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這篇文章天樞建議一字不落的看完，前半部分您將看到一個(gè)月入10W+互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的完整復(fù)盤，后半部分您可以獲得與我一對(duì)一學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

全文大綱：

一、我在知乎帶貨從0到月傭10萬的經(jīng)過。

二、知乎好物推薦是什么？為什么要在知乎上帶貨？

三、知乎賬號(hào)防封禁指南。

四、高產(chǎn)出的知乎好物號(hào)長(zhǎng)什么樣子？

五、如何快速找到能夠出單的問題？

六、如何維護(hù)知乎好物賬號(hào)？

七、《天樞知乎帶貨線上第一期》培訓(xùn)介紹

八、總結(jié)

正文開始：

一、我在知乎帶貨從0到月傭10萬的經(jīng)過。

四月份我的工作室通過知乎帶貨1000萬的銷售額，月傭金超過10萬。

整件事對(duì)于抖音帶貨的團(tuán)隊(duì)來說銷售額達(dá)到一千萬并不多，對(duì)于淘客大牛月傭10萬也不止一提。

可這是知乎啊一個(gè)靠文字輸出的平臺(tái)，并且我們沒有花一分錢的推廣費(fèi)用，純免費(fèi)推廣的模式來帶貨！

在新媒體行業(yè)摸爬滾打的5年里，盡管10W+爆文，10W+的用戶增長(zhǎng)體驗(yàn)過很多次，可在文字平臺(tái)帶貨獲得10W+的收益我還是頭一回。

一直對(duì)電商行業(yè)不感興趣的我，這次卻感覺格外的香。

嗯，真香！

19年12月6號(hào)，當(dāng)時(shí)知乎的好物推薦功能剛出來沒幾天。我根據(jù)以往操作公眾號(hào)矩陣和抖音矩陣的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在我的創(chuàng)業(yè)社群做了一個(gè)小時(shí)的知乎好物帶貨矩陣直播分享。

知乎這個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，相信很多互聯(lián)網(wǎng)人都體驗(yàn)過，可是在這個(gè)平臺(tái)帶貨我也是第一次接觸，沒有數(shù)據(jù)就談不上精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，所以當(dāng)時(shí)分享的內(nèi)容就是矩陣玩法。

有人說矩陣就是搬磚，用大量的賬號(hào)產(chǎn)生大量的垃圾內(nèi)容來擼平臺(tái)收益，這確實(shí)是矩陣玩法，不過也是最低級(jí)的矩陣玩法。

我的腦海里，矩陣是指一套可以快速測(cè)試項(xiàng)目可行性及是否可以復(fù)制放大的工作方法。

舉個(gè)例子：

在我們決定要不要入場(chǎng)抖音帶貨時(shí)，普通思維是這樣的，感覺女裝好賣，就去找模特找攝影拍出幾十條視頻發(fā)，發(fā)完就去燒DOU+，測(cè)試成本十幾萬。

這個(gè)過程中你又會(huì)碰到一些問題，作品發(fā)完沒流量怎么辦？作品被限流怎么辦？DOU+投產(chǎn)比為負(fù)怎么辦？有沒有比女裝更好的品類？

如果通過這十幾萬的成本，把這些問題都解決了，那么恭喜你，趕上了本次抖音帶貨號(hào)列車。

可要是沒解決，你還有多少個(gè)十幾萬愿意拿來測(cè)試？

這也是很多中小玩家在互聯(lián)網(wǎng)上總是趕不上趟兒的原因。

矩陣思維來做抖音帶貨是怎樣的呢？

先通過幾個(gè)質(zhì)量沒那么好的作品，用多個(gè)賬號(hào)測(cè)試多個(gè)品類，我們不需要出100單1000單，只需要出那么幾單，就可以判斷這個(gè)項(xiàng)目要不要做，要花多少資金去做。

在這個(gè)過程中，碰到的問題其實(shí)和直接付出十幾萬碰到的問題差不多，可試錯(cuò)成本就是幾何倍下降，解決了問題就去復(fù)制放大，實(shí)在不行再去購(gòu)買下一趟互聯(lián)網(wǎng)列車的門票。

飛機(jī)上，大家的目的地都是去深圳尋找致富的機(jī)會(huì)，買商務(wù)艙也許你和旁邊的客人聊天就會(huì)得到一個(gè)點(diǎn)子，也許他看你衣衫襤褸不屑于和你講話，你去深圳的機(jī)會(huì)就只有這一次。

矩陣玩法等于買經(jīng)濟(jì)艙，你周圍的人不會(huì)給你帶來任何有用的信息，需要你下了飛機(jī)后走遍深圳，這一次沒有找到機(jī)會(huì)，可下次來深圳的機(jī)會(huì)還有很多。

春節(jié)過后到現(xiàn)在，全球經(jīng)濟(jì)都受到巨大影響，與幾家公司年前就溝通好的方案，基本上都停了，企業(yè)主的日子不好過，我們?yōu)槠髽I(yè)主提供新媒體營(yíng)銷策劃的工作室自然也沒好到哪里去。

于是我就用矩陣思維帶著工作的小伙伴，全力all in知乎好物推薦，從最開始的3個(gè)賬號(hào)，到現(xiàn)在的12個(gè)賬號(hào)（中間還永久封禁3個(gè)）。

品類涉及服飾鞋包、數(shù)碼家電、日用百貨、家居家裝、護(hù)膚美容等，并把每個(gè)賬號(hào)的月傭金全部做到1W以上。

以下是4月份新起的部分賬號(hào)收益截圖：

 今年的小目標(biāo)是做100個(gè)賬號(hào)，提高單號(hào)的傭金產(chǎn)出，爭(zhēng)取早日獲得月傭

100W的成績(jī)。

在這里也非常感謝我的一個(gè)現(xiàn)實(shí)朋友王總。

關(guān)于項(xiàng)目人員配備上面：

1個(gè)全職文案一個(gè)兼職文案、一個(gè)數(shù)據(jù)分析兼優(yōu)化、一個(gè)選品，我呢就負(fù)責(zé)每天組織大家開會(huì)做復(fù)盤，催他們寫文章，做報(bào)告，還有工作室其他合作的對(duì)接。

看到這里如果還不知道我在做什么也沒關(guān)系，接下來我會(huì)把整個(gè)知乎帶貨項(xiàng)目的流程一一寫出來。

二、知乎好物推薦是什么？為什么要在知乎上帶貨？

好物推薦是知乎為平臺(tái)創(chuàng)作者電商變現(xiàn)提供的一個(gè)官方功能，創(chuàng)作者們的變現(xiàn)方式越多或收益越高，才會(huì)吸引更多的人創(chuàng)作更多有價(jià)值的內(nèi)容給平臺(tái)。

可以理解成微信的微店，抖音的購(gòu)物車，微博的小店。

從抖音帶貨和知乎帶貨的用戶消費(fèi)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)：

抖音的用戶屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，通過15秒的視頻或者幾分鐘的直播購(gòu)買商品，消費(fèi)決策時(shí)間短，適合單價(jià)200元以內(nèi)的商品，超過200元客單價(jià)，數(shù)據(jù)會(huì)斷崖式下降。

目前抖音帶貨的頭部玩家有兩類，大IP帶貨（羅永浩、李佳琦等）和付費(fèi)流量帶貨（通過不斷的選品和作品優(yōu)化消費(fèi)巨額的DOU+、魯班費(fèi)用）。

知乎的用戶屬于理性消費(fèi)，購(gòu)買前他們會(huì)閱讀大量相關(guān)的文章，做出自己的購(gòu)買決策，而愿意花費(fèi)大量時(shí)間去挑選的商品單價(jià)一般比較高，幾千幾萬的商品都有可能。

目前知乎帶貨的頭部玩家也有兩類，大V帶貨（入駐知乎較早的某垂直領(lǐng)域KOL）和矩陣帶貨。

綜上可以得出知乎帶貨的好處：

1.知乎平臺(tái)開始做大規(guī)模的電商變現(xiàn)時(shí)間不超過半年，目前入局屬于一片藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。

2.知乎帶貨不受客單價(jià)限制，適合全品類的商品推廣。

3.文字創(chuàng)作成本相對(duì)于視頻作品更低，流量分配合理，只看內(nèi)容優(yōu)劣不看是否投入多少推廣費(fèi)用。

知乎單賬號(hào)帶貨的流程如下：

注冊(cè)賬號(hào)開通好物功能→選品→寫產(chǎn)品推薦→優(yōu)化創(chuàng)作數(shù)據(jù)→獲得收益。

三、知乎賬號(hào)防封禁指南

還記父母最常與你囑咐的的八字方針嗎？

多穿衣服！注意安全！

做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目就是這樣，在合法的前提下，要注意賬號(hào)的安全，沒有任何成果倒無所謂，不要做出點(diǎn)成績(jī)被封的七葷八素只剩下無盡的嘆息。

我的工作室小伙伴們圍坐在會(huì)議桌前就嘆息過三次！

任何賺錢項(xiàng)目都講究一個(gè)二八定律，兩成的人吃肉，剩下的人喝湯。

我進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目比較早，自然是想吃肉，湯留給剩下的人喝。

但肉可不好吃，說不定會(huì)崩壞牙齒。

這個(gè)賬號(hào)被封沒別的，就是同行競(jìng)爭(zhēng)而已，賬號(hào)被封，之前做的回答雖然都還在，收益也還會(huì)持續(xù)，但流量終會(huì)慢慢變少，直到最后沒收益。

下面就用這活生生的例子來給大家說道說道如何防封。

1.千萬不要有任何形式的轉(zhuǎn)載！

01）這個(gè)號(hào)最開始是自己養(yǎng)的，為了快速養(yǎng)成就發(fā)了一些壁紙、美句的回答，效果自然好，迅速達(dá)到好物推薦開通要求，然而這也為后面被封埋下禍端。

其實(shí)知乎上這些回答非常多，熱門也非常多，但架不住同行找茬，舉報(bào)你違規(guī)轉(zhuǎn)載，嚴(yán)格來講也確實(shí)存在違規(guī)轉(zhuǎn)載嫌疑。

02）因引用方式不正確，一句話被封7天。

當(dāng)時(shí)因懶得打字，復(fù)制黏貼了百度百科的一個(gè)定義，且加上了引用符號(hào)，但就是這句話讓這號(hào)二次違規(guī)。

當(dāng)時(shí)我尋思著百度百科不存在版權(quán)問題，還加上了引用符號(hào)，知乎上大家也都是這樣引用的。

2.偽原創(chuàng)一樣會(huì)違規(guī)！

對(duì)一個(gè)新領(lǐng)域不熟悉怎么辦？

當(dāng)時(shí)想的是偽原創(chuàng)，我的偽原創(chuàng)當(dāng)然不會(huì)像小白一樣一眼看出，很多地方還有區(qū)別，然而最終的結(jié)果出乎我的意料，硬生生被舉報(bào)成違規(guī)轉(zhuǎn)載。

3.原創(chuàng)也會(huì)被惡心！

前段時(shí)間真的被同行惡心到了，純?cè)瓌?chuàng)的文章和回答，其他人違規(guī)轉(zhuǎn)載到別的平臺(tái)，然后被舉報(bào)成功，當(dāng)時(shí)是一臉懵逼。

雖然申訴成功，但違規(guī)記錄不會(huì)刪除，下一次再違規(guī)則會(huì)進(jìn)行累加。

針對(duì)上述問題如何解決？

1.權(quán)重很重要！賬號(hào)權(quán)重高，抗封能力強(qiáng)，舉報(bào)也更易成功！

2.記得開個(gè)會(huì)員，最好是年費(fèi)，申訴更易通過，小管家回復(fù)的也快一點(diǎn)，如果覺得客服審核不公還可投訴客服。

3.自己純?cè)瓌?chuàng)，少引用，即使引用格式正確也不建議，可能會(huì)被惡心！

4、不要發(fā)垃圾廣告！垃圾廣告不僅僅是引流，你只推一個(gè)產(chǎn)品也容易被舉報(bào)成垃圾廣告，你一直復(fù)制黏貼原來的回答也可能被判為垃圾廣告！

四、高產(chǎn)出的知乎好物號(hào)長(zhǎng)什么樣子？

專注1~2個(gè)領(lǐng)域！

知乎上有很多大V也在做知乎好物，他們可能只專注一個(gè)領(lǐng)域，為什么？

知乎的機(jī)制問題，一開始我嘗試做的時(shí)候，領(lǐng)域也比較雜，什么都寫一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)某一個(gè)東西賣的比較好的時(shí)候，才開始專注做一個(gè)領(lǐng)域，提高個(gè)人權(quán)重。

這里的一個(gè)領(lǐng)域，是專注做一個(gè)東西，一個(gè)大產(chǎn)品，比如說做馬桶，就只做馬桶以及馬桶的周邊，把他做精、做到極致。

這樣平時(shí)回答一個(gè)問題，如果是小問題，幾萬瀏覽量的，就會(huì)直接在別人的前面，有時(shí)候甚至直接排第一，如果是大問題，幾十萬甚至幾百萬的問題，排名也會(huì)非?？壳啊?/p>

而且當(dāng)你專注做1-2個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，你會(huì)變得越來越專業(yè)，一開始的時(shí)候可能只是硬推，賣不賣的出去，真的是全憑運(yùn)氣。

后面當(dāng)你專業(yè)起來了，文章和回答就會(huì)非常容易寫，慢慢的就開始會(huì)遇到有人私聊你咨詢相關(guān)的產(chǎn)品，這時(shí)候就代表，你的專業(yè)性已經(jīng)得到了一定的認(rèn)可。

同時(shí)也要增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備量，要了解自己所推的商品，產(chǎn)品盡量選好一些的，這些就算別人吐槽你的推薦，你依然不虛。

多關(guān)注做同一個(gè)領(lǐng)域的大佬，并且學(xué)習(xí)大佬們的文章知識(shí)很重要，不要被人感覺你是一個(gè)小白（即使你就是），回答問題和文章上面也說到不要硬推，直接十幾個(gè)鏈接丟上去，那這樣別人為什么不直接去京東看？

舉個(gè)栗子，知乎上有個(gè)專注電視領(lǐng)域的藍(lán)大佬，他是把這個(gè)已經(jīng)當(dāng)成個(gè)人事業(yè)，不是副業(yè)的，寫的非常專業(yè)。

完全學(xué)會(huì)是不可能的，除非你也是專業(yè)的人，但是我們要神似。

多學(xué)學(xué)人家是怎么回復(fù)別人的評(píng)論和互動(dòng)的，最后再總結(jié)出最合適自己的風(fēng)格，不要光是學(xué)。

我之前寫過一篇文章也上了小熱門，本來是硬推的心理寫的，回頭看看也覺得寫的非常小白，簡(jiǎn)單易懂，其實(shí)很多人跟你一樣也是小白，他也不懂，所以你盡量要專業(yè)結(jié)合實(shí)際的來寫，這樣別人看得懂的同時(shí)，又會(huì)覺得你比他專業(yè)。

有人評(píng)論就多跟別人互動(dòng)，也可以增加自己的領(lǐng)域權(quán)重。

在推薦產(chǎn)品的時(shí)候選品很重要，真的要選傭金高一些的產(chǎn)品來做，新品或者旗艦店的產(chǎn)品通常比自營(yíng)的要高，發(fā)現(xiàn)新的高傭鏈接，可以及時(shí)更換原來的舊鏈接。

不然你辛辛苦苦寫了很久，只有幾款幾毛錢，那沒有意義，你本錢都找不回來。

五、如何快速找到能夠出單的問題？

一個(gè)個(gè)找問題太辛苦，當(dāng)你把前排的問題都已經(jīng)刷了一遍了，就要找新的問題，這時(shí)候可以使用后羿采集器進(jìn)行問題采集，可以設(shè)置采集的參數(shù)。

1.先在知乎搜索欄進(jìn)行產(chǎn)品搜索，復(fù)制網(wǎng)址到采集器。

2.隨便點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)回答的鏈接，如果發(fā)現(xiàn)是文章就叉掉重新選一個(gè)。

這時(shí)候界面就會(huì)跳轉(zhuǎn)到你需要采集的數(shù)據(jù)頁(yè)面。

3.設(shè)置需要采集的數(shù)據(jù)，每需要采集一個(gè)數(shù)據(jù)，就多添加一個(gè)字段。也可以進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，比如不采集低于100瀏覽量的問題。

保存之后點(diǎn)擊開始采集，后臺(tái)會(huì)為你自動(dòng)采集數(shù)據(jù)，采集完畢之后會(huì)自動(dòng)停止，這時(shí)候你導(dǎo)出數(shù)據(jù)，篩選一下，里面會(huì)有知乎問題的鏈接，直接復(fù)制到瀏覽器就可以查看。

5.可以直接右鍵點(diǎn)擊采集中的數(shù)據(jù)，里面有選擇查看數(shù)據(jù)，這時(shí)候就能看到你已經(jīng)采集好的數(shù)據(jù)了，也可以直接進(jìn)行數(shù)據(jù)的導(dǎo)出。選擇保存的地方打開即可。

6.進(jìn)入已經(jīng)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)表格，選擇第一行點(diǎn)擊篩選按鍵。

因?yàn)橹鯏?shù)字顯示的關(guān)系采集出來數(shù)字可能無法識(shí)別，這時(shí)候就選中所有的數(shù)字，點(diǎn)擊這個(gè)黃色感嘆號(hào)，轉(zhuǎn)換為數(shù)字就行，這時(shí)候就可以按照升序或者降序來查看瀏覽量。

六、如何維護(hù)知乎好物賬號(hào)？

維護(hù)比更新更重要！

在自己已經(jīng)試好了可以出單的領(lǐng)域，先從小問題幾千或者幾萬的，同行競(jìng)爭(zhēng)少一些的慢慢積累自己的權(quán)重。

每天要進(jìn)行定時(shí)維護(hù)，主要從排名、回答瀏覽量、閱讀量等各方面做數(shù)據(jù)分析，找出閱讀量最高的回答，再查看出單率（在創(chuàng)作者中心都是能查看到的）。

有些問題也存在閱讀量非常高，但是出單率比較低或者沒有的情況。

出單率高的問題，要特別維護(hù)，可以做成表格，每天記錄，防止有惡意競(jìng)爭(zhēng)來踩你的問題，維護(hù)好自己的排名，如果確實(shí)被踩了，就要及時(shí)的進(jìn)行補(bǔ)救。

這些從數(shù)據(jù)下滑上面也可以看出問題。

做知乎帶貨的這5個(gè)月里，能收獲這份答卷我自身是比較滿意的，也非常感謝工作室的小伙伴能夠信任我，愿意跟著我做一個(gè)全新的項(xiàng)目，當(dāng)然他們各自的薪資水平也全部達(dá)到1.5W月薪。

最早一批聽完我在內(nèi)部群分享內(nèi)容去執(zhí)行的社群會(huì)員，每月獲得傭金收益也在幾千到幾萬不等。 

文章來源：步天之路（ID：BTojbk） 作者:天樞

原文鏈接： https://mp.weixin.qq.com/s/VoaYgtnPxasSSYgvtwsf0Q

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