近日，福布斯發(fā)布2019中國名人榜席。讓人們出乎意料的是，與吳京、黃渤、胡歌等重磅演技咖同登“福布斯中國100名人榜”的，還有蔡徐坤等從近期崛起的藝人。
盡管在今年2月份，蔡徐坤因?yàn)槲⒉┝髁孔骷俚氖虑槎谎胍朁c(diǎn)名了。然而不可否認(rèn)，他曾是一個(gè)夏季的熱度人物，無論數(shù)據(jù)的水分有多大，他都是一個(gè)公認(rèn)的流量明星。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，今年，ikun（蔡徐坤粉絲）為蔡徐坤購買商品所花費(fèi)的直接消費(fèi)金額，總價(jià)值高達(dá)6375.84萬元。在蔡徐坤的代言品類中，面膜、洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品及營養(yǎng)品成為品類轉(zhuǎn)換率前三。
在去年雙11活動中，作為AUSSIE白袋鼠發(fā)膜代言人的蔡徐坤就為白袋鼠發(fā)膜創(chuàng)下驚人的銷售額。在白袋鼠發(fā)膜雙11預(yù)售期間，達(dá)到12小時(shí)加購13萬套的銷售額。
數(shù)據(jù)表明，蔡徐坤在代言白袋鼠發(fā)膜的第一個(gè)月內(nèi)，品牌效果指數(shù)高達(dá)22.51，發(fā)膜銷售額暴漲。（注：當(dāng)代言效果顯著時(shí)，代言效果指數(shù)大于1.1）
當(dāng)然，這個(gè)驚人的數(shù)據(jù)不排除有雙11的魔力加持。然而我們發(fā)現(xiàn)，在蔡徐坤代言兩個(gè)月后，發(fā)膜銷售額增速急速回落。盡管代言效果比標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)高出2倍以上，但這也說明了通過明星賣貨難以培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。
“流量”的頭銜，終究會輪到后來之輩的頭上。總的來說，利用流量明星代言可打造一時(shí)的爆品，達(dá)到驚人的銷售量。但需要注意的是，流量量≠帶貨量，由于流量明星的定位不同，他們代言不同的商品品類時(shí)，代言效果會隨之產(chǎn)生巨大差異；其次，假如流量明星代言的產(chǎn)品非常多，勢必會造成“分化”，粉絲不可能把偶像所代言的全部商品都通通購買一遍；另外，利用流量代言人難以傳播品牌口碑，無法培養(yǎng)出忠實(shí)的消費(fèi)者。
大牌明星？
近日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布了2019二季度“CBNData星數(shù)明星消費(fèi)影響力榜”。（注：該數(shù)據(jù)是通過綜合“明星消費(fèi)輻射力、明星消費(fèi)轉(zhuǎn)化率、明星帶貨直達(dá)力、影響人群購買力、明星商品聚焦度”五大明星消費(fèi)影響力指數(shù)，綜合衡量明星消費(fèi)價(jià)值。）
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，本季榜單進(jìn)步最大的兩位明星為孫儷和倪妮；李易峰和徐熙媛也首次入圍榜單。
乍一看，難道這些名氣大的明星也能帶動普通大眾商品的購買了嗎？然而事實(shí)是，是他們的防曬物品帶著他們?nèi)雵?。他們在?jié)目與日常動態(tài)中，總有墨鏡和遮陽帽的伴隨。
在戶外紫外線持續(xù)飆升、消費(fèi)者的防曬意識越來越高的狀態(tài)下，硬防曬成為夏季的必備品。
孫儷是娛樂圈中出了名的皮膚好，倪妮的潮流街拍、生活照、活動照也動不動就能上熱搜，徐熙媛一直是美容大王，美白抗老的狂熱者，而李易峰和墨鏡品牌GENTLE MONSTER合作，這樣看來，防曬物品也不是隨隨便便就能帶明星入圍榜單的。
有時(shí)候大牌明星能帶貨，不一定是因?yàn)樽陨淼挠绊懥?。也有可能是季?jié)、地域等因素的影響，讓明星們所帶的貨把他們帶上了榜單。
美妝帶貨，哪家最強(qiáng)？
吳昕、戚薇和林允依然成為美妝帶貨里影響力最強(qiáng)的三位女明星。這與她們時(shí)?；钴S在小紅書等平臺，在綜藝中大方展示自己的護(hù)膚步驟不無關(guān)系?？偠灾?，就是她們都有一個(gè)共同的人設(shè)：熱愛護(hù)膚，且有豐富的美妝經(jīng)驗(yàn)。
那么男明星的表現(xiàn)力如何？數(shù)據(jù)表明，在新晉流量中，朱正廷的美妝帶貨能力最穩(wěn)定。自從2018年8月份國貨彩妝品牌完美日記簽下朱正廷成為其唇妝系列的代言人，該品牌的唇釉就成了朱正廷最帶貨的單品。
朱正廷之所以適合這個(gè)代言，與他在《偶像練習(xí)生》的表現(xiàn)不無關(guān)系。舞姿靈動，唇紅齒白的外形使他有了“仙子”的稱號。他在節(jié)目中，有好幾次妝容都被觀眾們熱議。自從從該節(jié)目出道后，他也一直保持曝光度，參加了不少綜藝節(jié)目，以常駐嘉賓或飛行嘉賓的身份亮相。
美妝帶貨，起主要作用力的是女明星，但這并不代表男明星不能起到影響力。明星能帶動美妝產(chǎn)品的銷售，最主要的是通過小紅書、微博等平臺分享、在真人秀節(jié)目中透露美妝產(chǎn)品等較為親民的方式帶動。另外，明星有一個(gè)美妝方面的人設(shè)和近期曝光度高的條件也是非常重要的。
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