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作者：砍柴網(wǎng)/新媒體磚家

一年一度的柏林國(guó)際消費(fèi)電子展(IFA)展作為全球電子產(chǎn)品閱兵盛宴，素來(lái)受到了國(guó)內(nèi)外諸多電子產(chǎn)品消費(fèi)廠商的重視。2015年柏林國(guó)際消費(fèi)電子展(IFA2015)9月4日—9日在德國(guó)柏林舉行。

作為全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子貿(mào)易展覽會(huì)，以中興、華為、聯(lián)想為代表的“中國(guó)遠(yuǎn)征軍”紛紛赴展，將一年中最重要最新產(chǎn)品與創(chuàng)新成果向世界展現(xiàn)。“中國(guó)遠(yuǎn)征軍”表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，展會(huì)開幕便成為了國(guó)際電子產(chǎn)品消費(fèi)廠商中奪目璀然的明珠，尤其是中興通訊給大家?guī)?lái)了配備壓力感應(yīng)顯示屏的智能手機(jī)——AXON天機(jī)MINI，瞬間引爆了IFA展，成為媒體追捧的焦點(diǎn)。從現(xiàn)場(chǎng)的功能展示來(lái)看，由于AXON天機(jī)MINI的壓力屏，軟件中每個(gè)界面所能包含的信息量將會(huì)大大提升，可有效提升手機(jī)屏幕的利用率，因此在軟件操作、玩游戲、文本編輯等方面，為用戶帶來(lái)更多的操作可能性。

遠(yuǎn)征軍的IFA：國(guó)產(chǎn)巨頭連發(fā)大招

作為目前世界上規(guī)模和影響力最大的國(guó)際視聽及消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)之一，IFA國(guó)際消費(fèi)電子展已經(jīng)擁有近百年的歷史。

昨日IFA 2015開幕首日，華為便發(fā)布了華為Watch智能手表，并帶來(lái)了Mate家族的最新成員華為Mate S，首次為新手機(jī)配備Force Touch壓力觸感;聯(lián)想則連發(fā)三款新品聯(lián)想Vibe P1/X3/S1，外界猜測(cè)，聯(lián)想甚至有可能在此次展會(huì)上推出Moto 360二代。

與華為、聯(lián)想不同的是，中興手機(jī)不僅則攜AXON天機(jī)、Blade、Spro和Nubia四大系列尖端科技產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)出擊本次大展，深化其在歐洲市場(chǎng)的發(fā)展和影響力，還發(fā)布了其全球化戰(zhàn)略: 主推四個(gè)核心產(chǎn)品線的更多產(chǎn)品，堅(jiān)定實(shí)施全球化戰(zhàn)略，通過持久經(jīng)營(yíng)在全球更多高端市場(chǎng)打開局面。

這標(biāo)志這中興在立足中美為核心市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)擊歐洲市場(chǎng)，全面推進(jìn)中興在高端市場(chǎng)的全球化戰(zhàn)略。

中興的歐洲行:軟硬兼施文化并重

在某種程度上來(lái)看，歐洲市場(chǎng)比美國(guó)市場(chǎng)更難突破。美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格因素敏感，且運(yùn)營(yíng)商渠道為主，得運(yùn)營(yíng)商者得天下。而歐洲市場(chǎng)消費(fèi)者注重手機(jī)產(chǎn)品背后的品牌文化價(jià)值，高端產(chǎn)品要贏得用戶，必須首先以品牌文化取勝。

中興的歐洲之旅一方面在展現(xiàn)產(chǎn)品、銷售硬實(shí)力的同時(shí)，更多的以文化交流等軟實(shí)力的方式一展風(fēng)采。

首先在技術(shù)、硬件、銷售的硬實(shí)力層面上，AXON天機(jī)作為在美國(guó)市場(chǎng)飽受好評(píng)的一款產(chǎn)品，已經(jīng)展現(xiàn)了強(qiáng)大的硬件基礎(chǔ)和技術(shù)實(shí)力。而在IFA期間，中興在歐洲市場(chǎng)正式發(fā)布AXON Elite，并聯(lián)合渠道方eBay，將在9月24日通過首先在德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、英國(guó)等主要?dú)W洲國(guó)家在線發(fā)售。除此之外，中興還與歐洲最大的電器連鎖店MediaMarkt合作，在德國(guó)首次線下開放銷售AXON Elite，并陸續(xù)在西班牙、法國(guó)、土耳其、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、俄羅斯、菲律賓、香港、墨西哥等國(guó)家和地區(qū)上市。

而在文化感染的軟實(shí)力層面上，中興近日就把AXON天機(jī)作為國(guó)禮曾贈(zèng)送給無(wú)數(shù)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，為此樹立起了“國(guó)禮手機(jī)”的形象。就在9月1日，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠則是把AXON天機(jī)作為“友誼的橋梁”，贈(zèng)予來(lái)訪中國(guó)的塞爾維亞總統(tǒng)尼科利奇，為品牌樹立起了不凡的精神調(diào)性。曾學(xué)忠在自己的文章中這樣寫到：

當(dāng)我向總統(tǒng)先生贈(zèng)送AXON天機(jī)時(shí)，站在這位鐵托和米洛舍維奇式的人物面前，我看到了某種精神層面的重合，這位曾三次競(jìng)選失敗的“強(qiáng)硬派”總統(tǒng)，他的不凡勵(lì)志的人生體驗(yàn)，與AXON天機(jī)的精神屬性——“馭不凡”，何其相似!總統(tǒng)先生欣然接受了AXON天機(jī)，我們是不是有機(jī)會(huì)邀請(qǐng)他“帶鹽”呢?

征服歐洲市場(chǎng)：中國(guó)軍團(tuán)勝算幾何

以中興為代表的遠(yuǎn)征歐洲的中國(guó)國(guó)產(chǎn)軍團(tuán)都表現(xiàn)不俗。在手機(jī)市場(chǎng)成熟的歐洲市場(chǎng)，中國(guó)軍團(tuán)實(shí)際上依舊面臨重重考驗(yàn)。

首先在專利層面上，專利儲(chǔ)備成為了第一大門檻國(guó)內(nèi)廠商能夠平穩(wěn)布局海外市場(chǎng)的關(guān)鍵砝碼。國(guó)外每遇專利戰(zhàn)時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)往往在一國(guó)市場(chǎng)全面敗退，堪稱險(xiǎn)惡。所以，持有多數(shù)核心或授權(quán)專利，很大程度上可以保證國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出海安全。

目前來(lái)看，中興通訊每年堅(jiān)持將收入的10%投入到研發(fā)，連續(xù)5年居全球國(guó)際專利(PCT)申請(qǐng)全球前三名，也是中國(guó)唯一連續(xù)5年獲此榮譽(yù)的企業(yè)，而據(jù)英國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局最新報(bào)告，中興物聯(lián)網(wǎng)專利居全球企業(yè)首位。此次領(lǐng)銜參展IFA的高端旗艦AXON天機(jī)系列就積累了包括安全、觸控等在內(nèi)的核心專利50余件，更是率先將壓力觸控技術(shù)引入手機(jī)。截止到目前，中興擁有終端專利申請(qǐng)量約20000件，終端授權(quán)專利4500件，歐美終端專利申請(qǐng)則超過2000件，成為終端專利最多的中國(guó)廠商。中興還引進(jìn)了摩托羅拉和黑莓核心團(tuán)隊(duì)，尤其黑莓團(tuán)隊(duì)在企業(yè)安全、人機(jī)交互以及設(shè)計(jì)上有著豐厚的經(jīng)驗(yàn)。至此，中興已形成以中、美、德、韓、加(加拿大)為主的全球化人才和專利儲(chǔ)備，在歐美市場(chǎng)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在市場(chǎng)和品牌推廣層面上，歐洲市場(chǎng)雖注重品牌效應(yīng)，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)素來(lái)流行的“參與感”在歐洲市場(chǎng)同樣具有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。為了提升在歐洲市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率，中興以事業(yè)部模式，整合研發(fā)、規(guī)劃、生產(chǎn)、銷售等全流程，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作扁平化，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化更高效快速。中興為此還沿用在美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)踐奏效的“用戶是合伙人”理念，增加與用戶的交集，通過對(duì)歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行深層次挖掘，創(chuàng)造出更有價(jià)值的產(chǎn)品。這使得在品牌塑造上，中興依舊具備優(yōu)勢(shì)。

雖然專利和品牌這兩大點(diǎn)上，中興手機(jī)呈現(xiàn)出了獨(dú)特的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思考，但應(yīng)對(duì)歐洲市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以中興手機(jī)為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)依舊面臨大考。征服歐洲市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還需要很長(zhǎng)的路要走。

總結(jié)：

IFA2015上，國(guó)產(chǎn)機(jī)提前肉搏歐洲市場(chǎng)，呈現(xiàn)出了前所未有的強(qiáng)勢(shì)，歐洲市場(chǎng)儼然成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們一個(gè)重要的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

華為在歐洲市場(chǎng)依舊堅(jiān)持華為、榮耀的雙頭鷹戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)拳頭全面開花的市場(chǎng)布局;聯(lián)想則以收購(gòu)品牌Moto為盾，以聯(lián)想母品牌為矛開始了歐洲市場(chǎng)的刺殺和探索;而中興以ZTE和Nubia雙品牌運(yùn)作模式靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。ZTE品牌側(cè)重全系列打造精品，發(fā)揮中興在語(yǔ)音、安全等技術(shù)上的積累，并以全球旗艦AXON天機(jī)在“重新定義安卓旗艦”的方向上做大做強(qiáng);而Nubia則繼續(xù)聚焦拍照功能，立足于打造全球最好的照相手機(jī)。

國(guó)產(chǎn)三巨頭戰(zhàn)略清晰，歐洲市場(chǎng)依然面臨一場(chǎng)中國(guó)軍團(tuán)的沖擊。

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