域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

‍電商的江湖一直在變，但“一哥”并沒(méi)有變。

根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，今年618綜合電商平臺(tái)銷(xiāo)售總額達(dá)到6143億元，同比增長(zhǎng)5.4%，淘寶天貓占據(jù)綜合電商平臺(tái)榜首位置。

即便面臨層出不窮的新平臺(tái)挑戰(zhàn)，淘寶依舊鞏固了自己的地位。不僅如此，還保持了正增長(zhǎng)。

淘天集團(tuán)阿里媽媽及市場(chǎng)公關(guān)總裁劉博在618期間的媒體溝通會(huì)上表示，今年淘寶天貓618，用戶(hù)、商家規(guī)模、成交三項(xiàng)指標(biāo)全面正增長(zhǎng)，“這不僅是史上投入最大的一屆618，更是用戶(hù)參與度最高、商家參與規(guī)模最大的一屆618”。

這無(wú)疑為整個(gè)行業(yè)打上一針強(qiáng)心劑。

但即便如此，電商行業(yè)依舊存在大量的不確定性。尤其當(dāng)電商行業(yè)結(jié)束高速增長(zhǎng)，人們都想知道，下一個(gè)20年，電商行業(yè)將走向何方。

淘寶在今年618進(jìn)行的這場(chǎng)自我變革，或許將為行業(yè)提供一個(gè)可參考的方向。

淘寶仍是消費(fèi)者第一選擇

從成立之日起，20年來(lái)，從“淘啊淘啊，淘你喜歡”、“上淘寶就夠了”，到現(xiàn)在的“太好逛了吧”， 淘寶已經(jīng)培養(yǎng)了10億用戶(hù)的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，建立起極強(qiáng)的用戶(hù)心智。

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)近日發(fā)布的《疫后618大調(diào)查》， 88.8%的受訪(fǎng)者選擇了主要會(huì)在淘寶天貓消費(fèi)，75.57%的受訪(fǎng)者選擇了在淘寶天貓消費(fèi)最多。

另?yè)?jù)微博：老板聯(lián)播在618后做的調(diào)查，截止6月21日早8點(diǎn)共計(jì)44.9萬(wàn)人參與，近半消費(fèi)者在618的主要消費(fèi)平臺(tái)仍是淘寶天貓，遙遙領(lǐng)先其他電商平臺(tái)。

「莊帥零售電商頻道」簡(jiǎn)單收集了一些投票網(wǎng)友的評(píng)論：淘寶優(yōu)惠券多優(yōu)惠力度大、淘寶買(mǎi)東西沒(méi)有翻過(guò)車(chē)、信任淘寶的質(zhì)量、88vip會(huì)員的福利多、找品比價(jià)都很方便、淘寶東西最全啥都能買(mǎi)到等等。

我及家人今年618也在淘寶天貓買(mǎi)了幾千元的服飾和家居商品，身邊認(rèn)識(shí)的朋友、同事們?cè)?18也確實(shí)都首選淘寶天貓進(jìn)行購(gòu)物。

此前著名第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Questmobile數(shù)據(jù)顯示，淘寶每日訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)接近3.8億，與第二名相比多了2700萬(wàn)。

與用戶(hù)心智和用戶(hù)規(guī)模相伴相生的則是商家數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，超過(guò)千萬(wàn)商家?guī)?lái)了豐富的商品，幾乎什么都能買(mǎi)到讓“萬(wàn)能的淘寶”實(shí)至名歸。

在用戶(hù)的認(rèn)知里，淘寶不僅能滿(mǎn)足基礎(chǔ)的購(gòu)物需求，還能找到各種新奇特的商品，尤其是與社會(huì)熱點(diǎn)緊密關(guān)聯(lián)的商品，如近期熱點(diǎn)事件的三里屯裙子、狂飆安欣同款、梅西同款等等。

甚至許多零售電商的同行都很感慨：淘寶平臺(tái)是如何做到這么豐富的商品供給，淘寶商家又怎么能夠反應(yīng)如此迅速，在非常短的時(shí)間把社會(huì)熱點(diǎn)商品生產(chǎn)出來(lái)并上架銷(xiāo)售的？

在我看來(lái)，中國(guó)電商行業(yè)20多年的發(fā)展歷程，還沒(méi)有任何一家電商平臺(tái)在這方面能夠超越淘寶！

這一優(yōu)勢(shì)在今年618進(jìn)一步被放大。

據(jù)了解，今年成為商品最豐富多元的一屆淘寶天貓618。根據(jù)淘寶方面的數(shù)據(jù)，截至6月18日0點(diǎn)，共有2227個(gè)品類(lèi)商品同比增長(zhǎng)超100%。

眾多消費(fèi)者在本屆淘寶天貓618中買(mǎi)到了心頭好，其中有18萬(wàn)人買(mǎi)了溯溪鞋、165萬(wàn)人買(mǎi)了新的行李箱、93萬(wàn)人買(mǎi)了防曬面罩，488萬(wàn)人買(mǎi)了粽子，73萬(wàn)人首次在淘寶天貓下單生鮮商品……

可以說(shuō)，萬(wàn)能的淘寶，可能正是消費(fèi)者首選淘寶的原因。但今年的618，并不止于“萬(wàn)能”，一些新的變化，也開(kāi)始發(fā)生。

一屆不一樣的618

史上投入最大、規(guī)模最大……，這些關(guān)鍵字也表明了今年618的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

一方面競(jìng)爭(zhēng)白熱化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都是年銷(xiāo)售超萬(wàn)億級(jí)GMV綜合電商平臺(tái)；另一方面今年618正處于在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇階段，消費(fèi)需求正在逐漸恢復(fù)，電商平臺(tái)均感受到巨大的增長(zhǎng)壓力。

可以說(shuō)，即便擁有最強(qiáng)的消費(fèi)者心智，淘寶并不能穩(wěn)如泰山。尤其在當(dāng)前復(fù)雜的行業(yè)形勢(shì)下，自我革新迫在眉睫。

值得一提的是，今年618恰是淘寶天貓獨(dú)立建制成立淘天集團(tuán)后的第一個(gè)618。“新”與“變革”本就成了淘天集團(tuán)的關(guān)鍵詞。

今年618，無(wú)疑成了淘天集團(tuán)變革的大練兵。

一個(gè)顯著的變化是，今年618淘寶天貓變得越來(lái)越好逛了，這得益于短視頻/直播的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力得到了極大地提升。

今年618，梅西來(lái)到了淘寶直播與球迷見(jiàn)面，只帶祝福不帶貨，還用中文預(yù)祝大家“端午節(jié)快樂(lè)”；而蘋(píng)果的首次直播，則選擇在淘寶與130萬(wàn)名果粉分享攝影技巧；奢侈品牌巴黎世家選擇與153萬(wàn)名粉絲共同漫步巴黎街頭，105萬(wàn)人在天貓國(guó)際直播間用24小時(shí)逛遍了世界名店……

消費(fèi)者可以在淘寶從早上逛到晚上，一天24小時(shí)可以逛不同的淘寶直播間。另外淘寶上短視頻的日均觀看用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)了113%，瀏覽量和觀看時(shí)長(zhǎng)也相應(yīng)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

消費(fèi)者逛得越久，買(mǎi)得越多，讓商家和達(dá)人也干勁十足，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)：618期間，每天在淘寶發(fā)布短視頻的商家數(shù)增長(zhǎng)了55%，達(dá)人增長(zhǎng)了200%；產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)開(kāi)播數(shù)量環(huán)比5月增長(zhǎng)100%，成交金額環(huán)比增長(zhǎng)180%。

可以看出，淘寶不僅做到大促期間購(gòu)物不僅做到簡(jiǎn)單直接，也可以是互動(dòng)有趣，最終讓消費(fèi)者買(mǎi)得開(kāi)心買(mǎi)出驚喜。

為此，今年首次上線(xiàn)了直播閃降節(jié)，消費(fèi)者可以參與“直播閃降節(jié)”以直播互動(dòng)的方式獲得低價(jià)優(yōu)惠商品。

數(shù)據(jù)顯示，“直播閃降節(jié)”使淘寶直播的觀看人次同比去年增加了60%，參與的商家店播成交比日常普遍增加了2-3倍。

另一個(gè)顯著變化是，今年618的商家參與度，尤其是中小商家的參與度變得更強(qiáng)了。

事實(shí)上，淘寶天貓作為開(kāi)放的電商平臺(tái)，推動(dòng)電商生態(tài)繁榮是初心也是使命。淘寶天貓的生態(tài)建設(shè)已經(jīng)成為中國(guó)電商最完整最健康的生態(tài)體系。

2022年淘寶和阿里研究院聯(lián)合發(fā)布的《中小微新動(dòng)能：2023淘寶生態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀察》報(bào)告顯示，截至2022年11月30日一年里，淘寶天貓凈增130余萬(wàn)在線(xiàn)店鋪數(shù)，超過(guò)175萬(wàn)淘寶中小商家的年成交額同比增速超過(guò)100%，淘寶腰部主播每個(gè)月成交額都保持了50%以上的同比增速。

今年618，在6月4日到6月13日期間，建立了中小商家專(zhuān)屬618營(yíng)銷(xiāo)通道——淘寶好價(jià)節(jié)，推出3大中小商家專(zhuān)屬發(fā)展計(jì)劃：廣告補(bǔ)貼、AI智能提效、營(yíng)商保障。

這為中小商家的發(fā)展帶來(lái)了發(fā)展紅利。

根據(jù)淘寶天貓方面的數(shù)據(jù)，截至6月18日0點(diǎn)，超256萬(wàn)名中小商家今年618的成交額超過(guò)去年同期。還有118萬(wàn)名中小商家達(dá)成了“1萬(wàn)元成交”的小突破，其中6.8萬(wàn)名商家加入淘寶還不到3個(gè)月。6月18日剛過(guò)0點(diǎn)，成交破億品牌數(shù)已達(dá)305個(gè)，新進(jìn)億元品牌不乏老字號(hào)及新銳國(guó)貨，如老廟黃金、菜百、萊芬、優(yōu)時(shí)顏等。

品牌商家與中小商家齊頭并進(jìn)，頭部主播與中小主播互補(bǔ)增長(zhǎng)，讓淘寶天貓生態(tài)更為繁榮，是今年618的一個(gè)重要變化。

由此可見(jiàn)，圍繞用戶(hù)變得好逛好玩，以及通過(guò)支持中小商家實(shí)現(xiàn)生態(tài)繁榮，讓今年淘寶天貓618變得格外不同。用戶(hù)和商家規(guī)模的橫縱推進(jìn)，則構(gòu)成了618的主要兩個(gè)變革方向。

下一個(gè)20年在何方？

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是零售電商行業(yè)的重要因素，卻不是終解，創(chuàng)新的商業(yè)模式和新技術(shù)應(yīng)用才能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)桎梏，實(shí)現(xiàn)電商行業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的變革和升級(jí)。

中國(guó)電商的下一個(gè)20年，淘寶天貓已經(jīng)制定了“用戶(hù)為先”“生態(tài)繁榮”“科技驅(qū)動(dòng)”的三大方向。

“用戶(hù)為先”是淘寶天貓的一貫宗旨，也是行業(yè)共識(shí)，只不過(guò)用戶(hù)需求一直在變化，能否及時(shí)抓住用戶(hù)需求，解決用戶(hù)痛點(diǎn)成為電商平臺(tái)致勝的關(guān)鍵。

目前的信息來(lái)看，淘寶天貓?jiān)谌ツ昃蛯?duì)外宣稱(chēng)將以“歷史級(jí)的巨大投入”，為商家做大用戶(hù)規(guī)模，持續(xù)升級(jí)用戶(hù)產(chǎn)品、投入服務(wù)和物流建設(shè)，做好用戶(hù)體驗(yàn)。

一切圍繞用戶(hù)需求，為用戶(hù)提供更豐富的商品、短視頻、直播、種草內(nèi)容和人格化店鋪。

今年618的數(shù)據(jù)顯然達(dá)到了階段性的預(yù)期，未來(lái)20年淘寶天貓如何將“用戶(hù)為先”一以貫之，有哪些創(chuàng)新的商業(yè)模式和做法出現(xiàn)，還是非常值得業(yè)界期待的。

“生態(tài)繁榮”在我看來(lái)是淘寶天貓作為開(kāi)放平臺(tái)核心中的核心，也是作為電商行業(yè)老大不可逾越的所在。

在淘寶天貓的規(guī)劃中，未來(lái)幾年將匯聚上千萬(wàn)商家、上億創(chuàng)作者和各種服務(wù)商。重點(diǎn)助力企業(yè)做好品牌、商品、用戶(hù)的全周期建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，及運(yùn)營(yíng)全盤(pán)生意，打造一個(gè)開(kāi)放、普惠和共贏的生態(tài)，讓不同的商家和品牌都能在淘寶天貓中找到自己的位置和價(jià)值。

電商行業(yè)本就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)而發(fā)展起來(lái)的，淘寶天貓能成為電商一哥，也是拜“科技驅(qū)動(dòng)”所賜，所以未來(lái)20年，技術(shù)肯定還是淘寶天貓創(chuàng)新和引領(lǐng)行業(yè)變革的主要驅(qū)動(dòng)力。

隨著AI時(shí)代來(lái)臨，除了通過(guò)運(yùn)用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，不斷提升用戶(hù)體驗(yàn)、優(yōu)化商業(yè)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化的推薦之外。淘寶天貓應(yīng)思考如何通過(guò)科技驅(qū)動(dòng)為商家?guī)?lái)更多的機(jī)會(huì)和空間，幫助他們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升經(jīng)營(yíng)效率和盈利能力，最終推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新變革。

一系列變化正在發(fā)生。尤其整個(gè)中國(guó)電商行業(yè)，正面臨史無(wú)前例的大變革。當(dāng)唯GMV論、唯流量論失效，人們也在探索，電商行業(yè)的下一個(gè)20年在何方。

顯然，在這個(gè)618，“電商一哥”淘寶，已經(jīng)給出了自己的答案。

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