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以前傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是先宣傳品牌，打造品牌的知名度，然后在宣傳產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品，利用品牌的知名度和影響力吸引用戶購(gòu)買(mǎi)，這導(dǎo)致一些用心打磨產(chǎn)品的小品牌被埋沒(méi)，即使產(chǎn)品再好，也無(wú)人問(wèn)津。

但是現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，很多小品牌也可以通過(guò)內(nèi)容種草營(yíng)銷的方式宣傳，這讓很多小品牌快速的崛起，同時(shí)也讓其產(chǎn)品廣受歡迎，在市場(chǎng)中占有一席之地。那什么是內(nèi)容種草呢？

01 什么是內(nèi)容種草？

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是先宣傳產(chǎn)品，將產(chǎn)品打造成爆款，然后迅速的建立品牌的知名度。這種內(nèi)容種草營(yíng)銷方式，給很多的小品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@種方式不用花費(fèi)太多的宣傳營(yíng)銷的費(fèi)用，效果卻很好，只要你的產(chǎn)品有受歡迎的點(diǎn)，能夠讓產(chǎn)品快速的獲得用戶的認(rèn)可。

雖然這種內(nèi)容種草營(yíng)銷方式很好，但也不是所有產(chǎn)品都適合這樣做。做內(nèi)容種草營(yíng)銷要求產(chǎn)品一定要具有獨(dú)特的特點(diǎn)，一個(gè)值得被種草的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)最好在能夠滿足用戶需求的前提下，越稀缺越好，這樣才能吸引到用戶的注意力。

那應(yīng)該如何打造好產(chǎn)品的種草點(diǎn)，吸引到用戶，并且成功的完成內(nèi)容種草營(yíng)銷呢？可以從2個(gè)維度來(lái)考慮，打造內(nèi)容種草的營(yíng)銷點(diǎn)。

02 兩個(gè)維度打造內(nèi)容種草產(chǎn)品

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，能夠引起用戶注意的種草產(chǎn)品，無(wú)外乎這兩個(gè)維護(hù)，一個(gè)是滿足用戶的痛點(diǎn)需求，另外一個(gè)是滿足用戶的癢點(diǎn)需求。

第一個(gè)維度：滿足用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品

在打造產(chǎn)品的內(nèi)容種草點(diǎn)的時(shí)候，如果能夠針對(duì)用戶的需求來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品，那么這個(gè)種草點(diǎn)就很容易吸引用戶的注意力，并且讓用戶成功的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

之前我就在小紅書(shū)上被種草過(guò)一款牙膏，通常我們買(mǎi)牙膏關(guān)注的都是產(chǎn)品的美白功能、防敏感等等，關(guān)注的點(diǎn)都在牙齒上。

但是現(xiàn)在隨著發(fā)展，人們的需求升級(jí)，我們不僅關(guān)注牙齒，也會(huì)在意整個(gè)口腔的健康，我被種草的這款牙膏，針對(duì)牙縫中出現(xiàn)的“黑三角”，（黑三角不僅會(huì)影響美觀，還會(huì)暴露年齡。）主打修復(fù)牙縫中的“黑三角”，對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)，最怕的就是不美觀和暴露年齡，這款產(chǎn)品就針對(duì)用戶的痛點(diǎn)，滿足用戶的需求，有效種草，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷。

所以，在做內(nèi)容種草的時(shí)候，可以針對(duì)用戶的需求痛點(diǎn)進(jìn)行種草營(yíng)銷，用戶只要意識(shí)到自己的需求，就很容易成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。

第二個(gè)維度：滿足用戶癢點(diǎn)的產(chǎn)品

在做內(nèi)容營(yíng)銷種草的時(shí)候，產(chǎn)品除了滿足用戶痛點(diǎn)吸引用戶注意力，也可以滿足用戶的癢點(diǎn)需求，對(duì)用戶進(jìn)行種草。

能夠滿足用戶的癢點(diǎn)比較多，比如：外觀比較好看的奶茶、泡泡面膜、圣誕禮盒等等，這些都屬于用戶的癢點(diǎn)需求。有時(shí)候，滿足用戶的癢點(diǎn)需求要比滿足用戶的痛點(diǎn)需求效果更好。

打造滿足用戶癢點(diǎn)需求的產(chǎn)品，可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行：

（1）外觀包裝

可以設(shè)計(jì)高顏值、包裝美觀的產(chǎn)品，用戶都喜歡好看的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品兼具實(shí)用和美觀，就會(huì)贏得用戶的喜歡，吸引用戶購(gòu)買(mǎi)。

（2）跨界合作

如果產(chǎn)品能夠跨界與一些大咖或者其他品牌進(jìn)行合作，也是一種吸引用戶注意力，引發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)的方式。比如：可口可樂(lè)和李寧聯(lián)名合作，這個(gè)系列的產(chǎn)品就很受歡迎。

（3）個(gè)性定制

個(gè)性化的定制會(huì)有專屬感，能夠打造產(chǎn)品的差異化和用戶購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。這樣能夠吸引用戶的注意力，讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

其實(shí)，基于用戶癢點(diǎn)的產(chǎn)品在內(nèi)容種草上的效果長(zhǎng)久性并沒(méi)有基于痛點(diǎn)的產(chǎn)品的效果好，用戶對(duì)于那些基于癢點(diǎn)的網(wǎng)紅產(chǎn)品是很難保持長(zhǎng)期喜歡的，一旦有新的、更好的產(chǎn)品出現(xiàn)，用戶會(huì)立刻選擇新的品牌產(chǎn)品，這種方式比較適合在短期內(nèi)快速的吸引流量。要想長(zhǎng)期留住用戶，還是要回歸到用戶的痛點(diǎn)需求上。

03 內(nèi)容種草營(yíng)銷文案

在寫(xiě)內(nèi)容種草營(yíng)銷文案的時(shí)候，很多人都希望將產(chǎn)品所有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都展示出來(lái)，讓用戶看到產(chǎn)品所有的特點(diǎn)或者好處，最好能夠360度無(wú)死角的展示，他們覺(jué)得展示的越多購(gòu)買(mǎi)的人會(huì)越多，然而事實(shí)并不是這樣的。

在寫(xiě)內(nèi)容種草營(yíng)銷文案的時(shí)候，可以通過(guò)這4個(gè)步驟來(lái)寫(xiě)。

1、給產(chǎn)品取昵稱

很多產(chǎn)品功能和實(shí)用性都不差，但是銷售的情況并不好，其實(shí)是因?yàn)楫a(chǎn)品的昵稱并不好記憶，用戶很難對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的記憶。

比如：之前資生堂有一款精華液，推出后一直火不起來(lái)，后來(lái)大家都叫她“紅腰子”，這款精華液才被用戶記住，并廣泛流傳，慢慢火起來(lái)了。

產(chǎn)品的昵稱是很重要的，在做內(nèi)容種草營(yíng)銷的時(shí)候，可以基于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與使用的場(chǎng)景，給產(chǎn)品起一個(gè)有意象的昵稱，方便用戶記憶。

2、找到1到2個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)

在寫(xiě)內(nèi)容種草營(yíng)銷文案的時(shí)候，沒(méi)有必要所有的賣(mài)點(diǎn)都呈現(xiàn)出來(lái)，最好是選擇1到2個(gè)核心的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引用戶注意。如果你展示出了所有的賣(mài)點(diǎn)，用戶看不到產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，也沒(méi)有什么記憶點(diǎn)，反而不能引起用戶的注意，

但是，如果你的產(chǎn)品展示1到2個(gè)核心的痛點(diǎn)或者癢點(diǎn)，并且很多人都種草相同的點(diǎn)，產(chǎn)品就很容易被大家接收，最終形成購(gòu)買(mǎi)。

3、內(nèi)容簡(jiǎn)單直接

在做產(chǎn)品種草的時(shí)候，不要和用戶將很專業(yè)的詞語(yǔ)，因?yàn)橛脩舾韭?tīng)不懂。所以，在寫(xiě)內(nèi)容種草文案的時(shí)候，內(nèi)容盡量簡(jiǎn)單直接，盡量使用用戶能夠聽(tīng)得懂的詞去解釋或者說(shuō)明。

比如：你在種草一款香水，就可以說(shuō)這樣香水的味道很甜，就像是吃的水果糖一樣，這樣用戶就能知道這款香水的味道，將信息明確的傳遞給用戶。

4、建立信任感

幾乎所有的種草都是建立在信任的基礎(chǔ)上，所以種草的內(nèi)容要給用戶足夠的信任感。

通常產(chǎn)品測(cè)評(píng)和個(gè)人使用體驗(yàn)是建立信任感比較好的兩種方式。尤其是一些無(wú)法通過(guò)外觀看到的產(chǎn)品，更是如此，通過(guò)展示會(huì)更加真實(shí)，讓用戶信任。

所以，在寫(xiě)種草文案的時(shí)候抓住這幾點(diǎn)，就能寫(xiě)出吸引用戶的好文案。

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