昨天一位讀者問我什么是IM營銷?當(dāng)時就蒙了，怎么關(guān)注我博客的讀者還不知道IM營銷。所以啊，在這里就先給大家科普一下IM營銷的知識。IM營銷又叫即時通訊營銷，是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，具有高效、快速的特征，無論是品牌還是常規(guī)廣告活動，通過IM都可以取得巨大的營銷效果。也許大家通過這個概念還有些不明白，用我自己的話來說就是通過通訊工具進行的營銷就叫IM營銷，包括即將要講的QQ群營銷也是屬于IM營銷范圍。下面我們來看一個QQ案例：
“誰的群多?幫忙轉(zhuǎn)一下，一個山東打工者，22歲，叫李濤，請速回聊城，山東聊城第三人民醫(yī)院。家中失火，父母雙亡，妹妹傷得很嚴重，想見他最后一面，舅舅：151xxxxx——愛心接力，這個不轉(zhuǎn)對不起自己的良心!助人有好報!”
這種類似的消息在QQ群相信大家都看到過，暫且不說你有沒有轉(zhuǎn)發(fā)。就這短短的一百來字，確暗藏總多玄機，在這里不做分析。舉這個例子是想告訴大家，這只是QQ群營銷八大方法中的一種。在做QQ群營銷之前，首先要做的分析自己要推廣的是哪一類人群，然后針對這類人群去尋找人群聚集地，找對精準(zhǔn)客戶和針對精準(zhǔn)客戶使用正確的推廣方法才是關(guān)鍵。接下來，我就正式為大家分享QQ群八大營銷方法。
1、搞定群主法
在QQ群做推廣，最怕的就是發(fā)完信息就被群主踢出去。所以進群后的第一件事不是發(fā)信息，而是私聊群主，跟群主搞好關(guān)系。搞好關(guān)系的方法有很多種，例如利誘或者通過共同話題拉近關(guān)系，都是不錯的方法。不管用什么方法，一定要投其所好，讓群主對你產(chǎn)生認可。跟群主關(guān)系搞定后，就可以向群主索要個管理員資格，讓更多的人加入，共同交流學(xué)習(xí)。管理員更容易讓群友對你產(chǎn)生信任，以及后期做營銷廣告也更方便。
2、單獨私聊法
也就是一對一私聊，當(dāng)有人在群里發(fā)話題的時候，我們找合適的理由切入話題，然后不斷的在交流過程中誘導(dǎo)對方找自己私聊。在私聊的過程中，間接向?qū)Ψ浇榻B自己的產(chǎn)品信息，這樣做可以很大程度減低對方對你的抵觸感。在介紹產(chǎn)品信息前，一定要敏銳地從與對方交流溝通過程中了解到對方的需求，如何地方的需求你的產(chǎn)品能夠解決，就可以間接介紹自己的產(chǎn)品信息，如果解決不了，就最好放棄，做個朋友也不錯。先建立信任感，后期有了能解決對方需求的產(chǎn)品后，再推廣起來就容易得多。
3、Q群事項法
這個方法需要最新版QQ才能夠操作，操作的效果與@全體成員有些類似，只是在群發(fā)信息時發(fā)送的接收對象數(shù)量有限制，不能夠一次性向所有的群成員發(fā)送消息。但是這個方法有個優(yōu)勢就是你發(fā)群消息，即使對方屏蔽了該群，也能夠收到你發(fā)的消息，百分百的到達率。這樣的方法比那些用*在群里發(fā)消息的效果要好很多。
4、Q群簽到法
Q群簽到法是最近兩天才發(fā)現(xiàn)的，之前沒怎么注意這個方法。其實這個方法很簡單，就是將自己的昵稱修改成自己的聯(lián)系方式，例如微信、QQ、網(wǎng)站網(wǎng)址等等，然后每天去群里簽到就行。因為簽到的時候，在群里會顯示你的昵稱，這樣你就相當(dāng)于做了一次廣告。
5、圖片/文件營銷法
利用QQ群相冊和群文件進行推廣，設(shè)計幾張精美圖片(附加上廣告文字)以及寫本有價值的電子書，分別上傳至群相冊和群文件。在群相冊上傳的圖片大小設(shè)計為300*300為最好，更容易讓別人在群里就能夠看到圖片上的文字。只要在群相冊上傳照片馬上就能夠在群里提示顯示照片，這樣還不容易被群主踢出群。
6、Q群論壇發(fā)帖法
有個QQ群論壇，大家只要寫好有價值的軟文以及一個吸引人的標(biāo)題，然后在論壇發(fā)帖頂貼就OK。這個方法可能需要營銷者具有不錯的軟文功底，如果覺得這方面能力不錯的，可以去嘗試操作一下。
7、裂變營銷法
就是找一些能夠讓別人產(chǎn)生共鳴的資源，然后在這些資源中植入自己的廣告，當(dāng)別人對這些資源感興趣，打開瀏覽的時候，就能夠看到我們的廣告。在上面舉的例子就是屬于此種營銷方法。
8、群發(fā)信息法
多去準(zhǔn)備點等級比較高的QQ號，最好不用使用最新注冊的新號。每天用準(zhǔn)備好的QQ號去加群，不停的加，把加群當(dāng)成一種習(xí)慣，有意識無意識的去加就行。假如你有200個QQ號，每天加上4個QQ群，一天就能加800群。如果一個QQ群有300人，那么就有24000人可能會看到你的廣告。如果一個群只有10個人點擊進入廣告頁面，那么就有2400人，其中每天即使成交率只有千分之一，那也能成交2.4單。這招一位在我們博客投稿的朋友做到了極致，他把自己的操作方法也寫成了文章分享在我們博客。
上面基本就是整理的所有QQ群營銷方法，也許還有其他的，但是主要的就是以上幾種，而且效果比較好的也是以上幾種方法。也希望大家能夠從里面選擇一個適合自己的方法，努力去學(xué)習(xí)研究，摸透其中的奧秘，把方法做到極致。
來源:朱海濤論壇(微信：81433982,公眾號zhuhaitao51) 本文鏈接:
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