這幾天，微信商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的步伐開始提速，一方面微信朋友圈廣告官方正式低調(diào)上線，另一方面不斷引入品牌商家進(jìn)駐微商。在前期面膜、化妝品之類的“微商”搞得朋友圈一堆怨氣之后，微信推出的這兩大舉措，目的在于，一方面通過正規(guī)軍為微商正名，另一方面，通過廣告系統(tǒng)開發(fā)微信的商業(yè)價(jià)值。關(guān)鍵是管用么?
首先一點(diǎn)，是不是重復(fù)建設(shè)?微信和QQ都是騰訊的主打產(chǎn)品，其開發(fā)的廣點(diǎn)通，作為自助型廣告分發(fā)平臺(tái)，其觸角已經(jīng)遍及QQ、QQ空間、騰訊微博、微信朋友圈等產(chǎn)品?，F(xiàn)在，朋友圈廣告官方網(wǎng)站問世了，其分發(fā)廣告的形式，和廣點(diǎn)通相差無幾。微信和QQ雖然分屬兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，但終究是一家子，不知道未來會(huì)不會(huì)因搶客戶而鬧別扭?
第二點(diǎn)，BAT現(xiàn)在已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)中的中心化流量平臺(tái)，商家在其平臺(tái)獲取流量的成本，可以用燒錢來形容。莆田系和百度之間的撕逼，就很能說明這個(gè)問題。大企業(yè)每年都有一定的推廣費(fèi)用，而小微商，恐怕只有在朋友圈里面刷屏的份了。所以，微信廣告收入的多少將很大程度上依賴大客戶的數(shù)量。
第三點(diǎn)，盡管面膜商之類的偽微商在朋友圈基本上銷聲匿跡，可是其刷屏造成的陰影，依然讓不少人心有余悸?，F(xiàn)在品牌廠家入駐朋友圈，做微商，其可信任度毋庸置疑，但是，傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)員工，對(duì)于如何運(yùn)營微商，如何同用戶互動(dòng)，如何開拓新用戶等方面，可謂知之甚少。造成的結(jié)果很可能就是，以前被面膜刷過的屏，被品牌商的員工或代理再刷一遍。
在人人皆是自媒體，每個(gè)人都可以創(chuàng)業(yè)的社交時(shí)代，微信的活躍用戶已經(jīng)達(dá)到6億，其量級(jí)被企業(yè)所關(guān)注，是一種必然。然而，其商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)之路，走的有點(diǎn)坎坎坷坷，一方面想讓更多的商家投放廣告，另一方面要為用戶的體驗(yàn)負(fù)責(zé)，微信的糾結(jié)可想而知。究其原因，主要是由于它的社交屬性，這與連續(xù)3個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利的，憑借媒體屬性發(fā)展壯大的微博有著很大的區(qū)別。
微信具有的是社交屬性，是封閉的圈子文化，朋友圈都是熟人或同趣用戶，在朋友圈做廣告，只能形成小范圍的傳播，即便是采用信息流的原生廣告形式，廣告的標(biāo)簽也會(huì)讓用戶難以形成轉(zhuǎn)發(fā)，到最后只能是通過微信大號(hào)進(jìn)行有償推送。并且，在朋友圈推送廣告，形成二次傳播或跨界傳播的可能性非常小，傳播效果當(dāng)然受限。相對(duì)于微信廣告看到即意味著終止，微博的廣告在看到的時(shí)候才只是個(gè)開始。為什么這么說?因?yàn)槲⒉┚哂械氖敲襟w屬性，在企業(yè)資訊、推廣活動(dòng)進(jìn)行傳播的過程中，可以通過評(píng)論、@好友、大號(hào)、#話題#等方式，與其粉絲進(jìn)行溝通互動(dòng)，借助粉絲的力量，形成二次、三次傳播乃至N次的傳播。
除了屬性不同，微博在商業(yè)變現(xiàn)方面，經(jīng)過時(shí)間和實(shí)踐的沉淀，要更成熟一些。微任務(wù)、粉絲通、粉絲頭條、幫上頭條等多樣性的，圍繞企業(yè)官微、自媒體達(dá)人、個(gè)人用戶服務(wù)的產(chǎn)品層出不窮，尤其是最近上線的“微博櫥窗”，更是方便了電商的推廣，也提升了用戶的購買體驗(yàn)。在這方面，微信還需要下點(diǎn)功夫。
在去中心化的大背景下，在社交為王的時(shí)代，個(gè)人所具有的商業(yè)價(jià)值——社交影響力，越來越強(qiáng)大，當(dāng)其商業(yè)價(jià)值的挖掘，與社交網(wǎng)絡(luò)中的用戶體驗(yàn)，融洽地結(jié)合在一起時(shí)，社交平臺(tái)才能健康、快速的成長。因此，擁有其它產(chǎn)品所艷羨用戶數(shù)量的微信，應(yīng)該在深耕用戶體驗(yàn)，及深度挖掘用戶價(jià)值方面，廣告推送方式或推送人群等方面，多做些功課，讓自身更健康些。
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