[摘要] 為什么拼多多能在3年內(nèi)上市，而且市值逼近300億美元?——這是《*》提出的一個問題。 上市前，拼多多已經(jīng)吸引了接近3.5億用戶，超過...
為什么拼多多能在3年內(nèi)上市，而且市值逼近300億美元?——這是《*》提出的一個問題。
上市前，拼多多已經(jīng)吸引了接近3.5億用戶，超過了美國的人口總數(shù)。登陸納斯達(dá)克證券交易所首日，拼多多股價大漲41%，市值逼近300億美元。
“拼多多現(xiàn)象”，不僅引發(fā)了《*》的關(guān)注，也引發(fā)了國際各大主流財經(jīng)媒體的廣泛熱議?！度A爾街日報》、《金融時報》、《福布斯》、彭博社、路透社等多家媒體，從商業(yè)模式、市場潛力、用戶體驗等多個角度，解析了這家新晉電商平臺的秘密。
中國電商三強格局
阿里和京東遭遇強勁競爭對手
《華爾街日報》報道稱，拼多多由一位前Google員工創(chuàng)立，目前已成為阿里巴巴和京東的新興競爭對手。
其分析認(rèn)為，盡管拼多多的銷售額落后阿里巴巴和京東，但活躍買家數(shù)量較一年前增加兩倍。在截止2018年Q2的過去12個月中，拼多多上已經(jīng)有170萬活躍商家，3.436億活躍買家。
7月26日掛牌當(dāng)日，拼多多收報26.70美元，較IPO價格19美元漲40.53%，市值逼近300億美元。
這種強勁表現(xiàn)令人咂舌。為此，《華爾街日報》拉出了美國團(tuán)購鼻祖Groupon Inc進(jìn)行比較：Groupon 于2011年上市，目前市值26.5億美元，相比之下，拼多多的市值是Groupon的11倍之多。
“拼多多的市值足以讓Groupon相形見絀。” 《華爾街日報》評論稱。
《金融時報》則將阿里巴巴、京東、拼多多三家平臺進(jìn)行對比，認(rèn)為阿里巴巴和京東在傳統(tǒng)在線購物領(lǐng)域做的非常成功，但拼多多顯示出了對于低線城市的重視，“這些消費者需要更加便捷、實惠的在線購物體驗。”
同時，《金融時報》還分析了拼多多和Facebook電商化試水的優(yōu)劣——Facebook上的電商內(nèi)容和廣告之間始終存在博弈，廣告主曾對此表示擔(dān)心，因為這種轉(zhuǎn)化存在不穩(wěn)定性。但拼多多將電商融入到社交之內(nèi)，證明了整個交易鏈路的價值和可行性。
用戶數(shù)超全美人口
中國消費者需要更實惠的商品
對于拼多多，《*》關(guān)注已久。
為了探究拼多多的秘密，《*》采訪了包括丹東年輕小伙、成都退休大媽、廣州科技白領(lǐng)、佛山餐館老板等其認(rèn)為最能代表中國消費群體的消費者。他們都是拼多多的忠實用戶，在上面購買過手機、洋娃娃、電子琴等五花八門的產(chǎn)品。
“許多中國消費者鐘情于蘋果、Gucci、特斯拉這樣的頂級品牌。但還有一大群人，他們喜歡的是40美分一對的耳環(huán)、1.5美元的無線智能手機充電器，以及4.75美元就可以買到的50卷衛(wèi)生紙。” 在這輪采訪中，《*》得出了一個能更廣泛代表中國消費市場的結(jié)論。
簡而言之，更多的消費者生活在繁華的大都市之外的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，它們是10億中國人的家園。相較傳統(tǒng)電商的主流消費群體，他們平均年齡更大，青睞實惠的產(chǎn)品，對性價比有自己的認(rèn)知。
“拼多多閃電般的崛起表明，雖然阿里巴巴這樣的巨頭有著很大的影響力，但中國的(電商)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司仍在迅速涌現(xiàn)。同時，它也說明了中國那些尚未享受到充分服務(wù)的消費者們，擁有巨大的影響力。”《*》評論稱。
彭博社也認(rèn)為，除了便宜的商品外，拼多多還讓中國低線城市與農(nóng)村貧困地區(qū)的大量用戶受益。
《金融時報》則指出，中國經(jīng)濟從依賴出口轉(zhuǎn)向倚重消費，購物文化正從富裕的城市地區(qū)擴展到農(nóng)村地區(qū)以及較節(jié)儉的消費群體——今年第一季度，消費對中國經(jīng)濟增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到了77.8%。
“隨著低線城市變得更大、更富裕，它們將為經(jīng)濟注入更多的消費潛力。”盛寶銀行市場策略師埃莉諾•克里(Eleanor Creagh)表示。
游戲化電商
回到1950年的美國特百惠
拼多多上市前后，國際資本市場分析師也對其商業(yè)模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣。
《金融時報》分析認(rèn)為，拼多多=Groupon+社交媒體。換言之，它將美國團(tuán)購網(wǎng)站Groupon的團(tuán)購策略、廉價產(chǎn)品和社交媒體結(jié)合起來，讓用戶在微信上集齊足夠多的朋友，就可以低價購買某些商品。
“五花八門的產(chǎn)品選擇，近乎白送的價格，各種優(yōu)惠券促銷，便捷的購物方式，這使得拼多多的用戶體驗不太像是購物，而像是在玩一個在線購物游戲。”《*》稱，在拼多多上邀請他人注冊新用戶，便有機會獲得免費購物機會，而且彈窗也會提醒其他人在買什么東西，從而營造一種緊迫感——“每個人都撿到了便宜，而你卻沒有行動。”
《金融時報》援引硅谷風(fēng)投公司Andreessen Horowitz合伙人陳梅陵(Connie Chan)的話說，“游戲化是中國電商的首要主題，而且(中國企業(yè))在這方面特別擅長。”
這種趨勢下，有些電商平臺還嘗試用每日問答的策略來吸引消費者，用戶答對問題后可以獲得折扣或者禮品。
就在今年，拼多多還上線了“多多果園”項目。消費者可以在App里種植果樹，水果成熟后，平臺即委托商家從果農(nóng)處采購水果，免費快遞給用戶。僅今年6月份，拼多多平臺上每天就種下200萬多顆樹，每天送出30萬公斤水果。
“中國電商的游戲化思維，能讓人聯(lián)想到20世紀(jì)50年代美國郊區(qū)特百惠(Tupperware)派對的營銷活動——比如消費者現(xiàn)在可以通過App在家開派對，炫耀剛買到的家具，目的是說服朋友購買。”《金融時報》總結(jié)到。
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