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12月19日午間，網(wǎng)上傳出消息稱，京東到家無(wú)人貨架“倒閉”，深圳團(tuán)隊(duì)將由餓了么貨架接手的傳聞。京東到家事后對(duì)外回應(yīng)稱：京東到家暫時(shí)停掉無(wú)人貨架項(xiàng)目，內(nèi)部將聚焦到主營(yíng)的到家業(yè)務(wù)和達(dá)達(dá)業(yè)務(wù)上。

去年無(wú)人貨架異?；鸨Y本市場(chǎng)聞風(fēng)而動(dòng)，只是它的命運(yùn)跟共享單車(chē)相差無(wú)幾，從野蠻生長(zhǎng)到現(xiàn)在市場(chǎng)荒涼，眾多玩家被洗牌淘汰出局。此前無(wú)人貨架玩家雖說(shuō)有各種倒閉轉(zhuǎn)型潮，但像京東這種大企業(yè)也撤退的情況還是非常少見(jiàn)。按理說(shuō)京東到家背靠京東這個(gè)巨頭實(shí)力強(qiáng)勁，為何它也不能復(fù)盤(pán)無(wú)人貨架的成功呢?在資本遇冷的情況下，未來(lái)無(wú)人貨架還有機(jī)會(huì)東山再起嗎?

無(wú)人貨架混戰(zhàn)后幸存者均受?chē)?yán)重沖擊 京東到家撤退無(wú)人貨架釋放重要信號(hào)

據(jù)新浪科技之前的報(bào)道，2017年到2018年年初，無(wú)人貨架這個(gè)火得發(fā)熱的賽道就已經(jīng)席卷了30億真金白銀，入局其中的玩家更是達(dá)到50多個(gè)。比如猩便利、每日優(yōu)鮮便利購(gòu)、果小美、小e微店等，這些玩家都拿到了上億融資。在經(jīng)過(guò)各方混戰(zhàn)到頭部之戰(zhàn)兩個(gè)階段后，現(xiàn)在的無(wú)人貨架儼然沒(méi)有當(dāng)初的熱鬧。小謙筆記查資料發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入2018年半年以來(lái)，已經(jīng)很少有傳出無(wú)人貨架企業(yè)出現(xiàn)融資的好消息。

事實(shí)上，2018年下半年以來(lái)，伴隨幾個(gè)頭部玩家發(fā)展遇阻，無(wú)人貨架領(lǐng)域便進(jìn)入靜默期。據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，今年6月，哈米科技創(chuàng)始人趙文強(qiáng)發(fā)內(nèi)部信稱公司將調(diào)整業(yè)務(wù)模式，團(tuán)隊(duì)要做好“過(guò)冬準(zhǔn)備”。今年7月，飽受倒閉傳聞的無(wú)人貨架企業(yè)果小美上線“寶貝倉(cāng)”業(yè)務(wù)，主業(yè)切換成微商，徹底告別無(wú)人貨架賽道。隨著無(wú)人貨架行業(yè)幸存者越來(lái)越少，這也進(jìn)一步證實(shí)企業(yè)在無(wú)人貨架領(lǐng)域生存越來(lái)越不容易。

無(wú)人貨架領(lǐng)域除了吸引一些初創(chuàng)企業(yè)，巨頭們的動(dòng)作其實(shí)也很積極。餓了么推出無(wú)人值守貨架e點(diǎn)便利，京東到家GO投入市場(chǎng)，順豐打造無(wú)人貨架一站式平臺(tái)豐e足食。巨頭們提前占坑也是不愿錯(cuò)過(guò)風(fēng)口，但它們的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。這次京東到家對(duì)外宣布停掉無(wú)人貨架項(xiàng)目還是讓人疑惑，畢竟今年京東到家還是有一系列的舉措在推動(dòng)無(wú)人貨架的發(fā)展。

小謙筆記認(rèn)為京東到家背靠京東的商品供應(yīng)鏈跟物流，同時(shí)它的融資能力還是很厲害，它在無(wú)人貨架領(lǐng)域就算是虧本經(jīng)營(yíng)應(yīng)該還是能支撐下去，為何還是在年底砍掉這個(gè)項(xiàng)目呢?隨著京東到家這樣的巨頭也在無(wú)人貨架上撤退，似乎意味著這個(gè)行業(yè)涼涼是遲早的事，為何無(wú)人貨架這股熱風(fēng)冷的這么快?

京東到家撤退無(wú)人貨架也是意 情理 之中 無(wú)人貨架仍是一種不夠成熟的商業(yè)模式

2018年以來(lái)，不少無(wú)人貨架早期創(chuàng)業(yè)公司在融資受阻后已經(jīng)先后倒閉或轉(zhuǎn)型，不過(guò)像京東到家這樣的巨頭宣布“撤退”的似乎還是業(yè)內(nèi)首例。當(dāng)下新零售已是巨頭發(fā)展重點(diǎn)，尤其是像阿里、京東這樣的電商巨頭它們?cè)诰€下新零售的嘗試多種多樣，阿里的餓了么跟螞蟻金服在無(wú)人貨架的動(dòng)作還是一如既往，為何京東到家會(huì)斬?cái)酂o(wú)人貨架這條業(yè)務(wù)線呢?有哪些因素造成京東到家的這一操作呢?小謙筆記認(rèn)為原因可能有以下四點(diǎn)。

第一，無(wú)人貨架難以給京東的零售戰(zhàn)略形成較大的協(xié)同效應(yīng)。根據(jù)之前京東到家在無(wú)人貨架上的動(dòng)作來(lái)看，它在7月份還計(jì)劃在北京、上海、成都等城市加大投入智能貨架的投入，雖說(shuō)并未披露投入的數(shù)量有多少，但至少說(shuō)明京東到家曾經(jīng)還是有對(duì)無(wú)人貨架寄予厚望。只是無(wú)人貨架并不像達(dá)達(dá)跟到家業(yè)務(wù)一樣，能夠?yàn)榫〇|的新零售貢獻(xiàn)很大，目前基本上還是燒錢(qián)趨勢(shì)。由于用戶的消費(fèi)頻率不高，無(wú)人貨架短期內(nèi)也難以成為京東的新零售產(chǎn)生一些經(jīng)濟(jì)效益跟協(xié)同效應(yīng)。

第二，運(yùn)營(yíng)成本居高不下。一方面是今年對(duì)于京東來(lái)說(shuō)也是上市以來(lái)最黑暗的一年，不僅劉強(qiáng)東深陷負(fù)面新聞，最關(guān)鍵的是市值蒸發(fā)近400億。根據(jù)京東Q3財(cái)報(bào)，這一季度的活躍用戶數(shù)較上一季度的3.138億下滑3%至3.052億。不僅是用戶數(shù)，京東的營(yíng)收增速也在持續(xù)下滑，2018年前三季度，京東營(yíng)收的同比增幅逐季下滑，分別為33%、31%和25%。因此，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)也許砍掉無(wú)人貨架這種虧錢(qián)業(yè)務(wù)也是必須要做的。

另一方面由于無(wú)人貨架由于補(bǔ)貨周期不穩(wěn)定，采購(gòu)方式通常都是由供貨商集中運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù)，然后企業(yè)再進(jìn)行逐個(gè)分配，中間增加的流通環(huán)節(jié)費(fèi)用基本都要企業(yè)自掏腰包，這在無(wú)形之中增加了企業(yè)的采購(gòu)成本。雖說(shuō)京東到家的無(wú)人貨架背后在商品供應(yīng)鏈上不愁問(wèn)題，還有京東、沃爾瑪都能給它提供商品，但是無(wú)人貨架走貨規(guī)模小，采購(gòu)成本并不低。

第三，無(wú)人貨架產(chǎn)品種類(lèi)單一，用戶購(gòu)買(mǎi)頻率并不高。雖說(shuō)無(wú)人貨架是搶占辦公室等新型消費(fèi)場(chǎng)景的項(xiàng)目，但是不得不說(shuō)受限貨架限制，它的產(chǎn)品品種單一，它并不能像寫(xiě)字樓附近的便利店一樣商品種類(lèi)選擇更為豐富。無(wú)人貨架的品類(lèi)主要是飲料、零食，品類(lèi)少，消費(fèi)者選擇非常有限。而傳統(tǒng)零售店品類(lèi)齊全，除了各種各樣的零食、酒水，還包括香煙、牙刷牙膏、毛巾、碘酒等日常生活用品應(yīng)有盡有。

對(duì)于用戶而言，品類(lèi)和低價(jià)是他們考慮的主要因素。但這兩方面，無(wú)人貨架并不占有優(yōu)勢(shì)，因此，用戶在無(wú)人貨架上的消費(fèi)頻率并不高。

第四，雖說(shuō)無(wú)人貨架場(chǎng)景應(yīng)用豐富，但盈利問(wèn)題卻是最大痛點(diǎn)。在場(chǎng)景應(yīng)用上，京東到家Go的使用場(chǎng)景將延伸至樓道、電梯口、社區(qū)、商場(chǎng)、加油站、娛樂(lè)場(chǎng)所、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等一切有流動(dòng)人群的開(kāi)放空間內(nèi)?？此茻o(wú)人貨架的場(chǎng)景豐富，應(yīng)該能吸引不少的用戶消費(fèi)，但由于僅靠賺產(chǎn)品差價(jià)的形式并不現(xiàn)實(shí)，由于盈利模式不清晰，這也導(dǎo)致京東到家一直處于燒錢(qián)虧本的現(xiàn)狀。

不論是京東到家還是其它玩家，為了搶占市場(chǎng)前期都在瘋狂的盲目的擴(kuò)張，但這種只看數(shù)量不重質(zhì)量的擴(kuò)張方式并不能讓無(wú)人貨架這個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。眾多玩家的退出淘汰其實(shí)也并非壞事，反而讓資本對(duì)于無(wú)人貨架這個(gè)行業(yè)看的更為理性跟客觀，外界高唱涼涼的無(wú)人貨架未來(lái)該何去何從?

京東到家斬?cái)酂o(wú)人貨架也是敲警鐘 無(wú)人貨架 想要 東山再起 并不容易

在資本裹挾下急速發(fā)展的無(wú)人貨架行業(yè)從“志在四方”滑向“*前夜”，尤其像以京東到家這樣的重量級(jí)玩家的退出也進(jìn)一步證實(shí)無(wú)人貨架的發(fā)展前途未卜。在經(jīng)過(guò)一輪大洗牌的前提下，資本市場(chǎng)對(duì)于無(wú)人貨架的熱情也漸退，無(wú)人貨架要想回到曾經(jīng)的巔峰已不現(xiàn)實(shí)。對(duì)于無(wú)人貨架來(lái)說(shuō)，要想收拾殘局，未來(lái)還能從哪些方面盡可能的改善下局面呢?

在風(fēng)口大的時(shí)候，眾多無(wú)人貨架企業(yè)都獲得資本市場(chǎng)的巨額融資，接下來(lái)它們的動(dòng)作都是集中在盲目擴(kuò)張搶爭(zhēng)奪市場(chǎng)。雖說(shuō)鋪點(diǎn)有必要，但在整個(gè)市場(chǎng)不成熟的條件下，這一動(dòng)作帶來(lái)的后果就是只是搶占一時(shí)地盤(pán)，后續(xù)還要被資金跟高成本運(yùn)營(yíng)拖累。因此盲目擴(kuò)張的點(diǎn)位戰(zhàn)已經(jīng)停止，在下個(gè)階段，玩家們應(yīng)該將重點(diǎn)放在提供運(yùn)營(yíng)上。如何用更低的成本提高運(yùn)營(yíng)的價(jià)值，盡可能的減少成本投入。

無(wú)人貨架行業(yè)存在的主要大問(wèn)題是投入與產(chǎn)出不符，而這背后主要原因是供應(yīng)鏈管理做得太差，物流和供應(yīng)鏈端的建設(shè)都還處于非常早期的階段，這些是需要長(zhǎng)期建設(shè)和投入的工程，而且在此過(guò)程中需要企業(yè)長(zhǎng)期的不斷地摸索，提高供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，提高大數(shù)據(jù)精細(xì)化管理的力量。不論是小玩家還是大巨頭，它們都需要多維度、全鏈條的能力加碼才能玩得轉(zhuǎn)。

當(dāng)下無(wú)人貨架行業(yè)已經(jīng)從1.0階段進(jìn)入到2.0階段，未來(lái)它需要企業(yè)用大數(shù)據(jù)管理、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方式來(lái)提高無(wú)人貨架的商業(yè)價(jià)值。目前無(wú)人貨架行業(yè)還是問(wèn)題多多，對(duì)于幸存的玩家來(lái)說(shuō)，未來(lái)還是要集中精力解決這些痛點(diǎn)跟難點(diǎn)，盡可能的用更好的運(yùn)營(yíng)方式來(lái)吸引到用戶消費(fèi)。只是它要想再受資本市場(chǎng)熱捧，也許還是需要很長(zhǎng)一段時(shí)間沉淀。

文 |小謙，土豪網(wǎng)(http://tuhaonet.com)創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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