電動(dòng)車的吶喊與彷徨

提起電動(dòng)車，如今人們第一想到的不再是上下班代步的電動(dòng)自行車，而是的新能源電動(dòng)汽車了。

誠(chéng)然2月份開年后大漲的電動(dòng)汽車股市，3月底突如其來的小米造車，4月初又宣傳的滴滴造車，讓新能源汽車不斷刷屏，成為2021年開年以來最火的行業(yè)。

可在電動(dòng)汽車藍(lán)海之下，電動(dòng)自行車也并不遜色，有數(shù)據(jù)顯示，在2020年的1-8月期間，國(guó)內(nèi)電動(dòng)自行車營(yíng)業(yè)收入580.9億元，同比增長(zhǎng)23.4%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額26.8億元，同比增長(zhǎng)42.9%，這個(gè)日常隨處可見的代步工具，同樣有著自己的吶喊與彷徨。

《新國(guó)標(biāo)》下的品牌吶喊：CR5值較低的電動(dòng)車行業(yè)愈發(fā)集聚

彼得·蒂爾的著作《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》這樣認(rèn)為：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)就是兩個(gè)字：壟斷。

尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，經(jīng)常能看到有一家或少數(shù)幾家占據(jù)市場(chǎng)9成份額的類“壟斷”競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從跑馬圈地式林立→行業(yè)洗牌→少數(shù)幾家林立的行業(yè)衍化成為一種市場(chǎng)常態(tài)。

而反觀如今的電動(dòng)車市場(chǎng)之中，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，在2018年間中國(guó)電動(dòng)自行車的CR5值為44%，排名前五的品牌分別是雅迪、愛瑪、臺(tái)鈴、新日、綠源，且最大的雅迪也只分到了14%左右的市場(chǎng)蛋糕。

這也就意味著，在國(guó)內(nèi)的電動(dòng)車市場(chǎng)中沒有出現(xiàn)像外賣、打車等行業(yè)一家、或幾家分食行業(yè)9成份額的局面，仍屬于從巨頭到微末企業(yè)林立，多格局的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

而這對(duì)于電動(dòng)車領(lǐng)跑的幾個(gè)品牌來說顯然是不想看到的，越散亂不集中的市場(chǎng)也就意味著難以形成較好的品牌效應(yīng)，導(dǎo)致很長(zhǎng)一段時(shí)間里，電動(dòng)車行業(yè)都是用戶跟著價(jià)格走，價(jià)格倒逼品牌研發(fā)方向，行業(yè)充斥著一種內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)的損耗模式。

不過這種內(nèi)耗的局面在2019年被打破，在2019年4月15日，電動(dòng)車《新國(guó)標(biāo)》正式落地，國(guó)內(nèi)的電動(dòng)兩輪車標(biāo)準(zhǔn)將形成由：電動(dòng)自行車、電動(dòng)輕便摩托車、電動(dòng)摩托車構(gòu)成的技術(shù)體系。

其中更是明確規(guī)定了：

1、電動(dòng)摩托車的時(shí)速>50km/h，駕駛需要駕駛證，車輛需買強(qiáng)制保險(xiǎn)，車輛應(yīng)在機(jī)動(dòng)車道上行駛。

2、電動(dòng)輕便摩托車的時(shí)速20km/h<時(shí)速<50km/h，整體車重>40kg，車輛需上機(jī)動(dòng)車車牌，駕駛?cè)诵杩既●{駛證，車輛需買強(qiáng)制保險(xiǎn)，車輛應(yīng)在機(jī)動(dòng)車道上行駛。

3、電動(dòng)自行車的時(shí)速<25km/h，整體車重<55kg，駕駛?cè)藷o需駕駛證，車輛在非機(jī)動(dòng)車道上行駛。

這些條例一方面意味著電動(dòng)車駕駛門檻進(jìn)一步抬高，在車輛安全方面更為規(guī)范，另一方面電動(dòng)車所有的違規(guī)電動(dòng)車都不得上路，且超標(biāo)的電動(dòng)車按照電動(dòng)摩托車處理，這也就掀起了電動(dòng)車行業(yè)的一次全覆蓋式的整改，行業(yè)步入洗牌期。

這次洗牌直接導(dǎo)致了電動(dòng)車頭部企業(yè)的發(fā)展步入快車道。

根據(jù)《2021年中國(guó)電動(dòng)自行車行業(yè)分析報(bào)告-市場(chǎng)規(guī)模現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析 》數(shù)據(jù)顯示，截至2019年末，中國(guó)電動(dòng)自行車社會(huì)保有量已超過3億輛。而根據(jù)中國(guó)自行車協(xié)會(huì)2020年11月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)電動(dòng)自行車2020年銷量超過3000萬輛，同比增長(zhǎng)29.7%，社會(huì)保有量接近3億輛。

可以看出二者的報(bào)道數(shù)據(jù)雖然有些許出入，但總體上都認(rèn)可在2019年-2020年間，中國(guó)電動(dòng)車社會(huì)保有量在3億左右，并無較大增長(zhǎng)。

但這種總量均衡的水面之下，電動(dòng)車行業(yè)的體系在發(fā)生著翻天覆地的變化。

根據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2020年1-10月全國(guó)自行車制造業(yè)主要產(chǎn)品中，電動(dòng)自行車完成產(chǎn)量2548.0萬輛，同比增長(zhǎng)33.4%。這也就意味著，雖然整體保有量沒有發(fā)生太大變動(dòng)，但其實(shí)電動(dòng)車行業(yè)也在迅速發(fā)展，在淘汰大批違規(guī)電動(dòng)車的同時(shí)，合規(guī)、高品質(zhì)的電動(dòng)車迅速發(fā)展，填補(bǔ)市場(chǎng)。

拿之前市場(chǎng)占比最高的雅迪為例，2018年統(tǒng)計(jì)時(shí)，雅迪的出貨量為400萬臺(tái)，而根據(jù)雅迪官方數(shù)據(jù)顯示，2019年雅迪的出貨量已經(jīng)達(dá)到了600萬臺(tái)，而在2020年11月，雅迪該年的出貨量就已經(jīng)突破了1000萬臺(tái)。

雅迪能夠如此迅速的在銷量上扶搖直上，原因就在于《新國(guó)標(biāo)》的落實(shí)后，雅迪第一時(shí)間就推出了滿足限制條件的車型，且有報(bào)道統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)陸續(xù)推出了高達(dá)127款的合規(guī)車型，同樣的案例也存在于愛瑪、新日等前列電動(dòng)車品牌之中。

隨著政策的不斷變動(dòng)，市場(chǎng)的需求倒逼著企業(yè)的進(jìn)化與發(fā)展，這些頭部電動(dòng)車企愈發(fā)強(qiáng)勁，市場(chǎng)占比不斷增加，將電動(dòng)車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)再度拉到品質(zhì)與技術(shù)層面，讓品牌價(jià)值得到更深層次的體現(xiàn)。

存量市場(chǎng)下的彷徨：下沉市場(chǎng)與次級(jí)市場(chǎng)的品牌邊緣化

對(duì)于電動(dòng)車行業(yè)來說，雖然《新國(guó)標(biāo)》的落地讓電動(dòng)車行業(yè)的頭部品牌有了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，但在如今逐漸趨于飽和的電動(dòng)車市場(chǎng)中，這個(gè)增長(zhǎng)是有局限的，尤其是在下沉市場(chǎng)環(huán)境中，品牌的價(jià)值更加淡化。

根據(jù)中橡協(xié)力車胎分會(huì)發(fā)布的《2021年中國(guó)電動(dòng)自行車行業(yè)分析報(bào)告-市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析 》數(shù)據(jù)顯示，目前電動(dòng)車的用戶主要分布在70后和80后人群，30-39歲用戶成為了絕對(duì)的主力人群，占比高達(dá)47%，40-49歲年齡層用戶緊隨其后，達(dá)到了31%。

也就是說，30歲以上到50歲之間的人群才是電動(dòng)車的核心用戶群，占比接近8成，而這部分年齡人群的特征就是大部分有著較為穩(wěn)定的工作與生活環(huán)境，“當(dāng)?shù)厝?rdquo;居多，他們的日常軌跡更趨于固定性，也容易根據(jù)自己的生活狀況選擇長(zhǎng)期使用的電動(dòng)車作為代步工具。

但電動(dòng)車作為代步工具往往是有限制的，對(duì)于如今地鐵、公交、打車、共享單車等全面且完善的城市交通體系而言，電動(dòng)車在一二線城市的活動(dòng)空間往往在10-30分鐘的路程區(qū)間，短了不如步行，太長(zhǎng)不如地鐵、公交、自駕來的便利。

這也是為什么往往在下沉市場(chǎng)的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)景中，電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)更為強(qiáng)勁，一方面就是相對(duì)來說中層年級(jí)的用戶群在下沉市場(chǎng)中更為集中，另一方面則是下沉市場(chǎng)中電動(dòng)車的交通使用場(chǎng)景更為契合。

在下沉市場(chǎng)的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)景中，外來人口相對(duì)較少，大多都是長(zhǎng)期居民，且一般沒有地鐵等長(zhǎng)距離交通，當(dāng)?shù)爻鲂新烦桃餐荚?0分鐘以內(nèi)，短距離也鮮有共享單車的使用習(xí)慣，這就使得電動(dòng)車成為最具性價(jià)比的選擇。

但在下沉市場(chǎng)中，品牌效應(yīng)逐漸被淡化，對(duì)于這些日常上下班代步的核心用戶們來說，比起品牌帶來的價(jià)值，他們的注意力主要圍繞在，安全、便捷、價(jià)格等層面，性價(jià)比當(dāng)?shù)馈?/p>

而且電動(dòng)車不像汽車那樣，除了自身舒適度、性價(jià)比之外天然的帶有一些類似“奢侈品”的附加值，就好比日常中有見到炫耀某某某開的是豪車、名車，但并沒有多少人炫耀自己騎的名牌電動(dòng)車。

這種種的條件也就意味著電動(dòng)車行業(yè)處于一種很純粹的商品經(jīng)濟(jì)模式，性價(jià)比制約著他們邁向更高品質(zhì)的營(yíng)收路徑，也就使得電動(dòng)車行業(yè)的營(yíng)收更偏向于一分錢一分貨的“本分”模式，無法像互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)一般跳躍式邁步。

而且本本分分過日子的電動(dòng)車行業(yè)，如今也開始受到外界的“野蠻人”敲門。

在4月7日的媒體報(bào)道中，哈啰電動(dòng)車名為“VVSMART”的超連網(wǎng)車機(jī)系統(tǒng)，這是一款適用于兩輪電動(dòng)車產(chǎn)品的智能車機(jī)系統(tǒng)，通過這一系統(tǒng)，就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)和電動(dòng)兩輪車的連接。而后哈啰推出了包括A80(精靈)、A86(圖靈)和B80(魔靈)三大車型產(chǎn)品，這些車型均搭載VVSMART超連網(wǎng)車機(jī)系統(tǒng)。

就目前的情報(bào)來看，哈啰進(jìn)軍電動(dòng)車業(yè)務(wù)，可能一方面是為了兩年前就埋下伏筆的共享?yè)Q電業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的前提就是得有大量且保準(zhǔn)化的電動(dòng)車支持;另一方面則是方便哈啰以后切入B端市場(chǎng)，包括像共享電單車、外賣配送車輛等B端市場(chǎng)的附加產(chǎn)值。

電動(dòng)車這種用戶占有密集型的產(chǎn)品對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言都有著流量、入口等附加產(chǎn)值，日后很可能會(huì)吸引其他領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的重視，這無疑又再度加劇了電動(dòng)車領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

除了外界的侵入外，電動(dòng)車行業(yè)也有著“內(nèi)憂”，那就是隨著質(zhì)量越來越高、品質(zhì)越來越好的行業(yè)態(tài)勢(shì)隨之而來的次級(jí)市場(chǎng)：在二手交易市場(chǎng)中，二手電動(dòng)車同樣是熱銷品類，而二手電動(dòng)車交易的逐漸增多，也會(huì)制約到電動(dòng)車的銷量增長(zhǎng)。

總的來說，電動(dòng)車領(lǐng)域在《新國(guó)標(biāo)》的落地后步入了洗牌期的快車道，市場(chǎng)向著更高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)邁進(jìn)。但本身產(chǎn)品適用場(chǎng)景的制約下，電動(dòng)車的發(fā)展仍需腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，在未來多元化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，盲目追求技術(shù)秀肌肉并不可取，圍繞性價(jià)比的研發(fā)與產(chǎn)出對(duì)于大戶市場(chǎng)尤為重要。

作者：翟菜花，知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人，互聯(lián)網(wǎng)分析師，專欄作者。個(gè)人微信：zhaicaihua002。