誤入移動互聯(lián)網(wǎng)游戲圈
我是2010年底進入手游行業(yè)的，進這個行業(yè)之前，我是學校的留校生，主要在學校和一家公司對接幫助其做社會化營銷，以及市場推廣，以及微博等維護，因為在學校的事情不是很多，又加上學校只有在秋季的時候忙一些，其他時間比較輕松，就想出來找個工作，而當時正好同學所在的公司，互愛科技《胡來三國》正在招聘微博人員，就來面試了下，由于之前在學校的時候有相關這個方面的經(jīng)驗，所以很輕松的就面試上了。
當時進《胡來三國》的時，主要負責微博營銷，雖然說是微博營銷，其實就是負責整個市場的媒介工作，那個時候不是很懂，不知道叫媒介，工作內(nèi)容主要就是找一些游戲媒體合作，有很多東西不懂，期間向建華哥請教過不少，學到了很多媒體的經(jīng)驗，再加上之前的辛勤工作，積累了很多ios的資源。這期間推廣了不少產(chǎn)品，有《胡來三國》、《胡來老板》、《胡來仙俠》、《胡萊戰(zhàn)國》等產(chǎn)品，再后來就到了觸控科技，負責發(fā)行線產(chǎn)品推廣，線上線下渠道合作。推廣產(chǎn)品：《捕魚達人》系列、《奔跑吧兄弟：我是車神》、《秦時明月》、《凡人修真》《我是MT》等產(chǎn)品。2015年3月正式加入天賜游戲，天賜游戲是一家新銳手游公司，目前主要負責發(fā)行線渠道推廣，目前主推產(chǎn)品《無雙西游》后續(xù)還有《龍狼傳奇》、《風暴亂斗》、《究極數(shù)碼暴龍》、《新仙劍奇譚》都是今年要推出來的，還有幾款保密中。2015年 網(wǎng)游加單機預計要上線10余款。
一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)從業(yè)5年了，推廣了也有40多款的游戲，受移動互聯(lián)網(wǎng)自媒體李建華的邀請，寫一些自己在游戲行業(yè)的感受。
暴力流量方式減弱 用戶體驗增加
在兩年前，做游戲推廣給我的最大的感受就是有流量就是錢，一款游戲剛上線，只要有好的位置和好的流量來源，同時有好的廣告位資源，就能積累很多的玩家，同時做收入也很容易。主要原因是因為一方面手游當時剛出現(xiàn)，手游市場競爭也不激烈，很多渠道相對來說比較缺乏內(nèi)容，只要一款游戲上線了很容易獲得媒體和渠道的推薦，所以流量來源比較容易。另外一個方面，對于用戶來說，精品游戲的缺乏降低了用戶的自主選擇權，一款游戲無論是否精品，只要一上線，有渠道導入流量就能獲得很多的用戶。所以之前對我來說，做推廣還是非常容易的。
現(xiàn)在的游戲市場。已經(jīng)越來越重視營銷和用戶的自然感知了，相比2年之前的暴力流量方式，強行灌入等方式，當目前用戶已經(jīng)逐漸越來越偏重自己的喜好去搜尋游戲了，用戶會通過搜索引擎，會通過評論，會通過自身的一些分析去尋找自己需要的游戲，而不是像以前一樣，只有看到了一款游戲就會注冊去玩，在當前，用戶對游戲的自主選擇性越來越強。所以說，目前的一款游戲要想獲得用戶的青睞，想要聚集用戶需要更多，市場前期的預熱，曝光，以及前期的線上和線下結合的方式來都是非常必要的。這種變化也就是大家今年討論最多“端游化”的真正模式來臨;
總體來說現(xiàn)在的市場要比之前難做了，獲取用戶的成本，用戶的自主選擇性增加，總的來說成本越來越大了。需要有良性的口碑，密切配合市場強力的預熱才能起到一定得效果，相比之前的流量強灌入方式?，F(xiàn)在的市場更加需要注重精細化的運營才可以;
渠道變?nèi)鮿荩瑫r更加注重CP和發(fā)行
渠道市場目前也在逐漸弱勢，不會像之前那樣強勢了，目前渠道從之前鋪量的方式，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了當前的營銷用戶階段，更加的關注用戶體驗的模式了。不難看出，渠道現(xiàn)在更多的會注重CP或發(fā)行，在前期的預熱和市場宣傳，因為現(xiàn)在的渠道用戶也在改變。用戶從之前的被選擇。已經(jīng)轉(zhuǎn)換為 主動選擇的模式。對此，現(xiàn)在用戶的獲取。就更加需要市場的預熱和鋪墊了。
細致分析：2011-2012內(nèi)容年：做口碑流量主導營銷。當時老一波渠道對于分成是大多還是3:7，4:7比例。當年首批渠道安卓渠道都是塞班sybian、JAVA系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型。(渠道例子說明：UC 、當樂)。很多游戲公司都不看好安卓系統(tǒng)。因為當時的安卓沒有快速變現(xiàn)的能力。而且用戶積攢也沒有那么多。11年12年還有很多人用系統(tǒng)sybian、JAVA系統(tǒng)手機。
2012-2013流量整合年：在安卓系統(tǒng)用戶逐漸取代sybian、JAVA系統(tǒng)后，大家都看到了未來的商機。單機重點合作點，因為國內(nèi)當時的終端手機雖然便宜，但是適配還屬于偏低端。所以我們在觸控的時候和廠商做了大量的《捕魚達人》預裝和版本定制的合作。對于當時的網(wǎng)游產(chǎn)品來說，產(chǎn)品APK不能太大,為了用戶體驗好我們好經(jīng)常做AB 包形式進行修改。13年的4月，《我叫MT》的卡牌產(chǎn)品突破了千萬級的收入。研發(fā)當時的團隊人員較少記得不過百。創(chuàng)造出這樣的數(shù)據(jù)大盤。證明了一個時代的來臨和發(fā)展。當時記得半夜換包。好多渠道小伙伴凌晨還在等我們換包。當然在12年也有很多知名手游，如《時空獵人》《大掌門》等。很多知名端游頁游公司進軍手游市場。所以說13年低是很多大廠進入移動端探索嘗試的階段。也是這個時候市場投放技巧變化為重金推廣。他們的優(yōu)勢雄厚的資金，和技術。只需要短時間來掌握渠道策略與用戶屬性就會很快掌控市場。當時的渠道比例網(wǎng)游戲已經(jīng)差不多是4:6，5:5的階段。
2014-2015競爭年活著：不管是研發(fā)，發(fā)行還是渠道。都在惡劣市場環(huán)境中競爭。
每家公司都要利用自己的優(yōu)勢在環(huán)境中生存。對于更多的產(chǎn)品進入市場。用戶和渠道選擇性多了。制定要求也更加多。對于大廠對市場推廣模式用重金投放，多則幾千萬 少側(cè)幾百萬，渠道之間的進爭，也開始加大，部分渠道開始為了爭取首發(fā)以及抵制惡性競爭開始做出聯(lián)盟。目前我們也與渠道聯(lián)盟緊密合作，如《硬核聯(lián)盟》于2014年8月1日正式成立。我們天賜也很榮幸獲得《硬核聯(lián)盟》8月推薦的明星《無雙西游》8月11日正式上線，我們也可以看出。每家渠道都在做策略戰(zhàn)術。在今年的CJ 期間。我們又獲得一家聯(lián)盟渠道的邀請，《超級聯(lián)盟》成立于2015年7月30日。7家知名渠道聯(lián)合舉辦。有規(guī)模的渠道，都開始進行代金卷返利，利益自己的公會來競爭市場。所以說15年環(huán)境惡劣，需要找到自己的玩法。圈里有個笑話，15年的口號就是活著和寒冬。
結論：
回歸原點，最終不管是什么方式，好產(chǎn)品才能換取玩家和更多用戶的青睞。精品運營才是王道。把握產(chǎn)品運營節(jié)奏做到精品運營，沒有一款產(chǎn)品出來就是精品。都是要結合市場、渠道、研發(fā)和發(fā)行共同努力。信任與配合才是王道。
IP價值減弱 定向群體營銷最重要
IP現(xiàn)在自身的價值，逐漸在消弱;記得2年前。國內(nèi)動漫IP《秦時明月》上線時，各個渠道的反饋都很吸量，記得當時一些渠道的給的位置都是比較靠后的位置，每天的自然量也會非常大。也就是從2年前渠道，各大廠家都在囤積自己的IP，和做IP類的產(chǎn)品。那個時候可以說大IP是一張王牌。
但是可以說。短短2年的時間，現(xiàn)在IP自己的價值被用戶逐漸被忽視了。因為市場上當前IP類產(chǎn)品太多了。當前能觸動用戶的，更多精品，產(chǎn)品品質(zhì)是打動用戶的唯一標準;手游當前的發(fā)展 。已經(jīng)超過了所有人的想象。頁游，端游用了將近10年的磨練和積累，才發(fā)展到當今的階段，然而手游短短的3年左右，無論產(chǎn)品的品質(zhì)，和操作手感上都可以感上端游級的品質(zhì)。而且用戶也會有更多空間來選擇和主動獲取，自己感興趣的產(chǎn)品。
在7月29日晚，華誼兄弟傳媒、博派資本、天賜游戲聯(lián)合主辦聯(lián)合舉辦的“影游聯(lián)動，生態(tài)之夜”。當天創(chuàng)星娛樂公司董事長兼CEO 胡明女士登臺演講，她重點分享了華誼兄弟傳媒在影游互聯(lián)領域的一些方向和成果。她表示在新的時代趨勢之下，憑借在“電影+互聯(lián)網(wǎng)+粉絲”的戰(zhàn)略方向上不斷發(fā)力。
我們回想，圈子內(nèi)還會經(jīng)常談論一個產(chǎn)品那就是《花千骨》，這款游戲和電視劇都是2015年6月上線。作為一部網(wǎng)絡小說，《花千骨》雖然有一定的熱度，但是這個熱度遠遠不如今天電視劇的熱度。當下這款游戲的收入也頗為驚人：月流水即將破2億。電視檔期+游戲人物場景的還愿讓很多喜歡武俠小說的目標群體青睞，本人也是因為有這個游戲才去追劇的，用戶互交做到完美。
所以說“電影+互聯(lián)網(wǎng)+粉絲” IP單獨的王牌時代，已經(jīng)在過去了;目標群里營銷才是最重要的。
游戲市場將使進入小載體，大品質(zhì)的虛擬數(shù)據(jù)時代
記得最早我對接的渠道時，都是一人多責，又是商務又是運營，又是平臺技術。各種全能選手，很多事情只要和一個人溝通，很快就能獲取配合與資源，但是隨著行業(yè)快速發(fā)展，渠道也越來越趨向正規(guī)化。比如，現(xiàn)在一個渠道上線，有很多流程，每個流程都有相關負責人，往往之前是一個人負責的東西，現(xiàn)在變成了一個小團隊負責了，CP要想拿到好的資源，需要經(jīng)過他們一個小團隊的同意，所以從側(cè)面說明了，現(xiàn)在靠人脈和關系不是那么好使了。每個關節(jié)都有相關部門自己的定義和標準。
未來游戲市場，我覺得無疑將會實現(xiàn)小載體，大品質(zhì)的虛擬數(shù)據(jù)時，不難看出，從當年的端游時代，后續(xù)由瀏覽器衍生出來的頁游。目前發(fā)展到當今的手游和H5階段，游戲從畫面簡陋到精致，從包體大逐漸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為小載體。這無疑說明了技術水平高速發(fā)展。
但是游戲品質(zhì)也逐漸的攀登，從當初大家普遍認為，手機上只能運行單機，和回合制的卡牌游戲。當前市場上已然形成了。不輸端游品質(zhì)的手游，大作不斷。這無疑是時代在進步和市場的趨勢發(fā)展。隨著趨勢的發(fā)展，CP和發(fā)行的成本也都成倍的增大，從之前的批量化到當年的精品化。市場無疑都在向著這方面前進。
所以，在這里后續(xù)的市場將來。無疑是留給那些 擁有“秉承工匠精神、精雕細琢”做產(chǎn)品的人。才能跟隨市場的長久發(fā)展。
忽然有天和以前的朋友聊起來，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)眼5年就過去了，在游戲行業(yè)也經(jīng)歷了很多，從誤入游戲圈，到現(xiàn)在，我也遇到了很多人，學習了很多，成長了很多，感謝曾經(jīng)和現(xiàn)在遇到的朋友，感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝互聯(lián)網(wǎng)思維讓我不斷接觸新鮮事物，跑在時代前沿。永遠都是接觸最新的信息和科技。但是也很累，因為發(fā)展太快。如果稍微松懈，就會脫節(jié)。
作者介紹：何玉婧，天賜游戲商務副總監(jiān)，5年手游行業(yè)經(jīng)驗。文章由移動互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq)采訪整理而成，轉(zhuǎn)載本篇文章，請注明作者和微信，否則將追究你的法律權利。
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