1月10日消息，今天小米正式宣布任命盧偉冰為小米集團(tuán)副總裁，兼紅米R(shí)edmi品牌總經(jīng)理，負(fù)責(zé)紅米R(shí)edmi的品牌打造，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售；匯報(bào)給總裁林斌先生。
小米在2019年做的戰(zhàn)略部署
盧偉冰加入小米的職務(wù)紛傳，終于在今天以任命小米副總裁兼紅米總經(jīng)理的消息落定。從小米官宣的新聞稿中可以看出，小米將紅米交給盧偉冰是個(gè)重任，但負(fù)責(zé)紅米海外業(yè)務(wù)的盧偉冰卻要向小米國內(nèi)當(dāng)家的二把手林斌匯報(bào)，卻有點(diǎn)令人費(fèi)解。公開信息顯示，林斌是曾經(jīng)跟雷軍一起創(chuàng)立小米的創(chuàng)始人之一，從2014年11月開始負(fù)責(zé)小米網(wǎng)的電子硬件和手機(jī)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。除了負(fù)責(zé)電商性質(zhì)的小米網(wǎng)平臺(tái)，2015年林斌又開始發(fā)力線下的小米之家建設(shè)，在推動(dòng)小米之家新零售轉(zhuǎn)型上為小米貢獻(xiàn)不少。2015年4月，林斌更是帶領(lǐng)小米網(wǎng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了12小時(shí)銷售211萬臺(tái)手機(jī)，創(chuàng)造了“單一網(wǎng)上平臺(tái)24小時(shí)銷售手機(jī)最多”的吉尼斯世界紀(jì)錄。
2017年11月小米調(diào)整管理層崗位，林斌的職位也因此受變動(dòng)。其中，小米網(wǎng)改名為銷售與服務(wù)部，汪凌鳴接任林斌工作，而林斌任命為手機(jī)部的總經(jīng)理，從這里開始，雷軍已經(jīng)將核心業(yè)務(wù)交給林斌來管理了。此后小米上市之后將業(yè)務(wù)線調(diào)整為十條線，但是林斌在企業(yè)內(nèi)部的總裁地位依然沒有受到動(dòng)搖。2018年12月，小米又宣布將前身是小米網(wǎng)的銷售與服務(wù)部改組成中國區(qū)。先是在2018年尾設(shè)立中國區(qū)加強(qiáng)中國市場的投入，后又在新的2019年宣布獨(dú)立紅米品牌，這背后實(shí)際上更是小米內(nèi)部對整個(gè)國內(nèi)外市場的戰(zhàn)略部署。
此前，小米高層的人士還透露，盧偉冰歸于總裁林斌的手機(jī)部，負(fù)責(zé)小米POCO、美圖手機(jī)和深圳研究院。但現(xiàn)在從小米的動(dòng)作來看，獨(dú)立紅米交由盧偉冰負(fù)責(zé)又受林斌的監(jiān)管更有點(diǎn)自我矛盾的意思。在雄墨觀察看來小米將紅米交給有海外操盤經(jīng)驗(yàn)的盧偉冰負(fù)責(zé)，一方面是讓紅米在海外市場更好的擴(kuò)展，另一方面是想讓林斌監(jiān)管紅米海外市場的同時(shí)固守國內(nèi)市場份額，這實(shí)際上是小米對2019年的全面部署。
盧偉冰如何融進(jìn)小米是一個(gè)內(nèi)部問題
早在1月2日，雷軍就發(fā)微博說歡迎盧偉冰加入小米。契合的是盧偉冰在印度市場具有多年的市場運(yùn)營能力，而紅米在印度一直以來占據(jù)著較為重要的市場份額，盧偉冰接手紅米也是恰到好處。2014 年金立在印度市場出貨量超過 400 萬臺(tái)，是所有中國手機(jī)廠商在印度市場的銷售總額。盧偉冰曾對外強(qiáng)調(diào)稱，“印度所有的 local brand 我都非常熟，他們第一天開始做手機(jī)，百分之百都會(huì)找我，包括 Micromax、Karbonn 和 Lava 等，還有一些已經(jīng)死掉的廠商”，從這些話中都可以體現(xiàn)出盧偉冰對印度市場的自信以及實(shí)力。
盧偉冰任職金立手機(jī)時(shí)就擁有豐富的海外市場經(jīng)驗(yàn)，有了他的加入紅米在海外的開疆拓土將更加順利。而在離開金立后，紅米這個(gè)新品牌也將成為盧偉冰的新戰(zhàn)場，這對他來說不僅是機(jī)會(huì)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。眾所周知，紅米作為小米的千元機(jī)品牌推出，主打高性價(jià)比優(yōu)勢，此后紅米手機(jī)的銷量也成為小米出貨量中的主力軍。而對手機(jī)廠商來說，銷量就代表市場份額，雖然小米避開了小米和紅米的銷量占比，但是不可否認(rèn)的是，小米之所以能夠迅速崛起依賴的就是在千元機(jī)的市場策略。但隨著紅米品牌獨(dú)立后，盧偉冰也就需要一個(gè)和小米互相融合的檢驗(yàn)時(shí)期，而這個(gè)時(shí)期就需要未來的時(shí)間來證明。
值得注意的是，近期印度還頒布了新規(guī)，要求單一廠商在電商平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品量不可超過庫存的 25%，而小米近70%的銷量來自在線渠道。這種情況下，就算盧偉冰曾經(jīng)負(fù)責(zé)過印度市場，但如果沒有集團(tuán)資源和當(dāng)?shù)氐睦靡蛩刂С忠搽y以將紅米運(yùn)營好。而紅米對小米海外市場的發(fā)展又至關(guān)重要，盧偉冰直接上手小米的國際業(yè)務(wù)，能否做好還需要用最后成績來說話。雄墨觀察認(rèn)為小米這次押寶也就意味著，盧偉冰或?qū)⒊蔀榧t米乃至整個(gè)小米集團(tuán)戰(zhàn)略的加碼高管，任命小米集團(tuán)副總裁的位子位高權(quán)重，但也高處不勝寒。如果盧偉冰做好了那么最后將在小米內(nèi)部站穩(wěn)腳跟，繼續(xù)當(dāng)好這個(gè)副總裁的寶座，但如果做不好那么可能就會(huì)出局。
未來紅米是小米國內(nèi)外的性價(jià)比利器
上面說過，不論在海外還是國內(nèi)，紅米系列一直都是小米集團(tuán)攻城略地的利器。從2015年至2017年，小米海外收入占總收入比重逐年提高，從6.1%升至28%，且金額大幅度增長。2017年小米實(shí)現(xiàn)收入1146億元人民幣，其中紅米的銷量功不可沒，到了2018年，小米更是連續(xù)四個(gè)季度在印度占據(jù)市場第一的份額。同時(shí)，2018年小米的國際化也進(jìn)展不錯(cuò)，第三季度其國際業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)收入達(dá)223億，同比增長112.7%，已占集團(tuán)總營收43.9%。因此，從這個(gè)視角來看，紅米對小米的意義重大，而外界所說紅米低端的形象對小米形成拖累，更有點(diǎn)小米過河拆橋的感覺。
此次小米獨(dú)立紅米意在加強(qiáng)國際化業(yè)務(wù)。在小米一路高歌邁進(jìn)的同時(shí)，榮耀這個(gè)競爭對手也在悄悄崛起。數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度榮耀手機(jī)在德國同比上漲327%，在芬蘭逆勢上漲278%，在沙特阿拉伯增幅超1000%。2018年8月榮耀更是進(jìn)入印度線上市場的第三名，逼入小米手機(jī)引以為傲的印度市場。不僅如此，2019年華為官宣將攜手千元機(jī)華為Y9進(jìn)軍印度市場，這種情況也意味著榮耀將有機(jī)會(huì)在海外市場成為小米的勁敵。除了榮耀在海外的潛在威脅，小米在國內(nèi)的對手還有一個(gè)重新殺回千元機(jī)市場的聯(lián)想。
2018年聯(lián)想表示，“在不久的將來，聯(lián)想手機(jī)在2000價(jià)位段會(huì)全面打敗小米和榮耀。”而小米在國內(nèi)市場的發(fā)展也不可觀，數(shù)據(jù)顯示，2018年小米在國內(nèi)的市場份額不增反減，第二季度國內(nèi)手機(jī)市場出貨量0增長，第三季度市場份額甚至下跌16%。2019年開始，小米終于將國內(nèi)的領(lǐng)土看重起來，并且鼓起決心要找回自己在國內(nèi)市場丟失的話語權(quán)。因此雄墨觀察認(rèn)為將紅米獨(dú)立出去運(yùn)營不僅是小米出于集團(tuán)內(nèi)部的考量，更是對小米和紅米在整個(gè)大局上的戰(zhàn)略部署。也就是說，小米獨(dú)立紅米的背后策略是守得住國內(nèi)市場還得在海外開疆拓土，只要能在國內(nèi)國外先站穩(wěn)，小米2019年以后的布局成功了一大半。
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