域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

人民網(wǎng)北京6月19日電 (曾亮)日前，2014移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大會(huì)在北京召開，應(yīng)用匯COO袁聰就互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何對(duì)應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮時(shí)接受人民網(wǎng)專訪時(shí)表示，一些小而美，有自己特色的東西而且能夠把自己的特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致的企業(yè)是非常棒的。目前能夠在這個(gè)異常激烈的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，繼續(xù)活下去并做出自己的特色來(lái)，是最重要的一件事情。

主持人：

人民網(wǎng)通信頻道主編 趙超

嘉賓介紹：

袁聰，北京掌匯天下科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人&COO

不拼份額 拼特色：做個(gè)小而美的應(yīng)用商店

主持人：應(yīng)用商店是很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭都爭(zhēng)奪的一個(gè)市場(chǎng)，包括360、百度和騰訊，都有在應(yīng)用商店領(lǐng)域布局，而且是占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。您對(duì)當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)格局有什么看法?另外，當(dāng)前市場(chǎng)格局還有像應(yīng)用匯、豌豆莢這樣一些中小型應(yīng)用商店的存在，在這當(dāng)中應(yīng)用匯扮演什么樣的角色?

袁聰：目前我們看到的趨勢(shì)來(lái)說，確實(shí)是有很多巨頭存在。不過，從整個(gè)渠道市場(chǎng)來(lái)看，流量是越來(lái)越趨向于集中，尤其是BAT包括360這樣的巨頭正在把這個(gè)事情當(dāng)做重中之重，他們流量現(xiàn)在控制得越來(lái)越集中。

反過來(lái)講，應(yīng)用匯也好，豌豆莢也好，經(jīng)過四年的發(fā)展以后，實(shí)際上也找到了自己比較有特色的地方，這件事情基本上到現(xiàn)在來(lái)講確實(shí)已經(jīng)被證明了，為什么?老實(shí)講，2012年、2013年的時(shí)候，應(yīng)用商店做到巔峰的時(shí)候，全國(guó)至少得有好幾百家應(yīng)用商店。但是到今天，目前剩下的能夠數(shù)得出來(lái)的應(yīng)用商店其實(shí)已經(jīng)沒有幾家，實(shí)際上市場(chǎng)經(jīng)過了充分的洗牌，到現(xiàn)在基本上還能活著的都是非常有特色的應(yīng)用商店。

從應(yīng)用匯的角度，我們現(xiàn)在肯定是沒有辦法去和360、和百度去拼市場(chǎng)份額。但是反過來(lái)講，我也不覺得一定是大的才是好的，做出自己有特色的東西，小而美的，能夠把自己的特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致的應(yīng)用商店其實(shí)也是非?？扇〉摹?/p>

我們現(xiàn)在的想法就是很簡(jiǎn)單，就是能夠讓自己在這個(gè)異常激烈的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，能夠繼續(xù)活下去。然后能夠做出自己的特色來(lái)，這是最重要的一件事情。

運(yùn)用媒體的思維：做個(gè)節(jié)操滿滿的應(yīng)用商店

主持人：您剛才提到一個(gè)小而美的生存法則。我們知道，像當(dāng)前的很多應(yīng)用商店，也都有自己的一些特色。比如360主打安全，百度手機(jī)助手和搜索捆綁。同樣的，騰訊的手機(jī)助手有QQ和微信來(lái)推動(dòng)。對(duì)于應(yīng)用匯來(lái)說，在這方面有什么特色，我們有什么應(yīng)對(duì)的辦法?

袁聰：應(yīng)用匯是把自己作為一個(gè)媒體來(lái)做的，而且我們對(duì)自己的定位是，應(yīng)用匯是一個(gè)節(jié)操滿滿的應(yīng)用商店，為什么這樣說呢?其實(shí)有幾個(gè)點(diǎn)：一個(gè)點(diǎn)是說，應(yīng)用匯是所有的應(yīng)用商店里面第一家做專欄的。

所謂專欄，像咱們?nèi)嗣窬W(wǎng)的同志肯定很清楚，有一個(gè)編輯，就跟寫文章一樣，我們會(huì)有專門的編輯去寫介紹軟件的文章，但是他可能是從不同的角度，比如最近要過節(jié)了，他會(huì)寫一個(gè)和節(jié)日相關(guān)的。除了這個(gè)之外，專欄里面還有一個(gè)子欄目叫做《匯報(bào)》，就是應(yīng)用匯辦的報(bào)，每周大概有那么一二篇，《匯報(bào)》是每周一篇，這里面總結(jié)了這一周最好玩的游戲、軟件是什么，最新鮮的，新鮮出爐的這些軟件，逐漸的我們真的把它當(dāng)做一個(gè)媒體很認(rèn)真地在去辦，我們是有節(jié)操的是為什么?因?yàn)樵谀抢镂覀儚膩?lái)不做廣告的事情，我們從來(lái)不會(huì)說，因?yàn)檎l(shuí)給了我們錢，我們?nèi)ネ扑缓笕懰?，我們的編輯?jīng)過了編輯委員會(huì)、編輯部一致認(rèn)可，認(rèn)為真的好，真的值得寫，他們才會(huì)寫，寫了之后給我們的用戶看。

現(xiàn)在我們專欄里面，老實(shí)講我做了很多用戶訪談，用戶反饋告訴我說，為什么一直堅(jiān)持在用應(yīng)用匯，應(yīng)用匯的專欄做得好，真的是編輯用心寫東西、推東西，而不是隨便寫一個(gè)敷衍了事，也不是誰(shuí)給了你錢我就寫，用戶自己可以感受的，堅(jiān)持看看，這個(gè)東西真好，到現(xiàn)在有很多用戶是因?yàn)椤秴R報(bào)》用我們的，包括我們微信公眾號(hào)，把《匯報(bào)》的內(nèi)容搬到微公眾號(hào)發(fā)布，有很多我們的公眾號(hào)的粉絲，他們堅(jiān)持看我們的《匯報(bào)》，說這個(gè)真好，這是實(shí)實(shí)在在。所以，我們是把它當(dāng)做一個(gè)媒體來(lái)看待。

剛才說到專欄這種東西之外，實(shí)際上我們媒體的另外一種形式就是我們的評(píng)論的東西，不要小看這個(gè)評(píng)論，所有應(yīng)用商店都有評(píng)論，但是你仔細(xì)看，每家應(yīng)用商店的評(píng)論都是特別短的一句話，比如他就是說這個(gè)軟件真好，或者這個(gè)游戲真好玩，或者這個(gè)東西真次，真不好玩。但是這個(gè)東西首先第一個(gè)是評(píng)論很水。第二個(gè)，他對(duì)用戶來(lái)講信息量特別少，其實(shí)不會(huì)告訴你更具體的東西是什么?再有一個(gè)就是特別容易被水軍給侵占了，因?yàn)樗娨獙懙臇|西太容易了，隨便一句話，這個(gè)東西真好玩就完了。

應(yīng)用匯的評(píng)論不是這樣子，我們首先所有的應(yīng)用商店里面第一家把評(píng)論做成是對(duì)話形式的，所謂對(duì)話形式就是你可以評(píng)，你評(píng)完之后網(wǎng)友還可以繼續(xù)再評(píng)你，你這個(gè)說得有點(diǎn)道理，或者你這個(gè)說的真是胡說八道。就有了互動(dòng)，有了互動(dòng)之后你就看寫的人也比較有感覺，因?yàn)樗麑懙臅r(shí)候，別人會(huì)去點(diǎn)評(píng)，中間他們倆會(huì)有爭(zhēng)論。

所以，經(jīng)過了逐漸的一個(gè)氛圍的引導(dǎo)之后，現(xiàn)在我們?cè)u(píng)論都是非常實(shí)在的，有干貨的東西，不是簡(jiǎn)單一句話說這個(gè)游戲好玩，不是這樣，我們會(huì)把這個(gè)游戲相關(guān)的怎么玩，里面有什么道具要怎么買，怎么幫你省錢，有很多人會(huì)寫這樣的東西，也會(huì)有很多人會(huì)介紹這個(gè)游戲是什么游戲，但是會(huì)寫得特別詳細(xì)，甚至有的時(shí)候比我們編輯寫得還詳細(xì)，這其實(shí)里面有很多優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容。其他網(wǎng)友看到后的第一感覺是這個(gè)評(píng)論是很真實(shí)的，這絕對(duì)不是水軍，這絕對(duì)不是假的，給其他的網(wǎng)友的感覺就是太真實(shí)了。真實(shí)之后的好處就是這個(gè)評(píng)論是有價(jià)值的，對(duì)挑應(yīng)用來(lái)講是非常有幫助的。我們逐漸在這個(gè)事情上發(fā)現(xiàn)，蠻有意思的，我們開辟了這么一個(gè)評(píng)論之后，用戶在這上面的互動(dòng)做得很好，留下的信息也很有價(jià)值，逐漸也會(huì)變成一個(gè)互動(dòng)型的媒體。

所以說，應(yīng)用匯一直把自己當(dāng)做一個(gè)媒體在做，而且是一個(gè)很有節(jié)操的媒體。

尋找差異化 靠口碑說話

主持人：用做媒體的理念來(lái)做應(yīng)用商店確實(shí)是讓人耳目一新的想法，同時(shí)我們有一個(gè)疑問，因?yàn)槲覀儽旧硎亲雒襟w出身的，對(duì)當(dāng)前媒體來(lái)說，有一個(gè)同質(zhì)化的問題。對(duì)移動(dòng)商店來(lái)說，一款軟件可以在應(yīng)用匯下載，同樣也可以到別的商店下載。我們拿什么吸引人?同時(shí)對(duì)于應(yīng)用匯當(dāng)前狀況來(lái)說，市場(chǎng)占有率和巨頭相比有一定的差距，我們?cè)谕茝V當(dāng)中有沒有遇到什么難題?

袁聰：第一個(gè)事是關(guān)于媒體的同質(zhì)化的事情。我覺得這里面分幾個(gè)事情，如果你是做媒體的你會(huì)知道，我這兒有點(diǎn)班門弄斧。一般來(lái)講，做媒體的，一個(gè)是新聞，一個(gè)是觀點(diǎn)。新聞這個(gè)事情肯定是一樣的，因?yàn)檫@個(gè)事情就是放在這兒的，但是觀點(diǎn)是不一樣的。做媒體其實(shí)更重要是把你的觀點(diǎn)做得不一樣，這是主編定的調(diào)性。這件事情我覺得應(yīng)用匯是非常擅長(zhǎng)干這個(gè)事的。內(nèi)容可能都是這些內(nèi)容，推的軟件都是這些軟件，為什么所有的網(wǎng)友都評(píng)論說用過應(yīng)用匯的網(wǎng)友都評(píng)論說，應(yīng)用匯的專欄寫得真好，其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)專欄，我們首先開這個(gè)形式的，但是到現(xiàn)在為止很多家也都在做，也有很多網(wǎng)友，我們的用戶，用了應(yīng)用匯又用了別的應(yīng)用商店回過頭來(lái)又用應(yīng)用匯，我還是覺得你們的專欄寫得真好。我覺得這就體現(xiàn)了媒體的不一樣的地方，可能同樣的內(nèi)容是放在這兒的，但是不同的作者、不同的編輯、不同的記者能寫出來(lái)不同的觀點(diǎn)，對(duì)這個(gè)東西有不同的描述，有不同的表達(dá)，寫出來(lái)的調(diào)性是不一樣的，這個(gè)東西就是你的特色。

到今天為止，我們現(xiàn)在專欄弄得非常好，很受用戶歡迎，原因恰好就在這兒。如果用新聞來(lái)類比，可能新聞的東西是一樣的，但是觀點(diǎn)可能真的是不一樣的，那個(gè)觀點(diǎn)更讓你覺得有意思，能夠讓他有更多的思考，或者讓他覺得是這么一個(gè)東西。這是第一個(gè)專欄這一部分。

除了專欄之外，還有一部分是我們的評(píng)論。評(píng)論這部分就更有意思了。因?yàn)樵u(píng)論是用戶原創(chuàng)的，在互聯(lián)網(wǎng)上大家所謂的UGC就是這樣的東西。其實(shí)UGC的內(nèi)容實(shí)際上是千差萬(wàn)別的，這個(gè)對(duì)我們來(lái)講，恰好是可以媒體擅長(zhǎng)發(fā)揮的地方。

主持人：剛才提到了第二個(gè)問題，就是我們?cè)诤?60或者是百度這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比較，在推廣當(dāng)中，我們?cè)谑袌?chǎng)推廣過程當(dāng)中有沒有遇到過一些難題或者困惑?

袁聰：難題太多了，首先他們資源太豐富，我們沒有這個(gè)資源。所以你會(huì)遇到各種各樣的問題。比如最困難的一件事情就是，他們可以不惜任何代價(jià)跟你搶這個(gè)市場(chǎng)，最簡(jiǎn)單的，我們也會(huì)去深圳和一些廠商談合作，深圳廠商合作的時(shí)候人家很簡(jiǎn)單說，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)給幾塊錢，你們給幾塊?這是很直接的，直接上來(lái)就是價(jià)格戰(zhàn)，挺痛苦的。但是幸虧是我們除了這一部分之外，還有很多的自有流量，因?yàn)槲覀円恢痹敢庾鲇脩艨诒?，愿意做我們的產(chǎn)品，我們把產(chǎn)品能夠很仔細(xì)的、很耐心的打磨好，這樣的話，我們現(xiàn)在逐漸地也積累了一部分的用戶口碑。如果你去通過百度指數(shù)去看，你能看到，和巨頭們我們不能去跟他比，因?yàn)榫揞^有很多的資源做各種事情，但是比如應(yīng)用匯類似的現(xiàn)在還活著的獨(dú)立的第三方應(yīng)用商店，你去對(duì)比一下你可以看到最近一個(gè)月的百度指數(shù)，包括應(yīng)用匯在內(nèi)，我們一直在升的，但是其他幾家可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是逐漸在降的，這也充分證明如果你的產(chǎn)品做得很好，你的運(yùn)營(yíng)做得很好，你的定位很清晰，反倒是用戶更愿意承認(rèn)你。

主持人：您作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，而且已經(jīng)小有成就，對(duì)于現(xiàn)在當(dāng)前很多剛剛加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍的一些年輕人來(lái)說，你有哪些經(jīng)驗(yàn)或者哪些體會(huì)可以與大家分享?

袁聰：經(jīng)驗(yàn)談不上，我覺得這里面最重要的一點(diǎn)，我自己的感覺是說，團(tuán)隊(duì)可能得打磨，這是最重要的事情。就是你的團(tuán)隊(duì)，首先是大家的心態(tài)特別齊，目標(biāo)要非常一致，愿景非常一致，同時(shí)，大家的分工又非常明確，誰(shuí)的優(yōu)點(diǎn)誰(shuí)的缺點(diǎn)，誰(shuí)是長(zhǎng)板，誰(shuí)是短板，相互有一個(gè)補(bǔ)充，這樣這個(gè)事情才能做好，在這個(gè)過程中是非常痛苦的，如果剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果不是特別熟的一群人，以前就有一些磨合的，一群新人走到一塊的，中間的磨合過程是非常痛苦的，但是也很有意思，我覺得這就是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。

主持人：謝謝您今天與我們的分享。

袁聰：謝謝。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！