根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2022 年洗地機(jī)市場全年零售額近百億元，同比增長 72.5%，增速遠(yuǎn)超清潔電器行業(yè) 4% 的整體增速。具體到到抖音電商，洗地機(jī)類目在 2022 年實(shí)現(xiàn)了同比 238.12% 的增長，隱隱然已成為相關(guān)品牌市場增量的關(guān)鍵風(fēng)口。
洗地機(jī)并非新概念的產(chǎn)品，最早到 2016 年前后，彼時(shí)已經(jīng)有相關(guān)原型產(chǎn)品問世，但市場表現(xiàn)不溫不火。真正讓洗地機(jī)越來越受到青睞的原因，在于持續(xù)基于用戶清潔痛點(diǎn)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)。這兩年，無線蒸汽技術(shù)、自驅(qū)式向前牽引力技術(shù)、自清潔技術(shù) …… 等新的技術(shù)方案應(yīng)用到洗地機(jī)上，讓產(chǎn)品使用體驗(yàn)也不斷升級(jí)，從而使洗地機(jī)成為了最適合中國家庭清潔的品類。
作為洗地機(jī)領(lǐng)域的佼佼者，追覓科技在 2022 年異軍突起，在抖音電商領(lǐng)域取得了十幾倍的增長，躍居細(xì)分品類前列。追覓科技自 2017 年成立以來，以智能清潔家電領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，憑借高速數(shù)字馬達(dá)、AI 智能算法兩個(gè)核心產(chǎn)品能力，打造出了掃地機(jī)器人、無線吸塵器、洗地機(jī)、高速吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品，暢銷全球 100 余個(gè)國家和地區(qū)。
作為后起之秀，追覓科技是如何精準(zhǔn)切入市場風(fēng)口，又如何通過打造爆品來沉淀品牌的呢？我們邀請(qǐng)到了追覓科技新媒體電商負(fù)責(zé)人王菲，由他來為我們講述追覓科技高增長背后的故事。
蟬媽媽：通過蟬魔方數(shù)據(jù)可以看到，追覓科技去年在抖音上銷售額同比增長 1330.28%，對(duì)這個(gè)數(shù)字滿意嗎？
王菲 ：去年的成績，我們總體是滿意的。不過紀(jì)錄就是要去突破的，今年我們會(huì)有更大的野心，以更多的投入、更好的方法，在抖音這個(gè)賽道里做得更大、更好。
蟬媽媽：追覓科技是如何抓到 " 洗地機(jī) " 這個(gè)新品類新需求的？
王菲 ：很多人都說追覓科技去年坐了火箭，速度很快，像是突然爆發(fā)一樣。但我們內(nèi)心其實(shí)知道，這背后來源于堅(jiān)持不懈的技術(shù)研發(fā)。目前整個(gè)公司將近 3000 人，其中 70% 的員工是從事研發(fā)工作的。我們每年在研發(fā)上投入占比超過 10%，是同行業(yè)其他品牌的數(shù)倍。如果沒有強(qiáng)大的研發(fā)和技術(shù)作為基礎(chǔ)，我們不可能在洗地機(jī)這個(gè)賽道里脫穎而出。
至于為什么能挖出這個(gè)需求，一方面來自于我們創(chuàng)始人俞浩的判斷。他經(jīng)常說，抖音是離消費(fèi)者最近的平臺(tái)，提供了新銳品牌彎道超車的機(jī)會(huì)，這是他個(gè)人的一種商業(yè)洞察。另一方面，清潔家電也經(jīng)歷了從蒸汽拖把到掃地機(jī)，再到洗地機(jī)的發(fā)展過程，這其中洗地機(jī)是一個(gè)非常易于演示的產(chǎn)品，在直播間內(nèi)，只要你能展示出立竿見影的效果，在幾秒鐘之內(nèi)就能抓住顧客的心?，F(xiàn)在很多人都在倡導(dǎo)一種在家庭生活中做 " 減法 " 的理念，如果你能幫助消費(fèi)者節(jié)約在家務(wù)勞動(dòng)中投入的時(shí)間和精力，讓他們有更多的閑暇時(shí)間享受生活，并且直觀地展示出這種美好的前景，消費(fèi)者很容易就能接受你的產(chǎn)品。
在這樣的背景下，基于公司的研發(fā)能力，我們選擇了洗地機(jī)、選擇了抖音平臺(tái)，做了很重的投入，這才有了去年爆發(fā)式的增長。去年，追覓曾連續(xù)三個(gè)月在抖音渠道上市占排名第一，我相信今年我們增長會(huì)更上一層樓。
蟬媽媽：去年在抖音平臺(tái)的洗地機(jī)和掃地機(jī)器人賽道，追覓科技的市占率都得到數(shù)倍的提升，接下來有怎樣的目標(biāo)？
王菲 ：目前來看，追覓科技在智能清潔的類目已經(jīng)做到了非?？壳暗奈恢昧耍泻芏喈a(chǎn)品都賣得很好，除了洗地機(jī)還有吸塵器、吹風(fēng)機(jī)等等。這些家用電器里面都有一個(gè)核心部件，就是高速數(shù)字馬達(dá)。了解這方面技術(shù)的朋友可能知道，之前國外的品牌一直壟斷著這方面的技術(shù)，但是通過追覓科技在研發(fā)上的重視和持之以恒地投入，我們攻克了很多的技術(shù)難題，消除了技術(shù)壁壘，甚至于在功能和技術(shù)上都超過了國外的品牌，價(jià)格也比他們有優(yōu)勢。所以說，營收可能只是一個(gè)表面的目標(biāo)，我們真正要做的，是要憑借技術(shù)能力，把我們的品牌做成國人的驕傲，把我們的產(chǎn)品 " 賣向世界 "，把中國品牌、中國制造的名頭打出去。
蟬媽媽：未來追覓科技是否考慮延伸做其他類目？
王菲 ：剛才提到了，很多家用電器里，高速數(shù)字馬達(dá)都是核心部件，這也是追覓研發(fā)工作的核心之一。在這個(gè)技術(shù)優(yōu)勢的指引下，我們可以延展出很多品類。
比如說吸塵器，這也是我們今年要超越國外品牌的拳頭產(chǎn)品之一，無論是高速數(shù)字馬達(dá)本身性能，比如轉(zhuǎn)數(shù)，還是綠光顯塵等新功能，我相信我們的產(chǎn)品在各方面都能夠與之一較高下。再比如吹風(fēng)機(jī)，這也是我們很看好的一個(gè)類目，今年追覓科技的吹風(fēng)機(jī)，無論是技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)，都已經(jīng)得到了平臺(tái)和大量消費(fèi)者的認(rèn)可。
目前追覓科技擁有行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)速最高的高速數(shù)字馬達(dá)，競爭對(duì)手需要趕超我們，但我們也在超越自己，追覓科技現(xiàn)在已經(jīng)儲(chǔ)備好 20 萬轉(zhuǎn)速的高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)，達(dá)到了目前行業(yè)內(nèi)世界第一的水平。
追覓科技的技術(shù)優(yōu)勢除了高速數(shù)字馬達(dá)，還有智能算法。比方說，你現(xiàn)在帶了一臺(tái)新的追覓的掃地機(jī)回家，它啟動(dòng)后第一件事，就是根據(jù)家庭環(huán)境規(guī)劃地圖，比如哪里是客廳、哪里是衛(wèi)生間、哪里是臥室、哪些地方有沙發(fā)和桌椅等等障礙物，這樣它就能根據(jù)家庭布局構(gòu)建自己的地圖，也就能運(yùn)用超強(qiáng)的避障能力。我們還有一項(xiàng)技術(shù)，是全球首創(chuàng)的仿生外擴(kuò)型拖布貼邊，就是掃地機(jī)在智能識(shí)別到墻邊時(shí)，會(huì)通過仿生機(jī)械臂，將抹布盤自動(dòng)外擺，像人一樣自動(dòng) " 伸手 " 擦邊角。 到邊距離小于 2mm，可以更好處理散落墻邊的食物、毛發(fā)灰塵、污漬等。通過多伸出 4 厘米的 " 手 "，可以多解決家庭中 15% 的清潔問題，特別是那些難以清理的貼邊的地方。
再往后，追覓科技的目標(biāo)是在泛清潔領(lǐng)域成為年輕人的生活方式，我們思考的原點(diǎn)都是在我們的技術(shù)優(yōu)勢下，盡力為消費(fèi)者提供更好的生活。
蟬媽媽：對(duì)于品牌而言，直播電商目前在業(yè)務(wù)版圖中處于怎樣的位置？
王菲 ：直播電商對(duì)于追覓科技而言是非?？粗氐那?，我向你提供一組簡單的數(shù)據(jù)就很容易說明。負(fù)責(zé)直播電商版塊的團(tuán)隊(duì)是追覓的 " 精英部隊(duì) "，從營銷到達(dá)播到自播我們都在做，光是自播的直播間就有十幾個(gè)。按目前的發(fā)展趨勢，我們的直播電商團(tuán)隊(duì)很可能還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
蟬媽媽：我們?nèi)绾味x自己的品牌？
王菲 ：追覓科技的品牌特征可以用三個(gè)詞來概括——科技、智能、時(shí)尚?？萍际俏覀兊母?，也是我們的核心競爭力；智能是我們的優(yōu)勢，我們擁有世界領(lǐng)先的智能算法和應(yīng)用體系；同時(shí)我們擁有世界前沿的設(shè)計(jì)理念和時(shí)尚表現(xiàn)能力，讓每一款產(chǎn)品具備高級(jí)時(shí)尚設(shè)計(jì)感。未來我們會(huì)繼續(xù)用行業(yè)內(nèi)最為先進(jìn)的技術(shù)，為用戶提供更加智能、時(shí)尚的科技產(chǎn)品，成為代表年輕一代生活方式的品牌。
我們前段時(shí)間拍過一個(gè)品牌宣傳片，主題是 " 造飛機(jī)的去掃地 "，講的就是我們品牌創(chuàng)始人俞浩的創(chuàng)業(yè)故事。俞浩畢業(yè)于清華大學(xué)航空航天學(xué)院，是全球第一個(gè)三旋翼飛行器的發(fā)明者，參與過國產(chǎn)大飛機(jī) C919 的研發(fā)，為什么他最后選擇從造飛機(jī)去做掃地這件小事呢？因?yàn)樗X得，家庭之中的小事，對(duì)于每個(gè)人而言，都是生活中的大事，用造飛機(jī)的心和造飛機(jī)的技術(shù)去解決這件小事，一樣是非常有意義的事。
實(shí)際上，追覓科技是一家廣義機(jī)器人企業(yè)。我們除了智能清潔產(chǎn)品，還相繼推出了四足機(jī)器狗和人形機(jī)器人。我們希望未來能夠?qū)崿F(xiàn)這樣一個(gè)圖景，當(dāng)你出門前，只需要說一聲，" 你好追覓，幫我清掃全屋 "，機(jī)器人就能自己運(yùn)作，當(dāng)你回到家，家里是干凈的，你的心情會(huì)不會(huì)很舒暢？再比如，廚房和衛(wèi)生間都是難以打掃的場景，一個(gè)是有油污的地面，一個(gè)是有污水的地面，清掃工具很可能都不通用，但使用我們的洗地機(jī)可以一次搞定，省力又省時(shí)。當(dāng)你把精力從繁重的家務(wù)中解脫出來，可以去陪伴家人，可以去休息，可以去做自己喜歡的事情——這就是我們的初心，用 " 造飛機(jī)的心去掃地 " 的原始動(dòng)力。
蟬媽媽：能否用一個(gè)詞來概括對(duì) 2023 年的期待？
王菲 ：我想用兩部影視作品來概括可以嗎？一部是今年國內(nèi)很火的電視劇，《狂飆》，它代表了今年追覓對(duì)自己的期待；另一個(gè)是一部國外的電影，叫《速度與激情》，我們有一句話叫 " 夢想人生，值得追覓 "，我們對(duì)自己有很高的期許和使命。我們的愿景是成為不斷求索和成長的世界頂級(jí)科技企業(yè)。
小結(jié)
從行業(yè)趨勢上看，洗地機(jī)的市場容量顯然未到盡頭。一方面中國家庭對(duì)于清潔能力和效率的要求越來越高，另一方面，類似于追覓科技這樣的頭部品牌也在持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，這兩個(gè)因素共同作用下，洗地機(jī)很難不成為未來家電領(lǐng)域市場增量的領(lǐng)頭羊之一。
從品牌競爭的角度來看，一個(gè)品牌想要快速脫穎而出，關(guān)鍵在于技術(shù)研發(fā)和儲(chǔ)備。追覓科技每年在研發(fā)中投入的資源和資金遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，而且還在逐年增加，同時(shí)也積極鉆研 AI 等技術(shù)，這種 " 極客 " 精神，正是其在很短的時(shí)間內(nèi)成為市場引領(lǐng)者的關(guān)鍵。
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