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在如今這個(gè)流量紅利的時(shí)代，品牌圈的馬太效應(yīng)愈發(fā)顯著：廣告效果不在明顯，而如完美日記、花西子、HFP等互聯(lián)網(wǎng)新品牌的生意卻越做越好，消費(fèi)者們被瘋狂種草。這三個(gè)品牌新銳也利用種草營(yíng)銷的手段大獲成功，銷售量突飛猛進(jìn)。

下面，我們來看看關(guān)于種草營(yíng)銷的幾個(gè)問題。

一、美妝行業(yè)熱衷于種草的原因

其實(shí)種草營(yíng)銷就相當(dāng)于內(nèi)容營(yíng)銷，美妝行業(yè)之所以熱衷于種草營(yíng)銷，與它的行業(yè)特性和人群需求變化有著很大的關(guān)系。

1、美妝屬于宣傳型行業(yè)，適合種草

我們要知道，并不是每一個(gè)品牌的產(chǎn)品都適合通過種草去營(yíng)銷的。一般，適合種草的行業(yè)，消費(fèi)者會(huì)積極參與購(gòu)物的詢問和擁護(hù)環(huán)節(jié)。美妝產(chǎn)品是一個(gè)詢問度高而且容易被安利的商品，我們?cè)谫?gòu)買美妝產(chǎn)品之前總是會(huì)先了解它的作用，自己用得好的話還會(huì)推薦給別人。

2、消費(fèi)者信任“真實(shí)感”

在這個(gè)信息粉塵時(shí)代，用戶的注意力被分散，消費(fèi)者不再完全信任傳統(tǒng)媒體所營(yíng)造的產(chǎn)品的信息，而是更愿意相信真實(shí)的內(nèi)容。因此，種草正是通過人與人之間的直接溝通，讓用戶獲得了真實(shí)的情感體驗(yàn)。

3、是因?yàn)槎缡志嚯x的縮短

由于社交媒體和電商購(gòu)物渠道的打通與整合，為消費(fèi)者提供了方便快捷的購(gòu)買方式，讓消費(fèi)者看到即能買到，剁手距離變得非常短。對(duì)于企業(yè)來說，也提升了產(chǎn)品種草的變現(xiàn)途徑。

4、是因?yàn)镵OL強(qiáng)大的圈層影響力

KOL橫跨不同的興趣圈，是在圈層中擁有相當(dāng)話語權(quán)的人，他們的關(guān)系網(wǎng)非常強(qiáng)大，身邊有各種小圈層的消費(fèi)者。很多品牌就是通過KOL去融入到目標(biāo)用戶圈層，從而安利自己的產(chǎn)品。

二、種草營(yíng)銷成功的品牌是怎么做的呢？

1、為產(chǎn)品尋找爆款基因

對(duì)于那些熱賣的產(chǎn)品來說，他們都有自己的爆款基因。當(dāng)一款產(chǎn)品擁有了良好的功效，而且能引起人們的興趣、價(jià)格適當(dāng)時(shí)，可以為其注入爆款基因。如最近賣的非常火爆的珀萊雅泡泡面膜它的爆款基因就是“臉越臟泡泡越多”。

2、科學(xué)化地布局KOL傳播矩陣

那些種草營(yíng)銷做得很成功的美妝品牌，都會(huì)科學(xué)化的安排KOL傳播矩陣。如完美日記會(huì)在每年的大促銷之前廣泛選擇一些小眾的KOL為他們宣傳新品。他的KOL傳播矩陣分為明星、頭部KOL、腰部KOL、素人四個(gè)組成部分，同時(shí)注重腰部KOL的選擇。

3、有趣的內(nèi)容加上利益的刺激

種草營(yíng)銷不同于以前的吆喝，它需要通過內(nèi)容去刺激用戶討論、傳播。因此，品牌需要準(zhǔn)備有趣的內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

三、怎么去維持爆款的吸引力呢？

1、把草種進(jìn)朋友圈

要想讓消費(fèi)者成為自己品牌的忠實(shí)粉絲，需要了解消費(fèi)者的個(gè)性化的需求，這時(shí)可以通過朋友圈進(jìn)行種草。在這點(diǎn)上，完美日記就做得很好：完美日記建立了一套運(yùn)營(yíng)體系，培養(yǎng)了很多的品牌KOL，成功的把草種進(jìn)了朋友圈。

2、周期化運(yùn)營(yíng)種草內(nèi)容

對(duì)于種草營(yíng)銷來說，它的時(shí)效性非常有限。如果要維持熱度，需要周期性對(duì)種草內(nèi)容進(jìn)行更新。像HFP就是周期化運(yùn)營(yíng)種草內(nèi)容，每月保持幾百條的內(nèi)容投放。

3、有節(jié)奏且高頻率的打造爆款

我們先來觀察一下一個(gè)持續(xù)火爆的品牌：花西子。花西子在去年3月經(jīng)李佳琦帶貨了“散粉”，6月又推出了雕花口紅、眉筆，全都大火大賣?；ㄎ髯邮嵌ㄆ诖蛟毂钊缓笤偌谢鹆M(jìn)行促銷。這一方法可以讓爆款的熱度長(zhǎng)久的維持。

4、充分挖掘線下消費(fèi)者

最近幾年，很多美妝品牌都在大力推廣線上消費(fèi)，線上的流量搶奪越來越難，相比之下，線下的購(gòu)物卻還有很大的增長(zhǎng)空間。因此，品牌企業(yè)可以考慮啟動(dòng)新零售計(jì)劃，充分挖掘線下消費(fèi)者。線下近距離種草，更能給用戶真實(shí)有溫度的體驗(yàn)，為品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)助力。

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