“我認(rèn)為移動是未來趨勢，百度的移動搜索份額增長很快，我們也嘗試了百度移動搜索推廣，目前看來效果非常不錯，投入產(chǎn)出可以達(dá)到1：3.6，每天客戶來源中平均每10個中約4.8個來自移動推廣搜索。咨詢電話、網(wǎng)站流量比沒做前明顯多了37%” 在羅林川看來，百度移動端的搜索推廣與PC端有很好的互補(bǔ)性，未來會持續(xù)增加移動搜索推廣的投入。
近日，在第22期創(chuàng)業(yè)家沙龍現(xiàn)場，黑黛增發(fā)創(chuàng)始人羅林川表示，在企業(yè)發(fā)展過程中，他曾嘗試過很多種營銷方法，到現(xiàn)在為止，只有百度推廣沒停下來，反而投入的錢越來越多，就是因?yàn)橥斗庞行Ч?/p>
羅林川之前在電視、報紙做過廣告，報紙一整版廣告收20萬元，效果還不明顯。黑黛在百度的整體投入產(chǎn)出比達(dá)1:7，即投入1塊錢的回報是7塊錢，而且也不用花很多心思。羅林川在現(xiàn)場特別感謝百度，他回憶，黑黛2006年在百度做推廣投入3000元/月，現(xiàn)在年投入已達(dá)上千萬，而這其中，移動端的投放正在逐步加大，其營銷優(yōu)勢也逐步顯現(xiàn)。
拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時代，人們獲取信息的方式發(fā)生了變化，企更應(yīng)該找到一種簡單、可復(fù)制、性價比比較高的營銷方式。在他看來，百度推廣便具備了這種特性，“不是因?yàn)槔顝┖晔俏业耐瑢W(xué)才這樣說，如果一個媒體上的廣告持續(xù)在增長，說明效果是好的，反之如果走下坡路就說明效果差，所以，大家現(xiàn)在看到一些傳統(tǒng)媒體廣告增長下來了，其實(shí)是根據(jù)它的效果來決定的”。
圖注：拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然
孫陶然還提醒創(chuàng)業(yè)者，在各種時髦概念滿天飛的時代，企業(yè)創(chuàng)始人更要撥開迷霧，看到做企業(yè)的本質(zhì)，那就是做買賣——做出一種有人愿意花錢買的產(chǎn)品，并且找到簡單、可復(fù)制、性價比高的推廣方法把它持續(xù)賣出去。這包括兩方面的含義：一是簡單。方法簡單才更好復(fù)制，方法一旦復(fù)雜到一定程度就不可復(fù)制;二是性價比劃算。前提是這種方法有效，如果無效，投入大過產(chǎn)出，不可復(fù)制。在孫陶然看來，通過百度推廣，企業(yè)花少量的錢就可以獲得眾多潛在客戶。它不僅適合大企業(yè)，更適合中小企業(yè)。
事實(shí)上，百度PC+移動端搜索推廣已經(jīng)成功讓75萬中小企業(yè)獲得成長動力。另據(jù)最新消息，今年上半年，受移動搜索流量增長及百度移動變現(xiàn)能力不斷增強(qiáng)兩大因素推動，百度的移動業(yè)務(wù)占比不斷擴(kuò)大，2014年第一季度百度移動業(yè)務(wù)營收在整體收入中的占比已超25%。
目前，百度已擁有14款用戶數(shù)過億的移動產(chǎn)品，成為中國擁有最多移動網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)公司。從長遠(yuǎn)價值來看，百度移動的技術(shù)平臺化和產(chǎn)品集群化優(yōu)勢將在其“連接人和服務(wù)”的戰(zhàn)略布局中發(fā)揮出越來越重要的作用，在進(jìn)一步激發(fā)百度移動業(yè)務(wù)商業(yè)價值的同時，精準(zhǔn)的移動推廣模式會助力中小企業(yè)提升競爭力，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的越跑越快。
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