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在很多年前，就開(kāi)始有許多行業(yè)的人高呼著“內(nèi)容為王”的口號(hào)，開(kāi)啟了新的網(wǎng)絡(luò)媒體戰(zhàn)爭(zhēng)。而新一輪的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，則變成了Z世代年輕人口中的“種草”。

1.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與“種草”的關(guān)系?

說(shuō)白了內(nèi)容種草，歸根結(jié)底是借第三方之口(普通人、時(shí)尚博主、網(wǎng)絡(luò)紅人、大牌明星等)，運(yùn)用他的人際關(guān)系鏈、自身影響力、粉絲經(jīng)濟(jì)這些，開(kāi)展品牌、服務(wù)的推薦，來(lái)達(dá)到品牌要想做到推廣效果。簡(jiǎn)易而言，這也是口碑營(yíng)銷的一種。

而現(xiàn)在的口碑營(yíng)銷平臺(tái)從以前的搜索引擎、微博博客、QQ微信等轉(zhuǎn)移到了Z世代年輕人聚集的小紅書(shū)、B站、快手、抖音、知乎等娛樂(lè)平臺(tái)。

2.為什么需要給消費(fèi)者“種草”?

大家常說(shuō)的“種草”，本質(zhì)上是以消費(fèi)者的視角進(jìn)行品牌廣告宣傳的一種填補(bǔ)。過(guò)去的廣告方式消費(fèi)者早已習(xí)以為常，有很多的消費(fèi)者在沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買習(xí)慣性之前，購(gòu)買一款產(chǎn)品大多會(huì)對(duì)品牌或是產(chǎn)品先展開(kāi)一番了解，比如KOL的點(diǎn)評(píng)、互聯(lián)網(wǎng)信息的詳細(xì)介紹這些。相對(duì)于過(guò)去，消費(fèi)者所得到的信息大幅度上漲。

這就是為何需要第三方來(lái)替品牌講話。品牌自吹自擂的方法消費(fèi)者早已不感冒了，取代它的是更加全面的信息獲取。所以第三方來(lái)為品牌講話，不但提升了消費(fèi)者的可信度，也是品牌口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵方式。

3.如何去給消費(fèi)者種草?

1.關(guān)鍵詞種草。搜索關(guān)鍵詞從互聯(lián)網(wǎng)存有之際便是攻占著一個(gè)關(guān)鍵高地。在新媒體時(shí)代更是如此。當(dāng)消費(fèi)者想購(gòu)買某一產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì)搜索什么?你的品牌?自然不是。沒(méi)有推廣消費(fèi)者怎么知道你的品牌。關(guān)鍵詞搜索可能是某一類目名，或是很實(shí)際的使用場(chǎng)景詞，例如：一人食餐具、七日美白等關(guān)鍵詞，隨后再去訪問(wèn)搜出去的內(nèi)容。這就是關(guān)鍵詞種草。一些合乎消費(fèi)者需求的詞語(yǔ)，在挺大水平上決策產(chǎn)品的瀏覽量。

2.給產(chǎn)品起個(gè)小名。相比品牌和產(chǎn)品頂呱呱的名字，消費(fèi)者更喜歡叫喊他們的小名。比如SK-Ⅱ的光蘊(yùn)環(huán)采鉆白精華露，消費(fèi)者通稱小燈泡;Shiseido資生堂更有一個(gè)貼近生活的名字，稱為“許三多”;YSL被稱作楊樹(shù)林……在大家消費(fèi)范疇內(nèi)的品牌，相比高高在上的定位，消費(fèi)者更趨向和藹可親的品牌。

3.產(chǎn)品的“種草”要從客戶角度。說(shuō)白了種草便是摒棄品牌一貫的“官腔”，用跟消費(fèi)者“閑聊”的方法，把產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)譯成淺顯易懂的語(yǔ)言。簡(jiǎn)易而言，就是“人話”。

結(jié)語(yǔ)

“種草”聽(tīng)起來(lái)像一門農(nóng)業(yè)課程，實(shí)際上也有點(diǎn)兒類似。草是渺小的，但要是種下來(lái)了，它就將會(huì)會(huì)生成一片大草原。品牌的“種草”也是這般，盡管自媒體即時(shí)影響力沒(méi)有傳統(tǒng)廣告宣傳巨大，可是要是用心運(yùn)營(yíng)，其影響力也是不可小覷。

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