在心理學(xué)上，有一個(gè)術(shù)語叫“心理舒適區(qū)（Comfort zone）”：
它是指在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，人們常常感覺放松，不愿被打擾，有自己的節(jié)奏，有自己的做事方式，有自己的為人處世模式。
而一旦走出這個(gè)區(qū)域，人們就會感到別扭、不舒服，或者不習(xí)慣。
比如，習(xí)慣右手寫字的人，讓他用左手寫字，他會很不適應(yīng)。
又比如，愛拖更的作者本人，立完日更的flag之后，他也有些不適應(yīng)。
與舒適區(qū)相對應(yīng)的一個(gè)詞，叫自律，關(guān)于它的釋義就不多說了。
如果把舒適區(qū)比作一個(gè)圓，那么每一次對它的挑戰(zhàn)，都將擴(kuò)大這個(gè)圓圈的面積。
而自律，就是挑戰(zhàn)它的“源動(dòng)力”。
當(dāng)然，“堅(jiān)持自律”這句話好說，但并不好做。
在生物學(xué)中，有一個(gè)規(guī)律叫“邊際效用遞減”：
它是指外部的某個(gè)刺激（如買一件期待已久的物品、吃到想吃的東西），會讓人產(chǎn)生興奮，但隨著同樣刺激的反復(fù)進(jìn)行（連續(xù)消費(fèi)同一種物品的數(shù)量增加），興奮程度就下降（邊際效用遞減）。
不過，抵制這種“效用遞減”也并不是沒有辦法。
為了能夠達(dá)成日更的目標(biāo)，作者特地找專業(yè)人士咨詢了一下，僅做參考：
第一，學(xué)習(xí)時(shí)間管理（不用太深，基礎(chǔ)的那種就可以）；
第二，不斷獲得反饋（拿知識分享來說，能獲得曝光、粉絲、盈利）；
第三，把目標(biāo)說出來，讓更多人看到。
閑話說完，回到另一半正題：經(jīng)過2018年的驗(yàn)證，5種超火的【黑客增長玩法】
1.短視頻裂變
抖音、快手、微視、西瓜、全民小視頻……2018的短視頻行業(yè)可謂風(fēng)生水起，其中爆發(fā)式裂變能力又以抖音為最。
抖音早期，只要將你所屬領(lǐng)域的在微博、微信等平臺火過的內(nèi)容，做成PPT短視頻放到抖音就可以火。
當(dāng)然，現(xiàn)在也不晚，提前把內(nèi)容編輯好，真人出鏡分享干貨、妙招，又或者段子，無論你是否知名，只要是優(yōu)質(zhì)的短視頻，就會獲得海量的流量推薦。
在上一篇中提到的“訊飛語記”，憑借一個(gè)爆款短視頻，獲得數(shù)十萬下載量。
還有一個(gè)經(jīng)典案例，今年9月，抖音一條情侶狂奔取錢的短視頻斬獲1700萬+的瀏覽量，視頻中提到的社交App愛情銀行24小時(shí)內(nèi)新增50萬下載，擠掉微信、QQ、小紅書，登頂 App Store 社交分類榜榜首。
小視頻，大能量。
2.社群運(yùn)營
所謂社群，并不僅僅局限于微信群、QQ群，而是指通過網(wǎng)站、小程序、APP等載體把用戶連接起來。
社群的概念，也逐漸從“小圈子”，逐漸回歸到用戶需求本身。
比如，為缺乏
自律人群量身定做的打卡群、打卡APP；為愛閱讀的人打造的學(xué)習(xí)社群；又或者有高頻需求的紅包群、拼單群；以及滿足階段性暴增需求的火車
票助理群……
社群在滿足某個(gè)用戶核心需求的同時(shí)，如果還能保證良好的使用體驗(yàn)，你想不火，都會很難。
3課程試學(xué)
在2018年的上半段，以網(wǎng)易為代表的“分銷課程”一次次刷爆朋友圈，很多爆款付費(fèi)課、培訓(xùn)課就是分傭帶動(dòng)增長的案例。
這里，我們借用一下上面提到的“邊際效用遞減”規(guī)律。
隨著這種套路的增多，用戶對它的耐受性越來越強(qiáng)，那還有沒有更好的玩法？
經(jīng)?？绰?、讀網(wǎng)絡(luò)小說的人都知道，很多付費(fèi)的內(nèi)容往往開頭部分都是免費(fèi)的，就像淘寶的7天無理由退換貨，它們讓讀者有一個(gè)“驗(yàn)貨”的過程。
于是，很多付費(fèi)課程開始借鑒這個(gè)策略，將開始的一兩節(jié)視頻/音頻免費(fèi)，吸引用戶試學(xué)。
在此基礎(chǔ)上，課程試學(xué)的策略還有另一種升級玩法：用超低價(jià)的基礎(chǔ)課引流，再將用戶轉(zhuǎn)化到高價(jià)的進(jìn)階課。這個(gè)策略的好處是，超低價(jià)的基礎(chǔ)課既篩選出了目標(biāo)用戶，又降低了目標(biāo)用戶的購買決策難度，而在基礎(chǔ)課的授課過程中，可以通過社群不斷提高信任度，最終將用戶轉(zhuǎn)化付費(fèi)高價(jià)的進(jìn)階課。
只要轉(zhuǎn)化效率理想，最終的ROI可以跑正，就可以加大投入成倍復(fù)制?？梢哉f，所有高價(jià)的付費(fèi)項(xiàng)目，都值得用這種策略嘗試一次。
4.聯(lián)合抽獎(jiǎng)
單純的抽獎(jiǎng)，并不會勾起大眾的欲望。那不單純的呢？
2018下半年，有兩大抽獎(jiǎng)事件相信很多人已久記憶猶新：“支付寶錦鯉”、“王思聰IG奪冠抽獎(jiǎng)”。
整個(gè)“支付寶錦鯉”活動(dòng)中，除去常規(guī)階段產(chǎn)生的大量評論轉(zhuǎn)發(fā)外，在發(fā)布和開獎(jiǎng)兩個(gè)環(huán)節(jié)用戶參與迎來最高峰，活動(dòng)6小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)破百萬，最終錦鯉“信小呆”一夜微博漲粉60萬。
與單純的抽獎(jiǎng)活動(dòng)不同，“支付寶錦鯉”活動(dòng)將眾多獎(jiǎng)品集于一身，只給一人。
首先，高額的獎(jiǎng)勵(lì)，引發(fā)大眾的僥幸心理，短期內(nèi)激發(fā)大量用戶關(guān)注；
其次，參與獎(jiǎng)品贈送的多家品牌聯(lián)合發(fā)布，形成集火，成為引爆的第二波主力；
第三，從眾心理直接引爆吃瓜群眾的圍觀，最終造就了巨大的話題事件。
當(dāng)支付寶錦鯉火了之后，眾多企業(yè)紛紛在垂直領(lǐng)域跟進(jìn)，美食錦鯉、本地錦鯉又火了一波。不過，隨著用戶對錦鯉的耐受程度加強(qiáng)，我們還需要延伸擴(kuò)展出更新的玩法。
5.超級會員
2018年，隨著很多企業(yè)精準(zhǔn)用戶見頂?shù)拇笄疤嵯?，大家越來越重提高留存?/p>
在傳統(tǒng)行業(yè)，會員體系是經(jīng)典的留存方法，但用戶見過了太多營銷套路，開始喜歡更低的投入、和更多的權(quán)益，哪怕這些權(quán)益用不上，但我買了先留著也好。
以微信讀書為例，它在會員機(jī)制又增加了新花樣。
用戶在購買微信讀書的無限卡會員后，可以全場免費(fèi)閱讀出版書、有聲內(nèi)容、漫畫和網(wǎng)絡(luò)小說，也是打包多項(xiàng)權(quán)益的玩法。
無限卡會員的價(jià)格是19元/月，但如果你閱讀量不大，一個(gè)月大概能讀1-2本書，花19元買會員不能占多少便宜，如果你是讀書狂魔，微信讀書可以用使用時(shí)長兌換書幣、再用書幣兌換付費(fèi)書，無限會員的權(quán)益也沒有看上去那么大。
但別忘了，讀書始終是一件大眾樂于去做、也樂于去炫耀的事，所以微信讀書的無限卡，還有個(gè)重要的模式是，和好友組隊(duì)領(lǐng)免費(fèi)的無限卡，具體形式包括兩種：
1.首頁活動(dòng)，邀請好友滿五人組隊(duì)，就可以抽取免費(fèi)無限卡，100%中獎(jiǎng)；
2.官方贈送的無限卡，用戶只需分享，就可以和好友各得一張無限卡。
這種依靠社交關(guān)系獲取的無限卡，有效期都在7天以內(nèi)，需要不斷分享才能獲得。再加上分享讀書的福利沒有什么社交壓力，我的朋友圈經(jīng)常會出現(xiàn)微信讀書無限卡的身影。這種超級會員體系+社交分享的玩法，也值得我們借鑒。
文：運(yùn)營黑客（buer-product ）
首席增長官CGO薦讀：
《2萬字純干貨丨社群運(yùn)營的內(nèi)功心法》《微信裂變玩法盤點(diǎn)：掌握這22個(gè)套路，運(yùn)營小白秒變增長黑客》《增長黑客——社群營銷用戶增長四大關(guān)鍵點(diǎn)》
更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
