互聯(lián)網(wǎng)時代，幾乎人人都有創(chuàng)業(yè)的沖動，但是，沖動容易靠譜不易，在行動之前，創(chuàng)業(yè)者們都要先解決一個問題：搞懂你的客戶。在剛剛結(jié)束的第六屆新財富最具潛力商業(yè)模式評選上，摘得“最模式”榮譽的十家創(chuàng)業(yè)公司，就都是做好了這門必修課的優(yōu)等生。
最懂手機控——云適配
用巴掌大的手機屏看網(wǎng)頁，是讓不少手機控抓狂的事兒，過去PC上正常顯示的網(wǎng)站，到了尺寸不一的手持智能設備上可謂千奇百怪。最懂手機控的云適配在國內(nèi)最先亮劍，讓網(wǎng)站內(nèi)容無論在多大尺寸屏幕上都能正確顯示，它的方法是從為客戶提供一行“萬能”的代碼開始。
目前云適配已經(jīng)服務了全球超過5000種移動設備，適配網(wǎng)頁近20億個，不過公司現(xiàn)已開始為開發(fā)者搭建服務平臺，由開發(fā)者直接服務企業(yè)。
7月份，云適配推出國內(nèi)首個HTML5跨屏前端框架，該款名為“Amaze UI(中文名：妹子UI)”的開源框架是一款基于 HTML 5 開發(fā)的輕量級、模塊化、移動優(yōu)先的跨屏前端框架。7月底，云適配Amaze UI團隊將把這套正在內(nèi)測的組件開源出來，讓前端開發(fā)者免費使用。
最懂的士哥——滴滴打車
“用滴滴打車的司機，都是我們的同事一個一個地去介紹軟件、教他們安裝使用、教他們接單，教他們維護、宣傳，才有現(xiàn)在的使用規(guī)模。”說滴滴打車是最懂的士司機的人絕對不夸張。滴滴打車的深圳負責人馮力向記者介紹，為了便于和的哥們打成一片，連公司辦公地點都選在了深圳上沙，那里是當?shù)氐氖克緳C居住最集中的片區(qū)。
說到自己模式的壁壘，馮力出人意料的壓根不提什么互聯(lián)網(wǎng)思維或者融資優(yōu)勢，而是強調(diào)團隊精神，他們的企業(yè)文化歸納成一句話就是，簡單做人，極致做事。
截至2014年3月底，滴滴打車在全國的日均訂單量突破了521.83萬，市場份額超過40%，用戶的選擇已經(jīng)證明了它的價值。但是，賺夠了吆喝之后怎樣賺錢，如何避免“為他人做嫁衣”，挑戰(zhàn)還在前方。馮力說，現(xiàn)在他們最關注的仍然不是盈利，而是如何提升用戶體驗，并且擴張到更多的城市。
最懂候鳥族——12308
已經(jīng)干了十幾年交通軟件的12308創(chuàng)始人劉友常，最懂得奔波各地的候鳥族，尤其是汽車候鳥族的心情。和飛機火車票“高大上”的全國性售票網(wǎng)相比，汽車客運還是各省市地區(qū)各自為政的混戰(zhàn)狀態(tài)，線路多，聯(lián)網(wǎng)程度低，到了春運高峰，還可能出現(xiàn)遍查N家網(wǎng)站都一票難求的情況。
看懂候鳥族的苦惱，汽車售票網(wǎng)12308今年元月1日上線，第一天只賣出去了一張汽車票，到春運時已增至日均1000張，如今，據(jù)稱最高峰時日均預訂過萬張車票。
劉友常說，如何去說服全國省級聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，統(tǒng)一到一個平臺上來，是12308模式目前的最大障礙。但從另一個角度看，如果攻堅成功，現(xiàn)在的攔路石又將成為未來的護城河。12308已經(jīng)有500家汽車站進駐聯(lián)網(wǎng)，未來2-3年的目標，是實現(xiàn)全國5000多家汽車站聯(lián)網(wǎng)。這個目標一旦實現(xiàn)，別家將難以復制。
最懂女朋友——大姨嗎
很難想象，一款女性經(jīng)期管理的App，它的點子創(chuàng)意、策劃研發(fā)，都是由一群純爺們來完成的。在新財富最模式頒獎現(xiàn)場，代表領獎的是研發(fā)工程師宋宏闊。黑框眼鏡，不修邊幅的小胡子，T恤牛仔褲，靦腆青澀，典型“技術宅”。“我們的產(chǎn)品處處體現(xiàn)女性關懷。”這句話從這樣一個人的口中說出來，讓人總覺得他是在開玩笑。
但大姨嗎的功能之強大卻不是玩笑，包括經(jīng)期記錄、預測經(jīng)期、月經(jīng)病/經(jīng)前綜合征自測與建議、易孕期預測，甚至還能督促減肥和提醒補水。如此全面關懷，據(jù)說最初的靈感是85后創(chuàng)始人柴可從女朋友的經(jīng)歷中啟發(fā)來的，而在大姨嗎之前，柴可的幾次創(chuàng)業(yè)嘗試都不算成功。如今，大姨嗎已經(jīng)獲得2000萬美元的C輪融資?？磥?，即使你不懂千千萬的陌生人，只是搞懂你的女朋友，也能創(chuàng)造很高的商業(yè)價值不是?
最近他們還搞了一個眾籌，做一個可檢測紫外線的手機小設備，“女人出門最注重的就是防曬。男性同胞常有這樣的苦惱，到了女友樓下打電話叫她下來，結(jié)果防曬霜啊、這個那個防護啊，半個小時才能下來，于是我們關注到了這個市場。”截止7月18日，該眾籌進度為127%，短短幾天內(nèi)就超額完成籌款。
最懂理財迷——挖財
這是另一個“創(chuàng)業(yè)者最好有一個女朋友”的生動案例。據(jù)說多年前，挖財創(chuàng)始人元寶和女朋友常常因為錢花去哪兒了而拌嘴，于是想到了要做一個記賬工具，挖財?shù)碾r形由此誕生。在頒獎現(xiàn)場面對采訪鏡頭，挖財聯(lián)合創(chuàng)始人全云峰回憶，這個軟件當初上線有點玩票性質(zhì)，也沒怎么推廣炒作，但頭一天就有十幾個下載，他們才發(fā)現(xiàn)鐘情于記賬的“同道中人”還不少。
任何人都有記賬的剛性需求，只不過有的人在本子里記，有的人在腦子里記。而如果在一個App里記賬還能增值，理財迷們的“財技”無疑就有了更大的施展空間。
現(xiàn)在，挖財已經(jīng)不只是一個記賬軟件，在引入基金等第三方理財機構(gòu)后，它更像是一個資產(chǎn)管理平臺，并有一個財迷社區(qū)。從記賬開始，到理財技巧，產(chǎn)品情報，投資組合，分享分析，截至到今年4月，這個全方位的理財平臺已經(jīng)吸引了7000萬注冊用戶。
最懂決策者——禾迅科技
禾訊科技玩兒的是衛(wèi)星遙感技術，整的是農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)。一般人覺得難以企及的航天科技產(chǎn)品，現(xiàn)在被一個27歲的湖北小伙玩在手中，有聲有色。
通過分析衛(wèi)星圖片，判斷農(nóng)產(chǎn)品的長勢和收成，禾訊為貿(mào)易商、采購商、金融期貨機構(gòu)、甚至是政府提供決策依據(jù)。“但是千萬別以為咱是一家農(nóng)業(yè)公司，未來我們的用武之地還很多，港口集裝箱、礦山開采、房地產(chǎn)等方方面面我們都能監(jiān)測、分析。”禾訊科技CEO向濤年紀輕，野心卻不小。
對一心想拓展業(yè)務的向濤而言，如何利用數(shù)據(jù)更好地服務金融市場被看做是公司未來盈利的關鍵。
從懂你到懂自己最模式潛力仍待深挖
此次獲得最具潛力商業(yè)模式殊榮的創(chuàng)新型公司中，在線旅游新寵途牛旅游網(wǎng)，為客戶提供一站式APP服務的梆梆安全，網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)金融浪潮中誕生的金融搜索平臺融360，以及語音識別互動領域的云知聲，無一不是看懂了客戶痛點的創(chuàng)業(yè)模式。
但是，他們畢竟還是“潛力股”，多位創(chuàng)始人不約而同地坦白，自己的商業(yè)模式其實還談不上成熟，“懂用戶、懂粉絲，但卻還未找到盈利方式，可以說是沒搞懂自己。”未來，這些最具潛力模式還有很大的提升空間，消費者、投資者甚至旁觀者，都將是他們努力邁向成功的見證者。
此外，新財富“最模式”評選在為新創(chuàng)公司給予肯定、搭建展示平臺的同時，也鼓勵處于成熟階段的公司進行變革和創(chuàng)新。
互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)環(huán)境快速變化，即使是知名的成熟企業(yè)，也需要不斷對商業(yè)模式進行延展。為了鼓勵企業(yè)進行探索創(chuàng)新，第六屆新財富“最模式”評選在歷屆“最具潛力商業(yè)模式”評選的基礎上，增加“最佳商業(yè)模式”獎項。經(jīng)過專家評審的評判，最終小米科技、復星醫(yī)藥、廣聯(lián)達、海爾集團、金證股份、樂視網(wǎng)、平安銀行、省廣股份、網(wǎng)宿科技、微信獲得“最佳商業(yè)模式”獎項。
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