作為一個中立的旁觀者，我想談談關于羅胖子的看法。這篇文章將是我系列文章的一個引子。
by 新浪微博：@老魚趣多多
近期互聯(lián)網(wǎng)沸沸揚揚，有關羅永浩的t1錘子手機延遲發(fā)貨、出品率低等問題，互聯(lián)網(wǎng)輿情一面倒向的，群起而攻擊羅永浩，里面不乏一些意見領袖，在推波助瀾。這里面幾個觀點，我大概梳理了一下。
1. 拿羅永浩的錘子和雷軍的小米說事
3000塊錢的錘子手機如何和小米競爭，即使是小米也不得不放低身段去做799的紅米市場，羅永浩你憑什么騙傻子。一些觀察家評論家拋出來這樣一個話題。
其實這是一個悖論。先說說小米，從1999的市場做到799的市場，不升反降，到底是因為什么?
這個社會的受眾構成，無外乎就是個金字塔模型。底層，是大量的屌絲支撐，他們是被洗腦者，也樂于接受洗腦;中層是白領精英，頂層是極少數(shù)的財富積累者，而這些人是施洗者。
不難看出，小米的覆蓋受眾皆為屌絲，也就是金字塔底部巨大的長尾，他們根本搞不清什么是價格，什么是價值。在他們的價值觀里，唯一對商品的選擇標準就是，便宜又好用。如此一來，為發(fā)燒而生，不服跑個分都是送給他們用來滿足虛榮心、撿便宜貨的理由了。這樣的粉絲受眾支撐的，絕不會是個高大上的品牌，只能是個大眾貨，也可成為爛大街，與之對比的就是班尼路、佐丹奴一類服飾品牌。這就好比一個抽煙用一塊錢打火機的人，他永遠不明白，那些拿著幾百塊錢的zipper打火機，勞什子換火石，一禮拜一灌油的，怎么就那么蠢，不知道什么叫價廉物美，用完就可以扔掉。這個就是價格和價值的區(qū)別，就是情懷，關于情懷我后邊會談。情懷的問題暫且放置一邊。這些人對品牌、品質(zhì)沒有什么特別的概念，懶得思考，所以當媒體送給他們一個為偽需求、高大上概念的時候，他們就會欣然接受，SO，微博大行其道這幾年，小米借此渠道崛起，不是沒有理由的，他們掌握了傳播的渠道和途徑。而雷軍借由這些年在行業(yè)里沉淀的影響力和號召力，在金字塔頂端頻放大招，偽意見領袖傳道士們就給屌絲們洗腦。當1999的市場趨于飽和之后，唯一能做的，就是繼續(xù)向下鉆探，到更窮的那些屌絲兜里掏錢。所以為什么陳年的凡客為什么做不到高大上，殊途同歸，受眾里就沒有高大上的人。顯而易見，小米的今天就是凡客的昨天，凡客的今天即將成為小米的明天。
再來論錘子手機。3000塊錢的定價，已經(jīng)越過這些屌絲群體，之間靶向中端人群，這個受眾必然是少數(shù)人群，在這個區(qū)域里想搞的和低端市場一樣聒噪，顯然結果是不成立的，所以從表面上來看，傳播比起小米一類屌絲品牌自然略遜一籌。在這個定價區(qū)間里活躍的人群，本身就不屑于買個爛大街的貨。即使是買了，不過也是個第二手機。所以羅胖子這個市場策略并沒有問題，關于這個群體我會在后面的人文情懷篇再來討論。
2. 機遇錯失、爆發(fā)的風口已經(jīng)過去
前幾年確實是手機換購潮，這個不可否認。市場需求所以也決定了，小米那個豬被吹上了天。
你說的對，今非昔比。
可是，三年又三年，君不見新一波的升級換代悄然來臨?三年過去了，市場在變化，那些當年剛畢業(yè)的屌絲苦于沒錢買個屌絲手機的，現(xiàn)在也到了升級換代的時候了。再換機的時候，有多少人還會繼續(xù)選擇小米這個街機?中國人面子消費是亙古不變的需求。賣腰子也要買iphone、，土豪金賣到爆款你終究無法理解，系統(tǒng)爛到家確賣4000塊的三星你也搞不懂為什么。這沒關系。小米在出貨，不代表有重復購買。請搞清楚這個。三年過去了，屌絲掙錢了，身份提高了，需求就要變化了，從大眾化滿足一般需求，上升到追求個性，追求品牌，滿足人文關懷。而這個時候，除了小米，其他廠商國內(nèi)如華為、nubia、中興的崛起，國外如三星的大而不倒，正印證了這個事實。表面風平浪靜，幾家瓜分的手機市場之下，其實波濤洶涌，暗藏殺機，鹿死誰手未可知。君自然可以捂著眼睛騙自己，閉上眼睛，就是天黑;小米若安好，便是晴天。
事實不可爭，錘子的時代和機遇來臨了。
3. 人文情懷、工匠精神是用來騙傻逼的
回憶一下馬斯洛需求層次模型，在生理和安全的需求得到滿足之后，下一步該做什么。這就是要有被尊重和自我實現(xiàn)。光說小米覆蓋的群體，三年過去了，這些人從大學步入社會，從就業(yè)到工作穩(wěn)定，被尊重和自我實現(xiàn)的需求就浮上心頭了。小米這個品牌自然無法滿足粉絲們追求尊重、個性化和自我實現(xiàn)的精神追求。
人最基本的幾大需求里，情懷終究是繞不過去的。但凡站出來承認自己沒有情懷追求的人，唯一能說明的，就是溫飽和生活的基本安全問題還沒有解決，您無暇顧及其他。
至于羅永浩，這個羅胖子一路走來，風蕭蕭兮易水寒，雖沒有做成什么大事，但其走過的道路，確實是很親民的，至少在我們看來，不是遙不可及，不像某些創(chuàng)始人吹噓的那么神乎其神，高不可攀。這是一個接地氣的人，更親切點說的話，一個接地氣的“傻逼”。他在用自己的“傻逼”氣質(zhì)和一切互聯(lián)網(wǎng)老牌勢力爭斗。懂得什么叫創(chuàng)業(yè)、有過經(jīng)歷和故事的人，才更明白羅胖子這個人的可愛，和他稱其為的人文情懷，以及其創(chuàng)業(yè)的艱辛、守業(yè)的困難。
工匠精神。
是的，工匠精神在國內(nèi)當然會被認為是一個傻逼到家、值得嘲笑的話題。中國的勞動力廉價、技術工人的不認可，是事實存在的。有一個故事，一哥們在美國買條褲子10美刀，扦褲腳19美刀。所以，關于工匠精神，我沒什么想說的了。
人文情懷、工匠精神，其實就跟為發(fā)燒而生，不服跑個分差不多，你認為是營銷，它就是營銷，總的有個可說的點不是。至于有沒有打動受眾，你知道個毛線?
4. 腦殘的錘子粉絲
錘子上市前夕，搞過一個什么活動，把頭像換成錘子，記得大概是這么回事，最近被人翻出來罵，說錘子的粉絲都是腦殘傻逼。喜歡寶馬的人不見得有人把頭像弄成寶馬，喜歡蘋果到賣腰子的人沒有把頭像弄成蘋果。唉，只能呵呵呵了?，F(xiàn)在要是寶馬或者蘋果搞個營銷案，換頭像送寶馬送蘋果，你覺得后果會怎么樣?至于人家迷到腦殘換頭像，那還是人家自己個愿意不是?礙您什么事了?小米不是有好多人為了送手機送F碼各種轉發(fā)垃圾數(shù)據(jù)嗎。呵呵呵。
5. 不按時出貨品質(zhì)差搪塞
這真是無敵了。。。不知道什么叫危機公關嗎，不知道什么叫正面回答?老板都親自出來放話了，品質(zhì)不好所以才出貨量低，加緊處理，寫的夠真誠了，瞎了眼看不見怎么搞。。。
該說的說完了，心情舒服多了。憑啥只有你煽風點火，我也想點個燈，呵呵呵。就此擱筆。
羅永浩，如果你只是個錘子，那么應該是個砸毀互聯(lián)網(wǎng)一切禁錮和潛規(guī)則的錘子;
如果你不只是個錘子，那么。。。。
羅永浩，羅錘子，錘子手機，T1。
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