文|燒腦廣告（shukewenzhai）
在注意力稀缺的今天，跨界營銷早已成為許多品牌保持熱度和新鮮感的利器。相比「單打獨斗」的局限性與影響力，「強強聯(lián)合」所帶來1+1>2效果的確實更具備傳播力。
近日，餓了么和網(wǎng)易云音樂宣布達成戰(zhàn)略合作，將圍繞生活服務(wù)圈和音樂圈層進行開創(chuàng)性的跨圈合作，之后二者便以「中國新吃唱」為主題打造了一場「對味時刻」?fàn)I銷，用音樂和美食來解鎖對味新生活，強勢刷新了品牌跨界的新玩法，到底能有多對味，一起來看看。
花式演繹魔性神曲，傳遞「外賣治愈抑郁」的品牌主張
最近，抖音被魔性神曲《兄弟，想你了》刷屏了，而帶火這首歌的就是抖音新晉超級流量網(wǎng)紅瀟公子。向來善于借勢營銷的餓了么X網(wǎng)易云音樂，立馬瞄準當(dāng)下年輕用戶群體的主流偏好，邀請抖音主播瀟公子魔性演唱餓了么版《兄弟想你了》，以歡脫玩梗的方式引發(fā)粉絲關(guān)注和話題傳播。
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在MV中，郁郁寡歡的瀟公子正在發(fā)“聽懂這首歌的人，一定很憂傷吧”的朋友圈，立刻把用戶帶入到憂傷的情緒中，強烈引發(fā)共鳴。
然而視頻畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，沒想到卻被送外賣的餓了么小哥的「抖肩舞」治愈，瞬間從抑郁的情緒中脫離出來，兩人不約而同的跳起騎馬舞，緊接著更多的藍騎士加入進來，歡樂的氛圍由此蔓延開來。
通過神反轉(zhuǎn)的情節(jié)設(shè)置，配合洗腦的背景音樂+外賣小哥的常用對話，有趣傳達出了「外賣治愈抑郁」的品牌理念，同時也幫助品牌實現(xiàn)破圈互動，成功斬獲了巨大的聲量和流量。
為了在這次的跨界營銷中獲得更大的效果，餓了么更是同步在抖音發(fā)起互動話題互動，繼而聯(lián)動KOL傳播創(chuàng)作UGC內(nèi)容引發(fā)二次傳播，大大提升了垂直領(lǐng)域圈層的曝光量，將本次活動推向了新的高潮。
「中國新吃唱」互動H5，助力用戶解鎖對味新生活
現(xiàn)代社會中的年輕人，總有著各種的生活和工作的壓力，逼迫著自己負重前行，而音樂和美食則成為情感的宣泄口，緩解了他們的壓力。餓了么精準洞察到這個社會現(xiàn)象，延續(xù)“外賣治愈抑郁”的理念，上線「中國新吃唱」對味測試H5，邀請用戶解鎖與品牌的「對味值」，以「味」交友，開啟對味新生活。
用戶通過線上會場完成5道音樂喜好測試之后，就可以得到對味的美食判定以及收獲個人標(biāo)簽認知和美食建議。整個測試H5簡單易操作，問題設(shè)置走心又有趣，讓用戶在參與過程中產(chǎn)生情感共鳴，從而引發(fā)自傳播，形成裂變之勢。
除了H5測試活動之外，餓了么還攜手平臺上的商家和網(wǎng)易云音樂曲庫組成「對味吃貨」專輯，讓匹配的音樂和美食相互詮釋，在潛移默化也加深了受眾對品牌的的好感度，從而形成新的品牌增量。
社交時代，用戶為核心。餓了么X網(wǎng)易云音樂從用戶心智出發(fā)，以美食和音樂的新鮮搭配聯(lián)合發(fā)聲，不僅為雙方品牌帶來了更多年輕群體流量，同時也打破了生活服務(wù)圈層和音樂圈層的壁壘，打造了一場破次元壁的跨界出圈營銷。
精準把握用戶心理，資源組合實現(xiàn)破圈傳播
真正的跨界，應(yīng)該是保留品牌理念的同時，進行深度的契合，就像這一次網(wǎng)易云音樂與餓了么的跨界合作一樣。
一方面，從目標(biāo)受眾的深層次需求出發(fā)，調(diào)動用戶“生活、工作壓力“等大眾話題，以”對味新生活“的主題概念強化了年輕代的參與興趣和情感共鳴，快速出圈，借機為網(wǎng)易云音樂與餓了么收割了一波年輕群體流量。
另一方面，通過新鮮的跨界新玩法，刷新了用戶對品牌的原有認知，餓了么讓用戶知道了品牌既能滿足食欲還能治愈心靈，網(wǎng)易云音樂則讓用戶看到音樂鏈接趣味美食場景的可能，以各自的品牌，為對方賦能加持，實現(xiàn)了流量上的互通。
在跨界營銷的玩法之外，我們也看到了餓了么X網(wǎng)易云音樂背后的策略所在。用年輕人喜聞樂見的形式，賦予品牌更多張力，向目標(biāo)用戶傳遞出“會玩有趣”的品牌形象。而從目前的傳播效果來看，餓了么X網(wǎng)易云確實做到了。
未來，餓了么與網(wǎng)易云音樂還會有哪些開創(chuàng)性的營銷動作？讓我們拭目以待。
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