作為微信聚攏用戶熱度的重要手段，朋友圈的存在宛如當(dāng)年的空間，可以實(shí)現(xiàn)熟人之間的溝通和陌生人之間的交流。即便是展現(xiàn)形式?jīng)]有空間那般自如，憑借著龐大的用戶群體和移動(dòng)端的便捷優(yōu)勢，朋友圈仍然是社交玩家的首選。而在營銷價(jià)值觀里，有巨大流量的地方必定是存在商機(jī)的地方，正是看到這點(diǎn)，朋友圈賣貨現(xiàn)象屢禁不止。對于朋友營銷行為，筆者并不反對。個(gè)人感覺只要合理，推廣理性，不去打擾正常朋友間的信息交流，營銷形式其實(shí)是對社會(huì)需求的一種利用。只不過這個(gè)過程中，很多人無法把握其中的度導(dǎo)致自己被其他人拉黑，導(dǎo)致賣貨行為終止。
其實(shí)利用朋友圈賺錢的人不在少數(shù)，或許大家不相信，在朋友圈沒有成熟金錢支付工具之際，大家竟然會(huì)選擇先支付后收貨的交易手段，但這終究是現(xiàn)實(shí)。自己一個(gè)女性朋友，借助朋友圈銷售女性內(nèi)衣，月入過萬根本不是問題。而這其中顯然就蘊(yùn)含著朋友圈營銷的秘訣。試想為什么別人能賣下去，你就不能， 你就要被拉黑?這絕對不是偶然，因?yàn)橹辽僭谖铱磥?，朋友圈營銷是有規(guī)律可循的。
其一，重點(diǎn)克服信用危機(jī)。這朋友圈的優(yōu)勢在于信任，包含著情感上的營銷，有效利用這種信任營銷存在兩面性，重點(diǎn)存在著一些連帶關(guān)系。只要你在圈中發(fā)個(gè)消息，兄弟密友首先是回復(fù)點(diǎn)贊，憂愁而嫉妒的是視而不見，不勤不近的也是沉默潛水，可是不管哪種人，何種方式，此時(shí)圈中的營銷行為已經(jīng)開始，但是這不是所要的目的。有的商家覺得這就營銷的目的，就是要更多的人知道和了解，其實(shí)這是簡單的廣告思維。為了不要讓自己的每一條信息石沉大海，或者實(shí)現(xiàn)營銷的價(jià)值，讓別人知道不是目的，要讓人認(rèn)可才是目標(biāo)，這點(diǎn)上層次就要更高些了。這里的信則就是切記不可違背和侵犯朋友的利益，當(dāng)然有時(shí)也害怕的就是弄巧成拙，損害了朋友圈中的信任，營銷時(shí)要重點(diǎn)克服信用危機(jī)，只要有信用在就難站住腳，萬事皆宜。
其二，主動(dòng)向附近的人伸出“橄欖枝”。微信的背后強(qiáng)大的用戶群決定不是在吹噓，“引流”的速度可以說是非常驚人的，直線式地增長，這里的原因是多方面，只能歸納于平臺的成功。怎樣利用好這個(gè)平臺，朋友圈中“朋友”不一定都是熟人，只是微商營銷的一個(gè)對象，也就是說，朋友圈中的好友越多，營銷面就會(huì)越寬廣，成功率也就越高，這點(diǎn)決定了必須恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用好這個(gè)附近的人這個(gè)功能。這個(gè)功能從某些方面告訴我們，它是非常火熱的，另外它的身后蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力，如果不停地將所到之處的“附近的人”吸納進(jìn)來，讓別人理解和認(rèn)可我們營銷的意圖，從幾米到幾千米的覆蓋，在溝通中傳送微商的營銷思路，在經(jīng)過劣汰之勢地對營銷對象進(jìn)行篩選。長期地經(jīng)營下去，勢必會(huì)形成一個(gè)成熟地營銷鏈。
其三，不要為了營銷而去營銷。朋友圈的營銷方式有很多，不要為了營銷而營銷，就是說朋友圈中如果經(jīng)常出現(xiàn)推銷廣告之類的信息，是很容易引起大家的誤會(huì)和反感的，甚至直接被好友刪除。見過一個(gè)微商是做鎖具生意，他每日都會(huì)發(fā)布一些鎖具和防盜之類的小知識，而且內(nèi)容短小精悍，讓人耳目一新的感覺，讓人很想看下去，很有人防盜門鑰匙丟了，都會(huì)在朋友圈中請教他，也就是說從頭到尾很少看到他在像朋友圈中發(fā)送什么鎖具廣告信息，不過他的效果是相當(dāng)?shù)睾?，而且在?dāng)?shù)刳A得了很好地陳贊。所以說朋友圈營銷其實(shí)就是打基礎(chǔ)，這個(gè)過程看似沒有什么營銷價(jià)值，卻帶來了無心插柳柳成蔭的效果。
其四，學(xué)會(huì)將朋友圈與其他社交媒體相結(jié)合。之前已經(jīng)提到過我有一個(gè)朋友在朋友圈中銷售內(nèi)衣做的風(fēng)生水起。其實(shí)她的成功并不是偶然而是逐步探索出來的。之前她做朋友圈的時(shí)候，也像大家一樣，每天定時(shí)發(fā)圖，保證質(zhì)量，盡量限制數(shù)量，但是發(fā)圖1個(gè)月之后發(fā)現(xiàn)效果并不好，鮮有人問津。于是她就找我合作，因?yàn)槲业拿利愓汕∏《ㄎ辉谀贻p女性中，而且網(wǎng)站的流量也還不錯(cuò)，兩者的一部分屬性相通，于是就幫她推了一下，沒想到效果還挺好。除了相關(guān)網(wǎng)站的推薦，她還在微博上花錢雇網(wǎng)紅給發(fā)圖發(fā)推薦，雖然花了點(diǎn)錢，但是效果杠杠的。為什么?原因很想理解，因?yàn)殛P(guān)注網(wǎng)紅的人分兩種，其一宅男看美女，其二，女人學(xué)網(wǎng)紅如何變美。一旦網(wǎng)紅推薦了東西，勢必會(huì)帶來相關(guān)性極高的流量，進(jìn)而在朋友圈加以夯實(shí)和積累，轉(zhuǎn)化率當(dāng)然也就不在話下。這僅僅是其中一個(gè)實(shí)例，其他的思維完全要靠大家自己去摸索。
其實(shí)微信營銷不僅適合宏觀的領(lǐng)域，也適合本土化經(jīng)營模式，不管是遠(yuǎn)在千里，還是近在咫尺，只要找到了營銷中“金鑰匙”， 就是方式方法運(yùn)用恰當(dāng)，都可以通通納入微商的囊中物，彷如行云流水一般。文章鏈接：美麗宅女郎，如果大家喜歡我的文章，可以在文章下面多多點(diǎn)評，當(dāng)然也希望大家在轉(zhuǎn)載之際留下我的鏈接，謝謝。
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