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我們讀文章，寫文章，經(jīng)常出現(xiàn)“干貨”這個(gè)詞。
這個(gè)“干貨”具體是什么，得根據(jù)自己的讀者群體來說。
由于讀者的認(rèn)知水平不同，他們眼里的“干貨”又不盡相同。
所以，這篇文章，不討論“干貨”的問題，而是說一說“商業(yè)干貨”。
商業(yè)干貨這個(gè)詞，是站在我們運(yùn)營(yíng)者的角度來說的。
一篇好的商業(yè)干貨，可以發(fā)揮以下幾個(gè)作用：
1.能解決讀者的問題，增加讀者的粘性。
2.如果你做免費(fèi)流量，能夠帶來大批粉絲。
3.如果你做付費(fèi)流量，能夠顯著提高轉(zhuǎn)化率。
4.如果你做轉(zhuǎn)化，能夠給你帶來非常可觀的收益。
簡(jiǎn)單說就是，一篇好的商業(yè)干貨，能在解決讀者的問題、讓其有所得的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目的。
傳播的時(shí)候能引流，引流的時(shí)候能轉(zhuǎn)化。
而知乎作為中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識(shí)內(nèi)容社區(qū)，不但可以通過贊同、收藏、喜歡這些功能，來實(shí)現(xiàn)更多曝光，還可以通過搜索引擎的關(guān)鍵詞獲取精準(zhǔn)流量。
所以，我一直將知乎作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的“試金石”，通過知乎上面的流量反饋，來評(píng)估一篇文章是否為一篇合格的商業(yè)干貨。
去年9月我在知乎上發(fā)表第一篇回答就上了知乎全站熱門，直接為公眾號(hào)帶來3000個(gè)精準(zhǔn)粉絲，直到今天，從知乎來的粉絲還源源不斷。
同年10月份我又如法炮制了新的一篇回答，還是全站熱門。
做出這個(gè)成績(jī)，憑的可不是運(yùn)氣，寫出一篇高質(zhì)量的商業(yè)干貨，其實(shí)是有一定的規(guī)律和方法的，掌握了規(guī)律，成功是必然的，只不過是早晚而已。
那這招現(xiàn)在還有用么？
那必須有！
又是一次次的話題熱門！
寫作一篇商業(yè)干貨，主要由以下幾個(gè)部分構(gòu)成：
一、選題
1.選題的三種分類
2.什么樣的問題值得回答？
二、開頭，四種比較實(shí)用的開頭方式
三、正文
1.內(nèi)容創(chuàng)作框架
2.如何增強(qiáng)文章的可讀性
四、轉(zhuǎn)化
1.做轉(zhuǎn)化的注意事項(xiàng)
2.基礎(chǔ)環(huán)境的優(yōu)化
五、如何寫出一個(gè)提高轉(zhuǎn)化與點(diǎn)贊的結(jié)尾
六、商業(yè)干貨的先驗(yàn)指標(biāo)與后驗(yàn)指標(biāo)
下面天樞就將這6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，詳細(xì)的拆解給你看。
一、選題
選題方向分為三類，專業(yè)型，泛專業(yè)型及流量型。
1.選題的三種分類
(1)專業(yè)型：
創(chuàng)作者標(biāo)簽領(lǐng)域內(nèi)的問題。
就像知乎給用戶貼標(biāo)簽一樣，知乎也會(huì)根據(jù)創(chuàng)作者的內(nèi)容貼相應(yīng)的標(biāo)簽，問題和回答也有標(biāo)簽，在垂直領(lǐng)域回答問題，可以精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶。
舉個(gè)例子：
這個(gè)問題就屬于丁香醫(yī)生標(biāo)簽領(lǐng)域的問題，系統(tǒng)會(huì)將回答內(nèi)容，精準(zhǔn)的推送給醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的用戶，同時(shí)也增強(qiáng)了丁香醫(yī)生在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)形象，垂直領(lǐng)域創(chuàng)作有利于新號(hào)快速積累權(quán)重。
這類問題必答，雖然流量有限，但漲粉非常快，迅速在專業(yè)領(lǐng)域積累權(quán)重，給用戶建立一個(gè)明確的人格形象。
(2)泛專業(yè)型：
和領(lǐng)域有一定相關(guān)性，可以在領(lǐng)域外擴(kuò)展自己的知名度。
看這個(gè)案例：
思考一下，丁香醫(yī)生為什么要答這個(gè)問題？
因?yàn)榭梢院妥约侯I(lǐng)域建立某種聯(lián)系，泛領(lǐng)域流量多，很大一部分潛在用戶在里面，容易擴(kuò)大自己在圈外的影響力。
雖然漲粉慢，需要有足夠的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累，但我還是建議你一定要答，利大于弊。
(3)流量型：
與創(chuàng)作者領(lǐng)域無關(guān)的問題，純刷眼熟。
比如這種：
在熱榜排的非?？壳?，流量超級(jí)大，可以觸達(dá)全網(wǎng)用戶，但不建議答。
這類問題除了流量大以外沒有其他優(yōu)點(diǎn)，漲粉難，轉(zhuǎn)化更難，選題不要偏離自己的人設(shè)，不加分的人設(shè)不如沒有。
2.什么類型的問題值得回答？
（1）選擇長(zhǎng)效問題，而非時(shí)效性問題：
具有長(zhǎng)期的討論價(jià)值，不會(huì)隨著時(shí)間的流逝而黯然失色，產(chǎn)生的影響深遠(yuǎn)，容易沉淀出有價(jià)值的流量。
拿我的這個(gè)回答為例，布局好后，后面不需要什么操作，簡(jiǎn)單維護(hù)就會(huì)有源源不斷的粉絲。
像新聞?lì)惖膯栴}，就是時(shí)效性的，只在當(dāng)下某一段時(shí)間具有討論價(jià)值，后續(xù)影響力很小。
（2）關(guān)注人數(shù)：建議不少于500人
關(guān)注量越高，流量越大 。
在你回答完問題提交后，知乎會(huì)先推薦給一部分人，如果反饋觸發(fā)了知乎的推薦機(jī)制，那么會(huì)進(jìn)行第二輪推薦，推薦給關(guān)注該問題的1000個(gè)人。
（3）回答數(shù)量
回答數(shù)量建議10—500個(gè)之間。
你可能會(huì)想，那我可以選那種關(guān)注人數(shù)特別多的問題嗎？
答案是肯定的。
但回答數(shù)量建議<500個(gè)，原因是回答數(shù)量越多， 問題已經(jīng)被充分討論，新回答較難競(jìng)爭(zhēng)上位，尤其是你正在這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)重不高時(shí)，回答的人太多，你的內(nèi)容會(huì)被甩到最后。
（4）綁定話題
綁定關(guān)注量高的話題， 為問題引流，被納入話題索引的問題，長(zhǎng)尾流量更大。
在綁定話題時(shí)，盡量每次綁定相同話題，或者每次都選擇相同話題下的問題，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)前期，有利于迅速養(yǎng)成你在該話題下的權(quán)重。
二、開頭，四種比較實(shí)用的開頭方式
在知乎寫回答，“好酒也怕巷子深”。
如果一篇回答的開頭，不能在短短的3~5秒內(nèi)吸引到我們，那么就有極大的概率跳過這篇回答。
一個(gè)好的開頭，無論是利用了好奇心缺口，還是權(quán)威性背書，都是為了達(dá)成一個(gè)目的。
讓讀者注意到你，給讀者一個(gè)點(diǎn)開你文章的理由，為自己做背書，提高文章的點(diǎn)擊率以及閱讀完成率。
比較實(shí)用的開頭方式，有以下幾種：
1.個(gè)人經(jīng)歷背書：
一個(gè)親身經(jīng)歷蘊(yùn)含了強(qiáng)烈的情緒沖突在里面，瞬間拉近和讀者的距離，這類開頭有個(gè)特點(diǎn)，通過開頭和問題呼應(yīng)，考慮讀者的點(diǎn)開問題的內(nèi)心感受，列舉自己的親身經(jīng)驗(yàn)，解答讀者心中的疑惑。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)背書：
用自己的專業(yè)解決讀者的問題，跟讀者之間在產(chǎn)生需求聯(lián)系，戳中讀者的內(nèi)心，增強(qiáng)讀者的信任感。
3.內(nèi)容價(jià)值背書：
高度提煉內(nèi)容，開門見山，直接告訴讀者這篇文章里有頂級(jí)大咖濃縮了半輩子的經(jīng)驗(yàn)，這句話像是一個(gè)鉤子，讓讀者忍不住咬上去。
4.情感共鳴背書：
9個(gè)字，短小精悍，一針見血的戳到你的痛點(diǎn)，撩撥讀者的神經(jīng)，讀者一下子就醒了過來，亢奮起來，欲罷不能。
三、正文
正文是我們釋放價(jià)值，塑造權(quán)威性，提升影響力的地方。
1.如何設(shè)計(jì)正文內(nèi)容創(chuàng)作框架？
正文如果可讀性不高，那么會(huì)在很大的程度上降低閱讀完成率，以及轉(zhuǎn)化率。
在保證內(nèi)容沒問題的基礎(chǔ)上，我們要利用“滑梯理論”來設(shè)計(jì)文章的框架，讓讀者如坐滑梯一般，不自覺的就將文章讀完。
下面分享一個(gè)創(chuàng)作框架：
下結(jié)論+分段列點(diǎn)+案例證明+總結(jié)升華
掌握這個(gè)框架之后，你的寫作水平就會(huì)如虎添翼。
有時(shí)間可以去搜索這個(gè)獲得22.5W贊的回答看一下，可以說是把這個(gè)創(chuàng)作框架運(yùn)用的淋漓盡致。
如果，看了上百個(gè)高贊回答，你仍然不知道應(yīng)該如何寫正文，我在《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者如何開始練習(xí)寫作？》這篇文章中有講具體的寫作方法，再去看看吧。
2.如何增強(qiáng)文章的可讀性？
為了提高讀者的閱讀體驗(yàn)，我們還要注意文章的可讀性，除了上文提到的增加故事與案例，經(jīng)常用到的方式還有下面幾種：
（1）增加圖片
如：思維導(dǎo)圖、數(shù)據(jù)表格、內(nèi)容相關(guān)的圖片等。增加圖片，不但利于讀者理解自己的觀點(diǎn)，還可以避免讀者迷失在文字的汪洋大海里。
（2）專業(yè)詞匯解析
文中如果涉及到專業(yè)詞匯，各種定理，要記得引用原文，或者按照自己的理解，對(duì)這些詞匯進(jìn)行解析。
因?yàn)?，讀者很有可能不知道這個(gè)詞匯。
（3）適當(dāng)加點(diǎn)雞湯，增強(qiáng)人設(shè)
讀者不喜歡大道理，在通篇的論據(jù)和案例中，再加入一些雞湯，可以顯著調(diào)動(dòng)讀者情緒。
四、轉(zhuǎn)化
提高文章的轉(zhuǎn)化率是寫作商業(yè)干貨非常重要的一環(huán)。
在實(shí)戰(zhàn)的過程中，做好轉(zhuǎn)化，主要是搞清楚做轉(zhuǎn)化的注意事項(xiàng)以及優(yōu)化好基礎(chǔ)的環(huán)境。
下面，就將我總結(jié)出來，做轉(zhuǎn)化的要點(diǎn)分享給你。
1.做轉(zhuǎn)化的3個(gè)要點(diǎn)
（1）位置：
不要在開頭就推廣自己，太早暴露營(yíng)銷目的，容易引起讀者的反感。
推廣商品、網(wǎng)站、APP等產(chǎn)品時(shí)，不要把推廣放在文章結(jié)尾，通讀率降低，影響轉(zhuǎn)化。
在文中合適的細(xì)分觀點(diǎn)里給自己的廣告留出位置，承上啟下，自然過渡，無干擾，更沉浸。
（2）數(shù)量：
商品、網(wǎng)站、APP等產(chǎn)品的鏈接，單篇個(gè)數(shù)控制在9個(gè)以內(nèi)，不要重復(fù)發(fā)。
公眾號(hào)及其他類的廣告，建議1~2次，不要太多。
（3）內(nèi)容：
用來做轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，一定要做到有價(jià)值，有吸引力。
在推廣公眾號(hào)時(shí)，留適合自己用戶，對(duì)他們有用，且市面上不常見的資料，這是有價(jià)值。
推廣產(chǎn)品時(shí)，要有吸引力，比如做性格測(cè)試的網(wǎng)站，引導(dǎo)語可以這樣寫：「點(diǎn)擊進(jìn)行職業(yè)測(cè)試」
對(duì)于長(zhǎng)決策流程的產(chǎn)品和服務(wù)，比如留學(xué)咨詢，高價(jià)課程等，在沒有建立充分信任的情況下，用戶很難直接咨詢購買，最好引流到私域，通過文章或朋友圈等進(jìn)行沉淀。
2.基礎(chǔ)環(huán)境的優(yōu)化
提高轉(zhuǎn)化，離不開基礎(chǔ)環(huán)境的優(yōu)化。
知乎的評(píng)論與贊同，地位類似淘寶的好評(píng)及銷量，就是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)環(huán)境。
好評(píng)多，銷量大，就會(huì)產(chǎn)生從眾效應(yīng)，從而提高轉(zhuǎn)化率。
五、如何寫出一個(gè)提高轉(zhuǎn)化與點(diǎn)贊的結(jié)尾？
文章結(jié)尾是你點(diǎn)贊和互動(dòng)最近的地方，結(jié)尾不夠有力量，就不能觸發(fā)讀者的下一步行動(dòng)。
而讀者能記住的，只有最好的和最后的部分。
同樣，在寫文章時(shí)也要注意，如果你能在結(jié)尾這個(gè)地方，把讀者的情緒調(diào)動(dòng)起來，他就會(huì)忍不住給你點(diǎn)贊評(píng)論。
所以，結(jié)尾我們盡量要做到以下幾點(diǎn)：
1.呼應(yīng)開頭，總結(jié)歸納觀點(diǎn)，強(qiáng)化用戶認(rèn)知
這樣做，是為了復(fù)述總結(jié)觀點(diǎn)，總結(jié)全文，把讀者拉回主旨。
2.加入轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)行為
呼吁行為改變，闡述觀點(diǎn)是為了帶來行動(dòng)的改變，在文章最后，需要重申行動(dòng)的重要性，向用戶提出一個(gè)具體的，有時(shí)間要求的，可實(shí)現(xiàn)的行動(dòng)指向，進(jìn)而提升內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。
（1）引導(dǎo)關(guān)注自己的賬號(hào)及其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，下面這個(gè)優(yōu)秀案例可以直接當(dāng)模板用。
（2）引導(dǎo)用戶贊同和收藏時(shí)，切記不要再用：“過XX贊，就繼續(xù)更/取匿/上私人照”這類型的方式直接引流，容易踩紅線。
（3）評(píng)論私信區(qū)
除了文章內(nèi)容內(nèi)可以放引導(dǎo)語，評(píng)論區(qū)也是一個(gè)非常好的地方，講引導(dǎo)話術(shù)加精置頂，會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。
注意：評(píng)論，私信，不要重復(fù)回復(fù)相同內(nèi)容。
3.情感共鳴，提升內(nèi)容的互動(dòng)性。
如果文章互動(dòng)率（點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論）較低，是不可能獲取較高的曝光量的。
所以，我們需要刻意去提升互動(dòng)率，利用情感的共鳴，就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
六、商業(yè)干貨的先驗(yàn)指標(biāo)與后驗(yàn)指標(biāo)
文章寫完了，在發(fā)布前與發(fā)布后，還需要進(jìn)行檢查，判斷，復(fù)盤，并從其中總結(jié)出問題。
我給自己的工作室設(shè)立了一套能夠量化的標(biāo)準(zhǔn)，來判斷一篇文章是否是合格的商業(yè)干貨，這里分享出來，為大家提供參考：
1.先驗(yàn)指標(biāo)
在文章發(fā)布之前，要檢查這幾項(xiàng)內(nèi)容，是否達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)：
（1）字?jǐn)?shù)是否 > 1500字
這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是通過我在做大量的回答之后，總結(jié)出來的。一篇好的干貨，字?jǐn)?shù)肯定是不低于1500字的，如果差的太多，極有可能很多觀點(diǎn)沒有論述清楚。
知乎不怕長(zhǎng)文，就怕文章沒干貨，論述的不夠清楚。
（2）每段的文字最多不超過四行
這是為了保證用戶的閱讀體驗(yàn)，如果一段的行數(shù)過多，讀起來會(huì)有壓迫感，造成用戶棄文。
（3）標(biāo)題和圖片
是否按照內(nèi)容，為每個(gè)段落的大小標(biāo)題或重點(diǎn)內(nèi)容設(shè)置標(biāo)題格式和加粗。每篇文章最少插入3張圖片。
插入的圖片是否與文章內(nèi)容相關(guān)。
（3）檢查版權(quán)問題
轉(zhuǎn)載的非原創(chuàng)內(nèi)容必須標(biāo)注轉(zhuǎn)載來源。引用的內(nèi)容，是否使用了引用格式。
是否使用的無版權(quán)或經(jīng)過授權(quán)的圖片。
版權(quán)問題，不可忽視，在前期發(fā)布之前檢查清楚，避免日后造成不必要的糾紛和損失。
2.后驗(yàn)指標(biāo)
在文章發(fā)布之后，主要查看下面幾個(gè)維度。
（1）贊同是否>100
一篇文章，在選題沒問題的情況下，如果不能獲取100個(gè)贊，那么這篇文章基本上是沒有太高的曝光，以及比較前排的位置的。
（2）收藏是否>200
收藏?cái)?shù)，不但對(duì)文章的排名，權(quán)重有關(guān)系，而且還能反映出，內(nèi)容是否能對(duì)讀者產(chǎn)生幫助，只有讀者認(rèn)可的文章，才有商業(yè)價(jià)值。
（3）閱讀量>10000
閱讀量是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)保證，如果閱讀不過關(guān)，那么轉(zhuǎn)化率再高，也是沒什么太大用處的。
以上，就是關(guān)于如何寫出一篇高質(zhì)量商業(yè)干貨的全部?jī)?nèi)容。
但這只是開始，要知道，提高認(rèn)知的過程分為：
認(rèn)識(shí)、知道、感知、行動(dòng)。
讀完這篇文章，僅僅能讓你認(rèn)識(shí)、知道商業(yè)干貨的概念。
這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有通過親自行動(dòng)，大量練習(xí)，才能將這份能力變成自己的資本。
這份資本，不會(huì)像貨幣一樣膨脹，像肉體一樣衰老，只會(huì)如同一門武藝，常伴吾身。
弱者越癡迷虛榮，你越要沉迷實(shí)力。
文章來源：步天之路（ID：BTojbk），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/J9FU8o5NDDJWmkjEiTd5Sg
