農(nóng)產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)種草營銷的四大必修法則
一、前提法則：無梗的農(nóng)產(chǎn)品是沒辦法種草的。
如前所述，種草營銷就是一種分享式營銷，如果把平庸的產(chǎn)品直接分享給其他消費者，不但不能讓其興奮，還會引起反感，因此，一個適用于種草營銷的農(nóng)產(chǎn)品，必然是一個有“梗”的農(nóng)產(chǎn)品。
拿星巴克來說，都是喝水的杯子，為什么星巴克的杯子能被賣分享，并賣到三百多一個的天價呢？原因，就在于其有“梗”！
具體說，這幾年，寵物貓受到了許多消費者的喜愛，一些相關(guān)書籍也火爆市場，于是，星巴克跨界融合，將貓爪的造型融入了水杯中，推出了一批“貓爪杯”。
水杯很多，但“貓爪杯”絕無僅有，關(guān)注難免，外加“微博營銷號”的推廣，能不火嗎？
當然，反過來，就算有“微博營銷號”，如果沒有“貓爪梗”，消費者會買賬嗎？肯定不會。
縱觀這幾年引起熱議、分享的農(nóng)產(chǎn)品品牌，褚橙也好，潘蘋果、柳桃也罷，無一不是有“梗”的產(chǎn)品，只有有“梗”，才能有根，才值得種草，這是營銷的前提。
二、展示法則：不同種類的“草”，要在不同的平臺栽種。
只玩梗，卻入錯了平臺，草依舊不能旺盛生長在消費者心中。
以美妝類產(chǎn)品來說，女性消費者是主力軍，所以要選擇小紅書、淘寶等以女性用戶為主的平臺，效果最好。
反觀農(nóng)產(chǎn)品，作為一種更加貼近生活的食品，更宜選擇與消費者的生活息息相關(guān)的平臺。
微博、抖音、快手等類似以記錄日常生活為主的平臺，使用者的年齡跨度最大，使用人數(shù)相對較多，因此，一個有梗的農(nóng)產(chǎn)品選擇在類似的平臺進行宣傳，適用綜合指數(shù)能達到近乎滿星。
事實上，在微博、抖音、快手等平臺宣傳的農(nóng)產(chǎn)品也不少，有的甚至自導自演拍成微電影，將農(nóng)產(chǎn)品植入到微電影里，可依然沒有得到消費者的關(guān)注。
內(nèi)容新穎、平臺也對，可為什么沒有讓消費者種草呢？原因就出在了缺少KOL上。
三、燃爆法則：KOL是種草營銷的線上掌控者。
光有平臺，把產(chǎn)品擺在平臺上也不能形成種草營銷，在以分享為主的種草營銷模式中，KOL是一個至關(guān)重要的角色，如何選擇KOL是農(nóng)產(chǎn)品能否借力種草營銷關(guān)鍵。
信任感是KOL的基本要求。
雖然消費者有沖動購物的發(fā)展趨勢，但讓消費者真正產(chǎn)生購買行為的還是信任感。
華農(nóng)兄弟是兩個通過小視頻將竹鼠產(chǎn)業(yè)推廣到大眾面前的普通農(nóng)民，消費者之所以選擇通過華農(nóng)兄弟購買竹鼠，最主要的原因就是信任。華農(nóng)兄弟通過小視頻將養(yǎng)殖竹鼠、如何烹飪竹鼠的過程、農(nóng)村生活加上幽默的語言在西瓜視頻上展現(xiàn)給消費者，消費者看到樸實的華農(nóng)兄弟日常生活以及竹鼠的養(yǎng)殖環(huán)境，自然放心購買。
KOL要與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)感。
關(guān)聯(lián)感是KOL第二個必要元素，華農(nóng)兄弟因為是土生土長的廣西農(nóng)民，宣傳竹鼠、農(nóng)產(chǎn)品就十分自然。而流量小生蔡徐坤擔任NBA形象大使的消息一出，網(wǎng)民們對卻蔡徐坤進行了輪流口水攻擊，也波及到了NBA的周邊產(chǎn)品銷量，原因就出在了KOL與產(chǎn)品缺少關(guān)聯(lián)性。大多數(shù)網(wǎng)民覺得蔡徐坤的籃球?qū)嵙Σ蛔悖cNBA形象大使相差太遠，最終才導致了全網(wǎng)黑的結(jié)局。
所以，不管是什么農(nóng)產(chǎn)品，要想通過種草營銷來宣傳產(chǎn)品，KOL的選擇是至關(guān)重要的。
四、支撐法則：社群熟人是種草營銷的線下聯(lián)絡者。
產(chǎn)品的線上靠KOL來炒熱氣氛，但KOL畢竟與消費者的生活是有距離感的，要想真正做好種草營銷，線下熟人的推動至關(guān)重要。
隨著消費者的從眾心理加重，一個消費者購買往往能促使一群同類型消費者購買。農(nóng)企通過給購買過產(chǎn)品的普通消費者優(yōu)惠，再推動消費者身邊的朋友來消費，這種熟人效應在餐飲行業(yè)最常用，針對農(nóng)產(chǎn)品，熟人效應同樣適用。
另外，在農(nóng)企可以把購買過農(nóng)產(chǎn)品的消費者組成一個小社群，讓購買過產(chǎn)品的消費者將農(nóng)產(chǎn)品的價值說出來并分享到朋友圈或社交圈，農(nóng)企再給分享者獎勵，這樣“草”也就種下去了。
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