內容營銷是今年淘寶上不能忽略的一個高頻詞。如果說2018年是內容營銷元年的話，2019年就是內容營銷快速發(fā)展的一年。其實對于淘寶這個平臺而言，每年隨著活動規(guī)則和玩法的不斷更新，時代的不斷發(fā)展。店鋪的營銷方式也會隨時變化和更迭。市場競爭也不再單單是單純的價格戰(zhàn)了。而流量碎片化的市場競爭環(huán)境的到來，淘寶的營銷方式也就越來越多。在自媒體火爆的今天，內容營銷也隨之變成了時代的焦點，成為了各大淘寶賣家的營銷新寵。
內容營銷不同的人不同的行業(yè)給出的定義不太一樣，它是一個很廣泛的概念，綜合起來說就是以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業(yè)的相關內容來給客戶提供更多信息，讓客戶更了解產品。內容營銷會通過合理的內容創(chuàng)建、發(fā)布以及傳播的形式，來給用戶提供更多有價值的信息。最終達到讓客戶更了解產品，打動客戶形成網絡營銷的目的。
其實內容營銷一直存在，僅僅是因為電商的興起，讓更多的人知道了而已。就好比數據分析因為電商讓更多人熟知。傳統行業(yè)中我們見到的報紙廣告，現在的電視廣告，以及我們常常關注的公眾號，電視植入等。生活中常見的企業(yè)的logo，手提袋的信息，紙質*等。還有和淘寶密切相關的微淘、直播、問答、評論、詳情頁等等表現形式和表達渠道。都屬于內容營銷的范疇。
隨著時代快速發(fā)展，我們了解知識的渠道越來越多，加之淘寶的平臺門檻低，很多個人也都紛紛從一個購物者變成了中小賣家的一員。但我們了解到的淘寶，似乎只是一個買賣的平臺，我們通過簡單的上傳商品?？蛻暨M來購物就能達成成交。也許很多中小賣家還只是停留在了普通等待客戶的階段。然而如今的淘寶，已經實現了千人千面，流量碎片化嚴重，我們很難再想以前一樣等待客戶商品。我們要找機會去尋找客戶。這里就要提到內容營銷了。
淘寶總裁蔣凡自履新至今，最喜歡談的大概就是內容。再進一步，蔣凡只要談到內容，就會提視頻，并且他甚至直言不諱地告訴賣家，未來淘寶上可能90%的內容都是視頻的方式來承載。該做內容了，尤其是視頻。想必大家都已經了解了視頻營銷的魔力。幾個視頻媒體平臺也是受到了全民的追捧。
在前幾天剛結束的淘寶大學內容學院針對雙促內容的溝通會上，淘寶內容生態(tài)總監(jiān)聞仲表示，過去的一年當中，淘寶平臺的內容增速非?？?，僅內容創(chuàng)作者的收益就超過30個億。在直播領域，過去一年的用戶規(guī)模增長了一倍，用戶增速達到100%，相應的成交規(guī)模增速更是高達350%?？梢妰热轄I銷的厲害之處。面對視頻內容營銷的這一大趨勢，我們中小賣家要做視頻營銷，應該從那幾個方面下手呢?
一、主圖小視頻蘊含的內容營銷
主圖視頻是我們最常見的內容營銷，也是和買家直接接觸的短視頻。一個好的主圖視頻可以很好的體現我們產品特點，讓客戶更直接的了解我們的產品，提高數據?，F在很多大店鋪的主圖小視頻，已經找專門的視頻制作團隊拍攝了。如果我們沒有辦法找專業(yè)的制作團隊，可以簡單的規(guī)劃好要表現的產品內容，然后利用手機進行拍攝。對于主圖小視頻，拍攝的時候光線要好，要足夠明亮，這樣你的產品才會看起來更加鮮艷。同時可以根據自己的創(chuàng)意進行拍攝。主要突出產品的優(yōu)點和賣點。
二、評價小視頻內容營銷
現在很多買家購物的習慣都是看主圖、看評論，然后評論的話并不是單純的看好評，買家都會點擊中差評、圖片、視頻等更加能給自己購物提供幫助的項目。所以買家高頻瀏覽的選項就很重要了。
大家可以鼓勵客戶拍攝小視頻評價。與傳統的圖片評價相比，小視頻的評價方式具有動態(tài)效果，會讓想要購買在評論區(qū)了解產品反饋的客戶更直觀的了解到產品的優(yōu)劣。簡單的曬圖評論由于是靜態(tài)的，客戶需要一個個點擊查看，但短視頻就厲害了，可以在縮略圖狀態(tài)下看到動態(tài)效果，客戶會更容易被這樣的評價所吸引。因此評價中的內容營銷我們也是要抓起來的。評價中的小視頻營銷方式最大的作用是用來增加信任度，增加客戶購買產品的決心。評價小視頻可以通過征集活動的方法，利用禮品或者是其他形式鼓勵客戶進行視頻曬單。
三、微淘小視頻內容營銷
相比較前兩種視頻營銷的形式，微淘的視頻花樣更加繁多，可以針對于產品拍攝小視頻，通過其他形式來提高微淘的粉絲和流量，然后再夾雜產品的介紹來達到營銷的作用。微淘小視頻內容營銷的目的主要是引流，起到為店鋪增加免費流量的作用，因此視頻的拍攝可以更加新穎更具創(chuàng)意。
四、直播
現在的直播越來越火，今年“雙十一”全天淘寶直播帶動成交近200億元。淘寶直播也逐漸變成了淘寶中一種不可或缺的視頻營銷方式。
店鋪直播需要一定的條件：店鋪一鉆及一鉆以上級別，店鋪微淘層級L1及以上(原微淘粉絲要求取消，2018年6月21日開始執(zhí)行)，店鋪具有一定老客戶運營能力，店鋪具有一定主營類目所對應的商品數，店鋪具有一定銷量。不同的類目對于淘寶直播的門檻也是有區(qū)別的。有的類目一萬粉，有的類目需要3萬粉，達到了申請條件才可以開通淘寶直播。開通不需要任何費用。
淘寶直播中通常都是有一個主播進行講解的，通過這種方式來介紹產品，最常見的服裝類目的女主播。通過在直播中不斷的更換自己出售的服飾進行銷售。每一件衣服在直播之前都提前做好編號，以便客戶快速的對應自己喜歡的款式。這樣的方式更直觀更有效?？梢灾苯涌吹秸嫒嗽嚧┑臉幼?，需要主播的表達清晰。
還有一些食品類目的賣家，例如出售面粉的賣家，可以教粉絲如何制作各種面食，同時推薦自家的面粉。不論是那種形式的直播，我們在做之前都要明確自己的目的，同時需要豐富自己的節(jié)目內容。如果是新手直播，最好先看看其他平臺的網紅，或者本平臺推薦的主播。吸取一些經驗。然后根據自己產品的特點，再進行直播。
了解了這么多視頻內容營銷的渠道，我們是否已經做好戰(zhàn)斗準備，提前一步完成普通營銷方式到內容營銷的轉化呢。如今平臺在大力支持內容營銷，尤其是視頻營銷。我們抓住這次機遇來個咸魚翻身豈不妙哉?
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