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眾所周知，近來(lái)劉強(qiáng)東與奶茶妹妹結(jié)婚，給京東帶來(lái)了超強(qiáng)的品牌曝光效果;但作為電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型代表，蘇寧突然宣布與阿里戰(zhàn)略合作，可謂是將身在蜜月期的劉強(qiáng)東搞的心驚膽戰(zhàn)，手足無(wú)措。老大與老三強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，電商格局突變，至于化學(xué)反應(yīng)如何，需要時(shí)間驗(yàn)證，先來(lái)看看蘇寧聯(lián)手阿里，究竟是為了得到什么?

在談到“得到”之前，我們需要了解的是兩者在什么大環(huán)境下嘗試合作的，也就是說(shuō)“得到”的前提是啥。今年李總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑是兩者合作大環(huán)境下的首要催化劑。其次，兩者都知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)是什么，一個(gè)是從線(xiàn)下走到線(xiàn)上，一個(gè)是從線(xiàn)上走到線(xiàn)下。在產(chǎn)品模型、商業(yè)模型、用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)Ｐ蜕蟻?lái)說(shuō)，屬于可逆可互補(bǔ)關(guān)系。這兩大環(huán)境，才促成了蘇寧與阿里真正走到了一起。

宏觀上來(lái)說(shuō)，蘇寧聯(lián)手阿里可以從商業(yè)本身、全球市場(chǎng)、未來(lái)前景三大方面說(shuō)起。

一、蘇寧聯(lián)手阿里將會(huì)獲得用戶(hù)體驗(yàn)、大數(shù)據(jù)、金融等方面的支撐

阿里作為電商行業(yè)領(lǐng)頭羊，其流量巨大，每天接受用戶(hù)搜索響應(yīng)數(shù)億級(jí)。對(duì)于商戶(hù)來(lái)說(shuō)，蘇寧入駐阿里開(kāi)設(shè)超級(jí)店，將會(huì)幫助商家進(jìn)行產(chǎn)品多渠道線(xiàn)上滲透曝光、提升整體銷(xiāo)售量。且通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，幫助商家提升產(chǎn)品功能完善、產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化等一站式能力。而且在線(xiàn)下，借助大數(shù)據(jù)可以促進(jìn)商家進(jìn)行C2B定制，逆向提升客戶(hù)體驗(yàn)，從而拉升用戶(hù)的品牌認(rèn)知度，最終提升平臺(tái)黏著力。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，阿里堪稱(chēng)超大智能物流系統(tǒng)的菜鳥(niǎo)物流和蘇寧斥巨資打造的自身物流運(yùn)轉(zhuǎn)體系，如果能夠無(wú)縫對(duì)接，那么為用戶(hù)帶來(lái)的將是無(wú)與倫比的購(gòu)物體驗(yàn)。加上蘇寧線(xiàn)下的幾千家門(mén)店，實(shí)現(xiàn)O2O下沉，打壓京東，搶占市場(chǎng)，不再是夢(mèng)想。

對(duì)此，蘇寧張近東在之前的發(fā)言稿中就有講過(guò)“蘇寧想通過(guò)阿里的平臺(tái)，服務(wù)更廣泛的用戶(hù)，憑借自身商品經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模的發(fā)展銷(xiāo)售，在擴(kuò)大線(xiàn)上的同時(shí)，也升級(jí)了線(xiàn)下，并借助阿里的大數(shù)據(jù)，推動(dòng)定制時(shí)代的到來(lái)，推動(dòng)中國(guó)制作，向中國(guó)創(chuàng)造升級(jí)的發(fā)展，而蘇寧長(zhǎng)期遍布全國(guó)物流的資源，人力的資源，售后服務(wù)的資源，都將為阿里平臺(tái)的商戶(hù)和用戶(hù)帶來(lái)豐富的展示、服務(wù)，和線(xiàn)上線(xiàn)下融合創(chuàng)新的體驗(yàn)。”

金融方面，阿里擁有成熟的支付系統(tǒng)和金融平臺(tái)。蘇寧聯(lián)手阿里之后，蘇寧將會(huì)得到阿里支付的軟硬件支持，無(wú)論是在風(fēng)險(xiǎn)把控還是在金融普及市場(chǎng)方面，都將會(huì)有質(zhì)的提升。

二、蘇寧聯(lián)手阿里 將會(huì)獲得全球零售市場(chǎng)的加速認(rèn)可和海外市場(chǎng)的擴(kuò)充

據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)3.1萬(wàn)億元，占進(jìn)出口總額的12.1%，未來(lái)3年跨境電商交易額仍將維持30%左右的年均增速，至2016年達(dá)到6.5萬(wàn)億元，有望占進(jìn)出口總額的19%。

PayPal數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)的海淘消費(fèi)者達(dá)1800萬(wàn)人，證明跨境購(gòu)物的消費(fèi)者市場(chǎng)正在培育起來(lái)。

種種數(shù)據(jù)都在表明，跨境電商是一個(gè)潛在市場(chǎng)，誰(shuí)能迅速抓住市場(chǎng)，誰(shuí)就能改變現(xiàn)狀，與第一電商的位置就更近點(diǎn)。如何保持現(xiàn)在的這個(gè)市場(chǎng)份額，如何實(shí)現(xiàn)再擴(kuò)充，成為了蘇寧的首要考慮問(wèn)題。蘇寧此次聯(lián)手阿里，無(wú)疑是將自己推廣到了全球零售市場(chǎng)。當(dāng)然，蘇寧也有自己的海外市場(chǎng)，只不過(guò)在品牌背書(shū)、市場(chǎng)影響力、市場(chǎng)拓展等方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有阿里巴巴這么強(qiáng)悍。

借助阿里巴巴的全球布局，蘇寧能夠盡快獲得全球零售市場(chǎng)的認(rèn)可，加快海外市場(chǎng)開(kāi)拓步伐，支撐跨境市場(chǎng)迅速落地，利用時(shí)間差和充沛的現(xiàn)金流獲得大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶(hù)，已成為了蘇寧穩(wěn)步前進(jìn)的關(guān)鍵因素。

三、蘇寧聯(lián)手阿里 反超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 影響未來(lái)電商格局

騰訊投資京東，一來(lái)京東是為了提升其估值，二來(lái)是為了擁有騰訊流量入口，兩者的基因是不一樣的，在融合的過(guò)程中難免有摩擦。蘇寧聯(lián)手阿里，不僅可以依靠阿里來(lái)推廣自己豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，而且有助于維護(hù)其自身構(gòu)造的正品生態(tài)鏈。眾所周知，京東先前精心打造的正品形象目前已經(jīng)隨著媒體的不斷負(fù)面曝光，變得越來(lái)越失信于民了。蘇寧此刻憑借阿里平臺(tái)，正好可以來(lái)迅速擴(kuò)充自己的對(duì)外正品形象，依托阿里的智能物流調(diào)配系統(tǒng)和自身強(qiáng)大的物流配送網(wǎng)絡(luò)，真正達(dá)到正品快到的目標(biāo)。

蘇寧與阿里兩者基因的互補(bǔ)，造就了雙方在共同協(xié)調(diào)、共同發(fā)展上步調(diào)的一致，兩者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合勢(shì)必會(huì)給京東帶來(lái)一些不可預(yù)知的影響。京東斥巨資投資永輝超市，被看成是發(fā)展生鮮電商的戰(zhàn)略一步，雖然毛利高，但是由于生鮮的自身特性，真正下沉到各個(gè)地方很難，在發(fā)展的道路上，付出的時(shí)間成本、人力成本、財(cái)務(wù)成本比較多點(diǎn)，蘇寧憑借自身的量級(jí)線(xiàn)下門(mén)店、阿里的平臺(tái)流量紅利，抱團(tuán)形成的O2O巨大效應(yīng)，勢(shì)必會(huì)影響未來(lái)的國(guó)內(nèi)電商格局。

蘇寧聯(lián)手阿里，除了以上三大方面之外，筆者感覺(jué)還有一點(diǎn)就是向國(guó)際釋放一種信號(hào)，目前的中國(guó)制造將會(huì)變成未來(lái)的中國(guó)創(chuàng)造，基于大數(shù)據(jù)下的用戶(hù)體驗(yàn)，國(guó)人完完全全可以做用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)對(duì)象無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外用戶(hù)?？萍嫉膭?chuàng)新都是從模仿開(kāi)始，而蘇寧聯(lián)手阿里只是個(gè)開(kāi)始。(文/獨(dú)孤依風(fēng)，訂閱號(hào)：worldlun.“互聯(lián)網(wǎng)一些事”訂閱號(hào)：toutiaoshi)

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