域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

電商是電商，房東是房東，這兩者怎么會(huì)有聯(lián)系呢？還真不一定，萬(wàn)一某個(gè)房東收租收的乏味了，想搞點(diǎn)刺激，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店來(lái)玩玩呢？所以，電商老板跟房東還是有可能有關(guān)聯(lián)的，對(duì)吧。OK，收！言歸正傳。

咱們講電商的，為啥會(huì)把電商老板跟房東放到一起講呢？因?yàn)樽罱野l(fā)現(xiàn)很多電商老板的思維有點(diǎn)點(diǎn)誤區(qū)，這個(gè)誤區(qū)會(huì)導(dǎo)致各位電商老板很難賺到錢(qián)。而求證這個(gè)誤區(qū)最佳的例子就是房東了，大家想想，廣州深圳最成功的人士是誰(shuí)？不就是包租公包租婆了嘛，他們啥都不干，每個(gè)月光收租就能收個(gè)百八十萬(wàn)的，爬樓收租爬的腿都酸了，你說(shuō)這樣的生活得有多難過(guò)，我真的好想幫他們分擔(dān)一些。

不過(guò)，大家看到了今天別人光鮮的一面，卻沒(méi)看到別人當(dāng)初東拼西湊，甚至借錢(qián)蓋樓時(shí)的囧樣，誰(shuí)那個(gè)時(shí)候知道未來(lái)能收租到這么多錢(qián)？要是有這未卜先知的能力，咱們上一輩砸鍋賣鐵，不都來(lái)蓋樓收租了嘛。正像現(xiàn)在有的電商老板說(shuō)的，只要能回本，直通車虧多少都不心疼。媽呀，百分百賺錢(qián)的事，能輪到各位嗎？

電商老板要像房東一樣：敢投入

哪個(gè)房東能預(yù)料到今天？很少吧。既然預(yù)料不到今天收租能賺大錢(qián)，為啥別人過(guò)去還會(huì)砸錢(qián)去蓋樓，因?yàn)楦彝度?。我接觸過(guò)很多電商老板，總結(jié)出一條共性，真正賺大錢(qián)的電商老板都不怕虧錢(qián)，肯砸錢(qián)。而摳摳搜搜的電商老板，往往很難賺到大錢(qián)。

為什么肯砸錢(qián)的電商老板能賺到大錢(qián)，這是電商平臺(tái)的產(chǎn)品推薦算法決定的，大家產(chǎn)品都一樣，你又不是賣芯片的，全網(wǎng)獨(dú)一份。你賣的東西，別人也有，而且賣的比你還便宜。這時(shí)大家開(kāi)始推廣了，別人上來(lái)就虧本沖銷量，一天虧個(gè)五千一萬(wàn)塊，先虧個(gè)十天半個(gè)月再說(shuō)。你這邊呢？直通車虧一百塊錢(qián)就喊停了，這還怎么打？

別人虧錢(qián)換到了每天幾千單的銷量，這時(shí)差距已經(jīng)拉開(kāi)了，就憑著每天大幾千單一覽眾山小的權(quán)重基礎(chǔ)，別人開(kāi)始拖價(jià)到盈虧平衡點(diǎn)，等單量穩(wěn)定后，繼續(xù)拖價(jià)，開(kāi)始盈利。通過(guò)第二第三個(gè)月的回血，基本上前期虧的錢(qián)都回來(lái)了。從第四個(gè)月開(kāi)始，要單量有單量，要利潤(rùn)有利潤(rùn)。而看看謹(jǐn)小慎微的老板，四個(gè)月過(guò)去了，日銷始終徘徊在兩三千塊錢(qián)左右，而且還不一定盈利。這就是不敢砸錢(qián)投入的結(jié)果，那種電商top公司，有幾個(gè)不是砸錢(qián)起來(lái)的。你可能會(huì)說(shuō)了，我砸錢(qián)萬(wàn)一最后虧了咋辦？記住一句話：風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)成正比。

電商老板要像房東一樣：有遠(yuǎn)見(jiàn)

俗話說(shuō)，大家的眼界決定著賺錢(qián)的多少。有的人能看到未來(lái)一個(gè)月要發(fā)生的事，有的人能看到未來(lái)一年的趨勢(shì)，有的人卻只能看到明天要發(fā)生的事。比如：你這樣開(kāi)車，明天得虧不少錢(qián)啊。我做的面膜，貼著成本去賣，起量真的超級(jí)快，為了進(jìn)一步放大單量，還提高了直通車出價(jià)，結(jié)果第二天被電商老板給喊卡了。寧可未來(lái)一天少賺一千塊，也不能今天虧一百塊。

但是電商平臺(tái)不就是這樣嗎？誰(shuí)能一上來(lái)就賺錢(qián)的。當(dāng)然也有，是那種沒(méi)有鋪開(kāi)的新品。這種品不是常態(tài)，咱們的常態(tài)是每天推的都是別人已經(jīng)推了很久的品，做的都是已經(jīng)做爛的品。這樣的品，你不看到未來(lái)每天500-1000單，就不可能現(xiàn)在敢虧錢(qián)沖到每天2000單。

我現(xiàn)在做鏈接，第一件事就是看看這個(gè)品現(xiàn)在平臺(tái)上有多少條鏈接，頭部鏈接每天有多少單，大家的賣價(jià)是怎樣的，我如果做這個(gè)品，我的預(yù)期是每天多少單，最重要的是我要預(yù)估出來(lái)，做到預(yù)期的單量，需要砸（虧）多少錢(qián)。這個(gè)預(yù)估，其實(shí)挺難的，因?yàn)槭袌?chǎng)是動(dòng)態(tài)的，實(shí)時(shí)在變，平臺(tái)流量少了，競(jìng)品出價(jià)變了，新進(jìn)玩家多了，都會(huì)影響到咱們打品的預(yù)算，要做到實(shí)時(shí)調(diào)整，讓鏈接完全按照預(yù)期達(dá)到想要的單量和利潤(rùn)，確實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事。要想做到這一點(diǎn)，只有看的遠(yuǎn)，如果只盯著今天明天的盈虧比，那只能去小孩桌，玩六分品牌了。

電商老板要像房東一樣：會(huì)抱團(tuán)

其實(shí)吧，我也不知道房東是不是抱團(tuán)而生的，我就看他們蓋的農(nóng)民房，咋都一樣的，感覺(jué)就是一塊兒規(guī)劃出來(lái)似的。不說(shuō)房東，就說(shuō)電商老板，你有多久沒(méi)走出去跟同行交流了？你知道現(xiàn)在的平臺(tái)風(fēng)向、外面的市場(chǎng)是啥樣的了嗎？很多信息，尤其是當(dāng)下主流的玩法，只有多走動(dòng)，幾個(gè)電商老板沒(méi)事的時(shí)候一起吹個(gè)牛，喝個(gè)茶，你就會(huì)有新的靈感了。比如當(dāng)下新起的爆款有哪些，你旁敲側(cè)擊的打聽(tīng)一下，品選對(duì)了，可以少走幾十年彎路。又比如現(xiàn)在大家直通車主要是開(kāi)什么，大家報(bào)活動(dòng)一天能跑多少單，這些信息都是重要且有價(jià)值的。

不光電商老板，咱們做電商運(yùn)營(yíng)的，沒(méi)事的時(shí)候也要多出去走動(dòng)走動(dòng)，多交流交流，你有一個(gè)玩法，別人有一個(gè)玩法，一交流，大家就都有兩個(gè)玩法了?，F(xiàn)在拼多多主要有三個(gè)玩法，強(qiáng)付費(fèi)，付費(fèi)+活動(dòng)，純活動(dòng)。多聊聊，看看別人都是在用什么玩法起量，就像前幾天有個(gè)一件代發(fā)的朋友問(wèn)我為啥拉不出自然單，如果經(jīng)常跟同行交流，就不會(huì)有這樣的疑問(wèn)了。

現(xiàn)在的行情大家也能感受到，平臺(tái)流量在下滑，利潤(rùn)在降低，雖然行情是這樣，但是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)碾娚汤习暹€是大有人在的，比如我看到的一個(gè)競(jìng)品，單鏈接每天30萬(wàn)銷售額，單價(jià)高，且利潤(rùn)高，我研究了一個(gè)月，也沒(méi)研究出來(lái)對(duì)方是咋操作的。如果有機(jī)會(huì)交流一下，探探底那是最好的。抱團(tuán)取暖，也許就能了解到別人不為人知的打品秘密。

最后

房東無(wú)疑是眼下大家眼里最成功的人士了，希望咱們搞電商的，不要天天為僅退款煩惱，也能早日像人家房東一樣，每個(gè)月悠哉悠哉的收著錢(qián)，每天除了爬樓累點(diǎn)，也就沒(méi)其他啥辛苦活了，那就好咯。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！