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品牌講好故事+抖音信息流廣告助力

除了與抖音紅人進(jìn)行合作外，品牌自身也應(yīng)該學(xué)會(huì)講故事，用故事性的內(nèi)容與用戶達(dá)到共鳴。

今年，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始了自制微綜藝的形式，微綜藝更具戲劇性和娛樂(lè)特質(zhì)，加上有明星或者當(dāng)紅Vlogger的出演加持，讓品牌廣告變得更好看好玩。

像今年SK-II拍攝的《敢素敢言第一季》和《護(hù)膚真人秀第二季》，湯唯、英國(guó)演員詹姆斯·柯登、日本女演員渡邊直美等通過(guò)系列微綜藝的短視頻形式多角度探尋“神仙水”的力量，系列視頻綜藝化形式創(chuàng)作了原創(chuàng)音樂(lè)和戲劇性反差的劇情，讓消費(fèi)者更易于接受。

還有OPPO也自制了旅行綜藝《不可思議的旅行》，邀請(qǐng)Vlogger使用OPPO完成旅途中的拍攝。OPPO在去年其實(shí)就開(kāi)始嘗試Vlog營(yíng)銷，制作出不少精良的Vlog，可以算是品牌Vlog營(yíng)銷的先行者了。

像SK-II和OPPO這類都已經(jīng)是行業(yè)穩(wěn)定型的頭部品牌，對(duì)于處于上升期的腰部品牌，在知名度和營(yíng)銷預(yù)算方面可能較為有限，但也不妨嘗試用更加適合品牌的策略和方式，創(chuàng)作故事性和更能引起共鳴的短視頻，題材往Vlog化和故事性深入。

在抖音進(jìn)行的品牌營(yíng)銷，常見(jiàn)的有建立企業(yè)號(hào)日常運(yùn)營(yíng)、挑戰(zhàn)賽、深度冠名抖音孵化等IP合作?，F(xiàn)在抖音廣告的紅利期還在，其留資類的獲客轉(zhuǎn)化率處于整體行業(yè)中較理想的水平，品牌方可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行信息流廣告投放的形式去曝光或獲客留資，也是營(yíng)銷中的一個(gè)可行方向。

抖品牌的展望

2012年淘寶崛起時(shí)，一大批淘寶上誕生的原創(chuàng)品牌崛起，較成功的如“韓都衣舍”、“三只松鼠”“小狗電器”等，乘借著電商購(gòu)物的東風(fēng)，這些品牌在淘寶上加大發(fā)力，占領(lǐng)了先機(jī)。

抖音畢竟不是純電商網(wǎng)站，品牌銷售主要依靠?jī)?nèi)容種草，但抖音已經(jīng)在逐步進(jìn)行了內(nèi)容電商化，此前的“商品櫥窗”，上架綁定自有淘寶店的商品，實(shí)現(xiàn)站外引流轉(zhuǎn)化；抖音小店，直接在抖音站內(nèi)上架商品，無(wú)需跳出抖音實(shí)現(xiàn)站內(nèi)轉(zhuǎn)化；以及今年3月抖音推出“抖店”，用于區(qū)域化新?tīng)I(yíng)銷，將線上的流量倒流給線下門(mén)店，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

隨著抖音電商化的發(fā)展，目前已有一些在抖音上表現(xiàn)突出的新秀品牌， 如美妝品牌完美日記，在2018年7月， PerfectDiary完美日記官方賬號(hào)發(fā)布第一條視頻，一年的時(shí)間里，收獲了110多萬(wàn)粉絲。商品櫥窗了目前上架了21款商品，銷售量達(dá)到220萬(wàn)上，整體算相當(dāng)不錯(cuò)的銷售成績(jī)了。

除了自身堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)作和部分優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加持外，完美日志主要通過(guò)達(dá)人種草、信息流廣告等形式實(shí)現(xiàn)持續(xù)傳播。像之前的一款啞光唇釉，抖音電商數(shù)據(jù)平臺(tái)“抖參謀”顯示，總共有42個(gè)賬號(hào)（43個(gè)視頻）參與這款商品的視頻發(fā)布，粉絲量級(jí)分布于1萬(wàn)-100多萬(wàn)各個(gè)區(qū)間，包含美妝垂直號(hào)以及多個(gè)非垂直類賬號(hào)，比如眾多泛流量達(dá)人的種草推廣。

當(dāng)然，完美日記在小紅書(shū)、知乎、B站、微博上的運(yùn)營(yíng)和投放也同樣高密度和精細(xì)化，其已經(jīng)不單純是“抖品牌”的優(yōu)秀代表，在國(guó)貨美妝的電商營(yíng)銷中也是搶占了幾個(gè)身位的成功。

社交電商時(shí)代，成功的抖品牌往往不局限于抖音，必然在其他社交或電商平臺(tái)也是有一番天地。

做個(gè)大膽的預(yù)測(cè)，接下來(lái)的一批抖品牌的崛起，更多可能來(lái)自美妝、廚具、美食調(diào)料、小家電、餐飲等行業(yè)，這些行業(yè)產(chǎn)品很多屬于輕決策性，同時(shí)易于與生活場(chǎng)景進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容整合，更有可能占奪先機(jī)。

結(jié)語(yǔ)

抖音盛行的這兩年，不少品牌可能還在疑惑，到底是否要緊跟新的傳播渠道和內(nèi)容形式，是否值得在上面進(jìn)行投入，其實(shí)一切要回歸到你的品牌規(guī)劃和預(yù)算分配。

預(yù)算充足且渴望營(yíng)銷出新的頭部品牌，可以在抖音營(yíng)銷上深耕，企業(yè)號(hào)持續(xù)運(yùn)營(yíng)、大范圍紅人合作、抖音原創(chuàng)IP合作、抖話題合作等都能提供很多思路；想要通過(guò)抖音來(lái)增加曝光，而又難以做到以企業(yè)號(hào)不斷更形式的品牌，則可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)視頻搭配信息流廣告，以及挑選垂直或泛流量Vlogger定時(shí)合作的形式，保證一定效果的同時(shí)也能稍微控制預(yù)算的投入。

抖音仍然是一個(gè)還處于紅利期的營(yíng)銷風(fēng)口，擁抱并把握住，還是能在里面找到一些機(jī)遇的。

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