近日，榮耀4C在蘇寧818手機(jī)節(jié)#中入圍手機(jī)單品銷量TOP8，并奪得天貓818手機(jī)單品銷量冠軍，開創(chuàng)了千元國產(chǎn)機(jī)銷量新記錄。雖然只是千元國產(chǎn)機(jī)，但縱觀國內(nèi)外市場千元級的低端手機(jī)市場競爭，絲毫不比中高端市場競爭要弱，相反有過之無不及。在各大廠商在手機(jī)商業(yè)模式已經(jīng)并非僅僅依靠硬件盈利，而是通過打造生態(tài)而產(chǎn)生全新價值的情況下，千元級手機(jī)所面向的低端市場對于各家智能手機(jī)廠商來說是至關(guān)重要的。然而在整個手機(jī)行業(yè)在過去一年都遭遇了創(chuàng)新壓力大，競爭對手強(qiáng)且越來越多的情況下，究竟千元國產(chǎn)手機(jī)還有沒有辦法突破?究竟千元國產(chǎn)手機(jī)要怎么做才能夠大受人們歡迎呢?下面我們就從榮耀4C的大賣來談?wù)勄г獓a(chǎn)機(jī)的出路。
出路一、手機(jī)出海，搶占國外市場
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年第一季度，國內(nèi)智能手機(jī)市場規(guī)?？s水4%，這是6年以來首次出現(xiàn)下滑。歸根結(jié)底，主要原因還是智能手機(jī)市場的需求飽和，盡管是全球最大的中國市場，目前國內(nèi)市場已經(jīng)進(jìn)入到了成熟階段，其滲透率已經(jīng)超過80%，剩下的也只有一塊很難啃的20%的骨頭了。盡管如此，但國內(nèi)的智能手機(jī)仍在不斷的更新?lián)Q代，新品層出不窮并且各巨頭都是針鋒相對。
縱觀國內(nèi)智能手機(jī)市場，已經(jīng)四處彌漫著硝煙，在此競爭白熱的情況下，國內(nèi)手機(jī)廠商們大肆進(jìn)軍海外市場，希望以此尋求突破。自去年開始，這一國產(chǎn)機(jī)進(jìn)軍海外市場的消息已經(jīng)越發(fā)頻繁，布局的速度也越來越。盡管如此，但國產(chǎn)手機(jī)要走出國門在海外市場立足，僅靠目前的這類打著性價比口號的玩法，早已經(jīng)是跟不上時代了，更別說要與海外的本地巨頭相抗衡了。因此，國產(chǎn)手機(jī)們更應(yīng)該用不一樣的玩法去玩轉(zhuǎn)海外市場，比如說打造不一樣的手機(jī)風(fēng)格和不一樣的手機(jī)體驗(yàn)區(qū)這無疑是一種不錯的嘗試。
當(dāng)然，除了產(chǎn)品之外還需要一個強(qiáng)大的拓展渠道的能力。無論是榮耀3C還是現(xiàn)在的榮耀4C，其取得如此成績恐怕都離不開其海外市場的渠道拓展能力。據(jù)了解，榮耀在海外74個國家和地區(qū)都在發(fā)力，而此次的榮耀4C更是搶在大陸發(fā)布之前在俄羅斯、印度，菲律賓，馬來西亞，香港等多個國家和地區(qū)上市。這恐怕也是榮耀之所以能夠快速搶占國外市場的重要砝碼。在目前整個中國手機(jī)市場已經(jīng)出現(xiàn)競爭白熱化的情況下，選擇國內(nèi)同行滲透還不夠充分的市場去開拓，或許會有不一樣的驚喜。
出路二：性價比不再新潮 品質(zhì)才是王道
當(dāng)年的諾基亞風(fēng)靡一時，在手機(jī)界可謂是叱咤風(fēng)云，其手機(jī)的高品質(zhì)也一直被傳頌至今。除了耐用之外，其防摔的能力也是如今智能手機(jī)無法實(shí)現(xiàn)的。如今智能手機(jī)時代，都是以超高的配置低廉的價格來包裝自己，然而如今用戶已經(jīng)變得越來越挑剔，簡單的性價比已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者們的需求了。
所以說如今幾乎每家都能夠提出自家產(chǎn)品性價比高的說法，性價比已經(jīng)不再變得如幾年前一樣新潮，一樣具備強(qiáng)勁的市場影響力了。在用戶就是因?yàn)樾詢r比而選擇千元國產(chǎn)機(jī)的情況下，用戶對手機(jī)的期待絕對不只是配置參數(shù)等數(shù)據(jù)性和東西和單純的價格優(yōu)惠了，而是真正的持久耐用和極致體驗(yàn)。因此?？v然只是千元機(jī)，但這并不能夠成為智能手機(jī)抗摔能力差、耗電的借口，怎樣讓自己的抗摔能力和自己的省電能力變得更強(qiáng)，才是千元國產(chǎn)機(jī)需要考慮的方向。
從此前榮耀4C變態(tài)的暴力測試，通過活動面向全網(wǎng)征集暴力玩機(jī)點(diǎn)子，每周從中選取最有創(chuàng)意的idea制成視頻，并以榮耀4C手機(jī)作為活動獎勵。最終，官方共挑選出"榮耀4C怒砸黃瓜"、"250KG重量碾軋榮耀4C"、"油炸榮耀4C"三個暴力點(diǎn)子制成視頻，配合搞笑的情節(jié)，充分通過暴力測試再次檢驗(yàn)4C品質(zhì)。此外，榮耀4C通過了硬件、軟件、壓力、跌落、溫度環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)等等一系列嚴(yán)格測試，同時通過了榮耀史上最嚴(yán)苛跌落測試標(biāo)準(zhǔn)--6面4角大理石跌落測試高度達(dá)1m，遠(yuǎn)高于國標(biāo)的0.5m。
從這一點(diǎn)也足以看出榮耀開始重視起產(chǎn)品品質(zhì)，抗摔能力當(dāng)然只是證實(shí)其品質(zhì)的一個方面，榮耀4C還有信號好、續(xù)航長等多重品質(zhì)優(yōu)勢，這改變以往性價比的傳統(tǒng)玩法，并且取得市場的認(rèn)可，這也給國產(chǎn)手機(jī)們一個很好的示范效應(yīng)。
出路三：粉絲經(jīng)濟(jì)，共建系列品牌的優(yōu)勢
雖然說國產(chǎn)手機(jī)廠商們需要改變以往性價比的玩法更應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量，但萬變不離其宗，任何一款產(chǎn)品都離不開其粉絲們的支持。說到粉絲經(jīng)濟(jì)，無法不讓人想到諸多的一線明星，他們正是最會玩粉絲經(jīng)濟(jì)的一群人，也是靠粉絲經(jīng)濟(jì)吃飯的一群人。
所以說無論是誰建立起了自己的粉絲團(tuán)，就不用怕賺不到錢，粉絲經(jīng)濟(jì)也助長了諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的壯大。而榮耀似乎也建立了自己強(qiáng)大的粉絲經(jīng)濟(jì)，從榮耀3C給無數(shù)人留下了深刻的印象，以至于到了如今的榮耀4C一經(jīng)首發(fā)就突破了760萬的預(yù)約量，首次發(fā)售即實(shí)現(xiàn)10萬臺的銷售，再到如今天貓818的銷量冠軍，這無疑是從最初的系列手機(jī)所建立起來的品牌優(yōu)勢。
在智能手機(jī)市場競爭從未停止，現(xiàn)在不會，將來更不會，甚至競爭有可能變得更加激烈。無論是在高端機(jī)市場還是在千元級低端市場，將來能夠更受歡迎的絕對不會是誰更具性價比，而是看誰能帶來不一樣的體驗(yàn)不一樣的品質(zhì)。而在榮耀4C的身上讓人們看到了這一點(diǎn)，從提升手機(jī)各方面的能力入手，才是消費(fèi)者們心中的新的一代“砸核桃”智能手機(jī)，這也注定是一條長遠(yuǎn)的健康發(fā)展之路。
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