去年雙11天貓蓋樓活動(dòng)惹得大家怨聲載道，今年又換成了養(yǎng)貓活動(dòng)。果然，我們說我們的，他們聽得進(jìn)去算我們輸。
「超級星秀貓，瓜分20億紅包」，不光有個(gè)人升級還團(tuán)隊(duì)比拼，真是一年比一年復(fù)雜。
自己的看看商品就行，但是團(tuán)隊(duì)比拼就得為了拉人氣將口令分享給好友，好友得復(fù)制淘口令，再打開淘寶，等待淘口令彈出，再點(diǎn)擊為好友助力，這個(gè)過程很漫長，感覺跟拼多多有的一拼。
不僅如此，今年的雙11還比往日多出了3天時(shí)間，采用了全新的付尾款模式，時(shí)間跨度也拉的更長。
從10月21日開始，付定金，11月1-3日付尾款享受第一波雙11優(yōu)惠，第二波雙11優(yōu)惠是在11月11日當(dāng)天。
各個(gè)平臺為了搶人推出了不同力度的優(yōu)惠活動(dòng)，再加上商家為了賣貨，采用了很多的促銷手段，各個(gè)優(yōu)惠模式又各有限制，讓雙十一的規(guī)則愈發(fā)復(fù)雜。
不過，平臺補(bǔ)貼，商家優(yōu)惠，商品就真的便宜了嗎？
我隨機(jī)選取了幾個(gè)品牌熱門商品，對比分析了它們的雙11價(jià)格和平時(shí)價(jià)格，看看到底便宜了沒？雙11能便宜多少？
1. 雙11真的便宜了嗎?看一看這些商品
1）HFP寡肽原液：雙11期間反而漲價(jià)了
這款祛痘護(hù)膚品是HFP的明星產(chǎn)品，今年參與了雙11活動(dòng)，預(yù)售價(jià)298元，需要支付定金30元，滿268元減10元，到手價(jià)平均144元/瓶。
因?yàn)槲医?jīng)常用寡肽，經(jīng)常購買，所以翻了一下訂單記錄。
2018年8月同樣的商品，連商品鏈接都沒換，到手價(jià)是139元/瓶。
這就不可思議了，兩年前的價(jià)格，反而比現(xiàn)在的雙11價(jià)格還便宜了5元。
2）網(wǎng)易云音樂耳機(jī)：雙11比平時(shí)貴
2020年9月27日，我在京東買了網(wǎng)易的一款耳機(jī)，當(dāng)時(shí)價(jià)格是148元。
兩個(gè)月后，10月29日價(jià)格反而變成了165元，竟然漲了14元。
過了12天，11月10日，這款耳機(jī)價(jià)格又漲了一波，從165元漲到了169元。
感情越到雙11，價(jià)格是越貴了。
3）SK2神仙水：價(jià)格沒變
2019年2月份，我在天貓SK2旗艦店買了一套神仙水，當(dāng)時(shí)價(jià)格690元。
一年多過去了，這款商品還在上架，雖然參與了雙11，而且鼓勵(lì)用戶支付定金，?？雌饋碛谢顒?dòng)的樣子。但實(shí)際上價(jià)格沒有任何優(yōu)惠，還是690元。
4）Apple iPhone12：價(jià)格沒變
也參與了天貓雙11，有一個(gè)搶先價(jià)格6299元，提示大家11月1日開賣，請盡快加購。
10月29日價(jià)格
到了11月6日，我再次查看了下，價(jià)格沒有任何變化，還是6299元，而且還退出了雙11活動(dòng)，11月10日價(jià)格仍然是6299元。
11月6日價(jià)格
5）蘇泊爾電熱水瓶：價(jià)格沒變
10月26日我在京東買了一款電熱水瓶，到手價(jià)179元。雙11期間，價(jià)格漲到了219元。
雙11期間，商家推出了個(gè)滿減活動(dòng)，11月11日0點(diǎn)可以參與秒殺，價(jià)格是179元。
emm......你以為秒了個(gè)殺，結(jié)果還是被套路了。
6）佳能鏡頭：雙11比絕大多數(shù)時(shí)候便宜，但不是歷史最低價(jià)
這款佳能長焦鏡頭，首先有個(gè)劃線價(jià)16999元，其次有個(gè)促銷價(jià)11999元，這個(gè)價(jià)格就是正常購買的價(jià)格。
最后有個(gè)雙11搶先價(jià)11799元，也就是最低到手價(jià)，前提是必須在11月1日-11月3日之間付款購買。
表面上看，價(jià)格降低了兩次。
實(shí)際上這個(gè)雙11價(jià)格并沒有很優(yōu)惠，反而有點(diǎn)坑。我兩年前就買過該款二代鏡頭，當(dāng)時(shí)沒有任何優(yōu)惠價(jià)格是11599元，價(jià)格反而還便宜點(diǎn)。
不過，和絕大多數(shù)時(shí)候(例如2天后11月5日)比，11月1日-11月3日確實(shí)便宜了200元。
但是，在絕少數(shù)幾天，雙11的價(jià)格并不是最低的。例如在8月8日左右，有滿減活動(dòng)，最低價(jià)是11299元，比雙11還便宜了500元。
7）美的變頻空調(diào)：11.1-11.3價(jià)格變便宜了
這款掛式空調(diào)，劃線價(jià)3599元，11月1日-11月3日期間，預(yù)售價(jià)2999元，參與活動(dòng)后，最低到手價(jià)是2399元。
11月6日，我再次查看了下價(jià)格，已經(jīng)恢復(fù)到了促銷價(jià)2999元，沒有任何優(yōu)惠可以領(lǐng)取。
8）機(jī)械革命電腦：先付定金，再付尾款有優(yōu)惠，比平時(shí)便宜10元
這款筆記本電腦，預(yù)售價(jià)8499元，11月1日開始，需要支付100元定金預(yù)約，到了規(guī)定時(shí)間再付尾款，然后等發(fā)貨。
最終可以優(yōu)惠811元，實(shí)際到手價(jià)7688元。
看起來力度大的嚇人?NO NO NO
這款電腦我是在8月份買的，當(dāng)時(shí)也在搞促銷，價(jià)格是7678元。
emm......雙11確實(shí)便宜了，不過一頓騷操作下來，等了10多天僅僅便宜了10元。如果這10多天你看上了其他電腦，100元定金可是不退的哦。
這些商品是我隨機(jī)抽取，雖然不代表所有雙11商品數(shù)據(jù)，但卻可以一窺究竟。
在我自己的已購商品中，只有少量商品雙11期間確實(shí)便宜了，大多數(shù)商品并沒有比平時(shí)劃算。
1）雙11期間，部分商品明降暗漲，其實(shí)比以前更貴了。
2）雙11期間，部分商品確實(shí)優(yōu)惠了，但僅限于某個(gè)時(shí)間段。
3）雙11期間，部分商品確實(shí)比平時(shí)便宜，但不一定是全年最低價(jià)。
這里推薦一個(gè)網(wǎng)站http://www.lsjgcx.com/給大家，可以查詢天貓京東等主流電商平臺的商品價(jià)格浮動(dòng)變化。
在降價(jià)漲價(jià)的過程中，今年雙11商家有哪些典型的促銷套路?我稍稍扒了扒。
2. 指定日期搶購(預(yù)售)
例如茶顏悅色的鐵罐茶：
1）指定日期之間也有不一樣的優(yōu)惠。
11.1-11.3和11.11這四天價(jià)格是低于平時(shí)促銷價(jià)的。
同款商品，雖然價(jià)格是一樣的。
但一個(gè)是此商品11.1開賣，請盡快加購。另一張圖片上將11.1改成了11.11而已。
商品的價(jià)格是沒有變動(dòng)，但是商家的店鋪優(yōu)惠卻取消了，原先11.1-3日期間店鋪有滿2件8.7折，現(xiàn)在卻取消了。
2）價(jià)格虛高，同樣使用了先提價(jià)后促銷的手段。
最低價(jià)是9月17日，只需要26元。
現(xiàn)在是將價(jià)格提升，然后減了一點(diǎn)價(jià)格，變成了促銷價(jià)。雙11的價(jià)格是有優(yōu)惠的，這個(gè)優(yōu)惠只能是與促銷價(jià)格相比較。
而且預(yù)售需要時(shí)間，如果你錯(cuò)過了11.1-3日的價(jià)格，從4號開始要等8天，在11.11當(dāng)天付款才能享受狂歡價(jià)，換句話說長時(shí)間的等待是預(yù)售的一個(gè)缺點(diǎn)了。
3. 提前付定金，下單享受優(yōu)惠
這件衣服的預(yù)售價(jià)是319元，定金40元，付定金可以立減30元。那么這件衣服在付完定金后的實(shí)際到手價(jià)是289元。
但是，圖片展示中卻顯示預(yù)估到手價(jià)245.7元。
這個(gè)預(yù)估到手價(jià)是這么算出來的的呢?原價(jià)319-付定金立減30-3件85折立省43.3=預(yù)估到手價(jià)245.7元。
3件85折是店鋪優(yōu)惠，也就是只有在店鋪中購買3件衣服才能享受這個(gè)優(yōu)惠，如果只是購買一件肯定是沒有優(yōu)惠的，但是為了讓消費(fèi)者覺得更便宜一點(diǎn)，商家把這個(gè)價(jià)格變化顯示在圖片詳情上了。
抓住了消費(fèi)者的占便宜低價(jià)心理，只要再買兩件衣服就能更便宜，而且其他兩件衣服也同樣能享受85折優(yōu)惠。四舍五入，等于花了兩件衣服的錢得到了三件衣服啊，有便宜不占王八蛋，買!
這就是商家的套路，讓人不得不服。
4. 付尾款享受二次優(yōu)惠
定金和尾款是這次雙11最普遍的交易模式。
比如在10.21-31日期間付定金，在11.1-3日期間付尾款，商家在收到尾款后發(fā)貨。
這個(gè)模式總的來說沒有問題，而且很多商家為了確保有人交定金購買，會(huì)使用付定金立減這種優(yōu)惠機(jī)制。
比如，佑天蘭面膜預(yù)售價(jià)1111元，定金150元，付定金立減150元，最后顯示的到手價(jià)僅需821元。
這款商品就是采用的定金+尾款雙優(yōu)惠模式，也就是先付個(gè)定金，給你個(gè)優(yōu)惠。再付個(gè)尾款，再給你個(gè)優(yōu)惠。在這個(gè)過程中，你還得關(guān)注一下店鋪，專門去領(lǐng)券。
預(yù)售價(jià)1111-付定金立減150-付尾款立減150-跨店滿減120-店鋪優(yōu)惠20=尾款671元，實(shí)際付款821元。
先付150元，再付671元，分兩次付款，而且金額相較1111元低了好幾個(gè)檔次，可以讓用戶對價(jià)格不那么敏感。
另外，定金購買還有個(gè)問題要警惕。
支付定金后，如果后面不付尾款，商品肯定是買不到的，而且商家是有權(quán)不退定金的。
5. 總結(jié)
雙11已經(jīng)從一個(gè)單純的光棍節(jié)變成了一個(gè)電商購物狂歡節(jié)。
第一年/第二年的雙11還沒有這么多的玩法，就是簡單粗暴的降價(jià)。
現(xiàn)在的玩法眾多，并且一年比一年復(fù)雜，不少朋友都說太麻煩了，比數(shù)學(xué)題還難，為什么不能像以前那樣簡單粗暴減個(gè)錢?
今年雖然有很多大牌也參與了雙11活動(dòng)，但是這些大牌并沒有在價(jià)格上有優(yōu)惠，只是贈(zèng)送了小樣，將小樣折合成價(jià)錢，然后打出標(biāo)題說這是打了3折，打了4折。
今年因?yàn)橐咔樵?，很多品牌都有貨物堆積情況，這種贈(zèng)送小樣的行為，其實(shí)并沒有真正的讓消費(fèi)者得到優(yōu)惠，小樣畢竟不是正裝。 我并不認(rèn)為小樣可以按克重或者毫升比對正裝折合成價(jià)格算成優(yōu)惠力度。
還記得李佳琦在直播間聲嘶力竭，喊著不要睡，一睡幾百塊錢就沒了。這種不買就仿佛痛失金錢的樣子，真的是對的嗎?還有一秒售罄，所有人都在搶的緊張氣氛推動(dòng)下，你真的能不為所動(dòng)?
真的是你不買就錯(cuò)過了這么大力度的優(yōu)惠?還是啥也不買最省錢?
今年的定金和尾款才是真正最坑爹的東西，定金的作用就是讓你覺得這么貴的東西，居然只要一個(gè)定金的價(jià)格就能是你的，讓你完全想不到自己還要付尾款的情況。
這種假象在你真的要付尾款的時(shí)候才會(huì)打破，而這時(shí)候定金又不能退，你只能安慰自己問我也算是占到便宜了，買就買吧，反正我也需要。這種套路也不知道以后的雙11還會(huì)不會(huì)繼續(xù)沿用下去。
以上是我們在這次11.11日到來之前，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的一些商家的套路?？倸w一句話，不管你看起來占到多少便宜，商家永遠(yuǎn)不會(huì)虧。
所以，理性消費(fèi)吧。
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