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昨天在《最快的賺錢模式》一文中，再次提到了村長(zhǎng)對(duì)于代理銷售模式的認(rèn)可。
但這僅僅是認(rèn)可，并非代表只要用代理模式做業(yè)務(wù)就一定可以成功。
因?yàn)槟Ｊ絻H僅是一層皮而已，代理模式能不能做好，還和很多因素有關(guān)。
今天村長(zhǎng)按照以往的操盤經(jīng)驗(yàn)，分別從以下七個(gè)方面和大家簡(jiǎn)要分享真正影響代理模式發(fā)展的內(nèi)核。
01
制度先行
首先我認(rèn)為代理模式，最核心的就在于頂層制度的設(shè)計(jì)。
前文分享過代理模式有常見的三種制度模式：加盟商模式、微商模式、多級(jí)分銷模式。
而在多級(jí)分銷模式中，其實(shí)當(dāng)下許多平臺(tái)，又做了不同的玩法。
比如有返款模式，怎么玩？
舉個(gè)例子吧：平臺(tái)上有幾個(gè)高級(jí)別的會(huì)員等級(jí)，價(jià)格可能是19800、69800、99800元。
想要成為這些高級(jí)會(huì)員，就得先交付錢，但這些錢是可以返還的。
怎么拿回去呢？主要是兩個(gè)路徑：
其一是通過招募代理，招募不同級(jí)別的代理繳費(fèi)，你就可以獲得等額的返款。
其二是產(chǎn)品的銷售傭金，根據(jù)不同的商品銷售，可以退還會(huì)費(fèi)。
另外制度設(shè)計(jì)上面，要注意兩個(gè)方面：
a、能賺錢
微商模式少則3級(jí)，多則6、7級(jí)別。
制度上要考慮到每個(gè)層級(jí)的分銷都能賺到錢，哪怕是最低級(jí)別的代理，對(duì)應(yīng)的傭金也能激發(fā)起他的賺錢欲望。
比如一盒面膜作為最初級(jí)的縣代，至少也得讓他賺到15塊錢，他才可能有動(dòng)力。
當(dāng)然多級(jí)分銷平臺(tái)上，很多商品都是幾毛錢的，這為什么能激發(fā)起代理的賺錢欲望呢？
這是因?yàn)槠脚_(tái)上的商品多、價(jià)格實(shí)惠、用戶潛在的消費(fèi)頻次高，這也代表著賺錢的可能性。
2、自裂變
能分傭賺錢本身就是團(tuán)隊(duì)裂變的因素之一。
但是，如何讓各個(gè)級(jí)別的代理能主動(dòng)產(chǎn)生拉新的動(dòng)力，也就是自裂變。
這在制度上就需要精心的設(shè)計(jì)，主要就是兩個(gè)問題：
能拿到代理多少錢，以及拿到哪些代理的錢。
比如現(xiàn)在各個(gè)淘客平臺(tái)在做的灰色無限代模式，就能激發(fā)很多人主動(dòng)裂變。
02
賣什么賺錢
簡(jiǎn)單來說，代理模式就賣兩類產(chǎn)品：其一是單一品牌，其二是雜貨鋪。
a、單一品牌
主要說的是微商模式，許多微商品牌也都是從一個(gè)爆款產(chǎn)品開始的。
如賣一款紙尿褲、香皂、面膜，等團(tuán)隊(duì)壯大之后，會(huì)做品牌類目的延伸。
這幾年大家熟知的微商張庭，她的微商品牌TST，就包含很多產(chǎn)品線。
b、雜貨鋪模式
也可以叫做精選商城模式，平臺(tái)就是好貨的搬運(yùn)工。
另外賣貨有以下5個(gè)方面需要注意:
a、利潤空間
代理賣貨的目的就是為了賺錢，商品就得有利潤空間可以分配，尤其是微商品牌的商品。
b、爆款
并非每個(gè)代理都具備銷售能力，但好的商品自己會(huì)說話。
平臺(tái)出爆款的目的就是為了幫助代理銷售，從而增加代理銷售的自信和持續(xù)代理的熱情。
爆款有時(shí)候也不一定非要讓代理賺到錢，它有時(shí)候充當(dāng)著敲門磚的作用。
c、質(zhì)量靠譜
以前用戶要求不高，什么貨都能出，但現(xiàn)在選擇多了以后，用戶自然要做判斷。
尤其做微商品牌或者是平臺(tái)主打自營、禮包的產(chǎn)品，質(zhì)量出問題，代理就有不安全感。
d、物流同步
對(duì)于所有用戶來說，發(fā)貨最關(guān)心的兩點(diǎn)：是什么時(shí)候發(fā)的貨，以及能不能查到物流信息。
只要可以查到物流信息，用戶會(huì)把送貨慢的問題就變成了快遞方，而不是平臺(tái)。
e、售后保證
但凡出現(xiàn)商品有問題，驗(yàn)證核實(shí)之后，就不要推脫，理解賠付。
一個(gè)售后解決不好，會(huì)有100人甚至500看到。
能把售后解決好，代理也才有信心繼續(xù)賣。
03
培訓(xùn)體系
培訓(xùn)做的好，代理模式就成功了一半。
絕大部分代理模式做不好，就是因?yàn)椴恢匾暸嘤?xùn)。
關(guān)于培訓(xùn)村長(zhǎng)已經(jīng)說了無數(shù)回了，這里就不再重復(fù)。
各位可以去看村長(zhǎng)以前的文章，希望大家重視代理的培訓(xùn)。
代理培訓(xùn)不僅是培訓(xùn)知識(shí)，也是大氣，鼓舞士氣，尤其是線下的培訓(xùn)。
你靠代理賣貨，代理都不知道產(chǎn)品的功效、流程、玩法，怎么可能賣出去呢？
所以商學(xué)院的搭建很重要，講師、課程、頻次、內(nèi)容、場(chǎng)地，都有很多門道。
04
賺錢氛圍
大家很好奇為什么微商每天要發(fā)朋友圈，要定期培訓(xùn)，要樹立典型榜樣。
其中一個(gè)很重要的原因，就是要樹立生財(cái)賺錢的氛圍。
代理不是來購買商品的，代理就是來賺錢的。
一個(gè)群里面，沒有賺錢的氛圍，代理自然就喪失了熱情。
樹立榜樣是為了召喚，賺錢氛圍是為了影響。
所以，任何時(shí)候?qū)τ诖矶家獋鬟f信心、好消息、未來的前景。
這樣的氛圍不僅體現(xiàn)在我們的朋友圈、微信群。
包括在線下開會(huì)的時(shí)候，為什么要選擇在大酒店、走紅毯、做頒獎(jiǎng)、出國游。
永遠(yuǎn)不要忽視環(huán)境對(duì)一個(gè)人的正向作用。
05
活動(dòng)不能停
電商平臺(tái)做活動(dòng)，是為了促銷，給用戶一個(gè)下單的理由。
而代理模式做活動(dòng)，是為了新鮮，是為了制造一個(gè)又一個(gè)興奮點(diǎn)。
所以對(duì)于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來說，要學(xué)會(huì)制造噱頭。為什么微商擅長(zhǎng)于制造新名詞，如播商、視商、5G裂變系統(tǒng)等。
噱頭越多，代理越興奮。
而活動(dòng)有很多種類型，除了產(chǎn)品做促銷，還有拉新、峰會(huì)、溯源、團(tuán)建、上新等等。
不同平臺(tái)之間的代理其實(shí)也是暗自比拼的，一個(gè)平臺(tái)活動(dòng)多，另外一個(gè)平臺(tái)的代理就會(huì)動(dòng)搖，因?yàn)樗龥]有武器。
我們?nèi)绻米钔ㄋ谆脑捊凶觯?strong>會(huì)搞事情！
06
實(shí)力背書
說到噱頭，自然就要提到平臺(tái)的實(shí)力背書。
微商熱衷給自己打上一整頁海報(bào)的頭銜，對(duì)于平臺(tái)來說，也需要為代理提供吹牛的賣點(diǎn)。
1、平臺(tái)背書
一方面平臺(tái)本身的實(shí)力，可以從團(tuán)隊(duì)背景、融資金額、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、技術(shù)水平，成功案例等角度來宣傳。
最最最核心的一點(diǎn)是，如果有任何一個(gè)有公信力單位的支持，就很有價(jià)值。
比如政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、地方媒體，尤其是新聞電臺(tái)。
這也是為什么許多平臺(tái)需要花錢買各種會(huì)議獎(jiǎng)杯的原因之一，媒體性質(zhì)的是為了交保護(hù)費(fèi)，行業(yè)性質(zhì)的是為了交入門費(fèi)，另外主要還是拿錢買榮譽(yù)給代理分享宣傳的機(jī)會(huì)。
2、產(chǎn)品背書
對(duì)于微商來說，最終賣商品。
所以在單品上面，就要把有利的賣點(diǎn)都羅列出來。
比如我們之前賣過一款紅酒，除了說技術(shù)，還要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地、釀造的工藝、師傅、家族背景、獎(jiǎng)項(xiàng)等等。
07
素材體系
代理在推廣的過程中，與用戶或潛在代理最直觀的接觸就是營銷內(nèi)容。
但你不是投央視廣告，可以一兩年只放一個(gè)廣播片。
你是在朋友圈、微信群、搜索渠道做銷售展示。
你必須要靠一個(gè)個(gè)新內(nèi)容，去激發(fā)用戶的好奇心 。
另外，你要十分清楚，絕大多數(shù)代理是不具備文案編寫能力的，同時(shí)她們也是沒有太多時(shí)間的。
所以專業(yè)的文案同學(xué)負(fù)責(zé)生產(chǎn)內(nèi)容，代理就是內(nèi)容搬運(yùn)工，分發(fā)人員。
本文來自于公眾號(hào)：十里村(ID：shilipxl)，作者天涯住在十里村，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載。
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