去年10月的5周年慶?；顒又校S崢提到拼多多的長期農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略時表示，拼多多想做的事是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)及改變流通。在剛剛舉辦的全國脫貧攻堅總結(jié)表彰大會上，拼多多CEO陳磊表示：“將繼續(xù)扎根“三農(nóng)”，助力鄉(xiāng)村振興。”

事實上，拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局由來已久。

近幾年，拼多多除了在平臺上大力推進農(nóng)副產(chǎn)品的銷售之外，還在源頭通過數(shù)字化助農(nóng)，提高農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量。通過電商直播等方式，將直播間搬到了農(nóng)田里。

從流通端進行精簡，將原有流通中的6、7個環(huán)節(jié)減少到2、3個。這個“超短鏈”極大壓縮了中間成本，從而讓兩端的消費者和農(nóng)戶得到更多實惠。

從平臺銷售端，進行百億補貼，并打出了“補貼無上限”的口號。

在種種行動之下，拼多多農(nóng)副產(chǎn)品交易額保持3位數(shù)增長。未來，長期農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略、改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、改變流通，都是拼多多繼續(xù)籌謀的大事。

但在此之前，可能很多人會好奇，拼多多為何選擇重注農(nóng)業(yè)?在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，拼多多的優(yōu)勢又有哪些?

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從“馬爾薩斯末日”恐慌

看電商突襲農(nóng)業(yè)

200年前，馬爾薩斯警言告世：人口規(guī)模以幾何級數(shù)增長而糧食卻僅以算術(shù)級數(shù)增長，人口增長將大于糧食生產(chǎn)與供應(yīng)。按此趨勢，無限制的人口增長將導(dǎo)致世界的末日。人口增長與食物供應(yīng)相交的點被稱為馬爾薩斯陷阱的人口天花板。伴隨著人口的減少，最大化產(chǎn)能，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，將讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)獲得升級再造的機會。在傳統(tǒng)制造業(yè)、傳統(tǒng)工業(yè)，甚至醫(yī)療領(lǐng)域都已經(jīng)向數(shù)字化邁進的當下，農(nóng)業(yè)仍停留在較為古老的模式。

在這一片廣闊藍海中，巨大的市場蛋糕分割戰(zhàn)即將來臨，各大電商平臺都在重倉農(nóng)業(yè)。拼多多、阿里、京東等巨頭都在通過數(shù)字化賦能這一行業(yè)，以求分一杯羹。

2020年年初，疫情突發(fā)。當年2月，拼多多宣布了2條補貼政策。其一，拼多多劃撥出10億元專項補貼資金，用于激勵所有在疫情期間堅持服務(wù)消費者的商家;其二，上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)，設(shè)置5億元專項農(nóng)產(chǎn)品補貼。該專區(qū)已覆蓋全國近400個農(nóng)產(chǎn)區(qū)包括230多個國家級貧困縣，商品囊括臍橙、蘋果、草莓等各類水果和主要生鮮食材。

仔細分析，10億補貼，保證了拼多多平臺上品類的齊全、貨源的充足和流量的優(yōu)勢。而從平臺的補貼看，在充足的流量支撐之外，上線農(nóng)貿(mào)專區(qū)，則是抓住疫情期間農(nóng)產(chǎn)品滯銷的機會，讓平臺有機會再一次實現(xiàn)“下沉”。而這一次的下沉，有剛需，有痛點。不僅貼近生產(chǎn)者的需求，也滿足了消費者的需求。

此外，拼多多還設(shè)置了5億元的專項農(nóng)產(chǎn)品補貼以及每單2元的快遞補貼，這讓平臺的資源進一步快速向農(nóng)副產(chǎn)品傾斜。

不論是在資源還是戰(zhàn)略上，拼多多對農(nóng)業(yè)板塊都在持續(xù)加注。但這并非拼多多重倉農(nóng)業(yè)的第一天。公司對于農(nóng)產(chǎn)品品類的重視，早已有跡可循。

據(jù)其財報顯示，2019年其農(nóng)(副)產(chǎn)品成交額達1364億元，同比增長109%;公司2020年農(nóng)副產(chǎn)品成交額繼續(xù)保持三位數(shù)增長，突破2700億元，預(yù)計未來5年，農(nóng)貨有可能為平臺貢獻約1萬億的年交易額。

數(shù)據(jù)來源：拼多多財報

值得一提的是，拼多多平臺上直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人，累計帶貧人數(shù)超百萬。也正因為這樣的扶貧、助農(nóng)，在全國脫貧攻堅總結(jié)表彰大會上，拼多多獲頒全國脫貧攻堅先進集體。

商務(wù)部數(shù)據(jù)也顯示，2019年中國農(nóng)產(chǎn)品市場達8.1萬億，其中僅有不足7%是通過線上銷售完成的，而整體實物電商銷售占比達23%。作為農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的重要參與者，拼多多協(xié)助各地農(nóng)戶對接了平臺上的7.3億消費者，解決了農(nóng)貨產(chǎn)銷對接問題，進一步擴大了農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的滲透率。

未來，除了爭取農(nóng)產(chǎn)品源頭的農(nóng)戶，降低流通損耗，提高農(nóng)產(chǎn)品的標準化，“長期農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略”還將成為拼多多新增長曲線的有力補充。

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從農(nóng)產(chǎn)品需求

看拼多多營收增速

據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測，2020年前三季度全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達1.2萬億元，同比增長7.8%。

行業(yè)銷售額增長，拼多多的實力也不容小覷。2019年，拼多多平臺農(nóng)(副)產(chǎn)品成交額達1364億元，成為農(nóng)產(chǎn)品上行第一大電商平臺。

不少消費者樂于在拼多多購買水果、蔬菜，因為其不僅價格實惠，又直發(fā)自原產(chǎn)地，這些都是拼多多農(nóng)產(chǎn)品上得天獨厚的優(yōu)勢。

截至2020年上半年，拼多多平臺單品銷量超10萬的農(nóng)(副)產(chǎn)品數(shù)量達1062款，較上一年同期增長80%，平臺農(nóng)(副)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量接近百萬家，活躍買家數(shù)超過3億人，消費者對農(nóng)(副)產(chǎn)品的復(fù)購率高達72%。

數(shù)據(jù)來源：拼多多財報

2020年Q3，活躍買家高復(fù)購，讓拼多多營收突破140億元大關(guān)，同比增長89%，橫向進行對比，增速遠超同期京東、阿里。

拼多多營收的高速增長，主要得益于農(nóng)產(chǎn)品需求的增長。拼多多財報顯示，2020年三季度，拼多多日訂單量峰值突破1億單。Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度拼多多App的用戶總時長達到5310億分鐘，同比增長101%;在2020年第三季度，拼多多用戶使用時長已經(jīng)占據(jù)中國所有電商服務(wù)平臺用戶總時長的41%，較二季度的34%大幅提升7個百分點。

使用時長說明了拼多多與用戶的粘性正在不斷增加。這樣的態(tài)勢之下，拼多多第三季度實現(xiàn)了首個季度盈利，Non-GAAP層面下盈利4.66億元。

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從拼購的模式創(chuàng)新

看百億補貼的圈粉策略

過去5年時間，拼多多的快速成長，得益于自創(chuàng)了一套新的電商模式。通過“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”，加之社交裂變和“貨找人”，拼多多創(chuàng)造出一個新的市場。短時間內(nèi)吸引了大量用戶，用戶增速上拼多多遠遠超過競爭對手，穩(wěn)居第一。

農(nóng)產(chǎn)品商家都喜歡在拼多多“安家”，與拼多多的機制相關(guān)。

拼多多的分布式算法，讓每一款農(nóng)產(chǎn)品都能匹配到目標用戶，中小型農(nóng)產(chǎn)品商家只需要滿足一個要求，即價低質(zhì)優(yōu)，就能找到目標消費者。即使是農(nóng)民自產(chǎn)自銷、或是店鋪只專注于經(jīng)營好單品，也能在平臺得到足夠的曝光。

在拼多多平臺上，這種案例屢見不鮮。比如，深度貧困地區(qū)涼山的蘋果、云南雪蓮果、廣西百香果、新疆小紅杏......

據(jù)了解，依托“農(nóng)地云拼”體系，拼多多平臺訂單量超10萬+的爆款農(nóng)產(chǎn)品超過了1500個，銷量火爆之外，“農(nóng)地云拼”體系推動了邊遠地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從源頭上助農(nóng)脫貧。

下沉讓拼多多站穩(wěn)腳跟，而拼團的模式則讓拼多多的活躍用戶激增。

2020年Q3，拼多多單季度就新增用戶7460萬。

曾有業(yè)內(nèi)人士認為，拼多多已經(jīng)走到了用戶增長的天花板，但去年，拼多多打起了"百億補貼無上限"的策略

截至2020年9月30日的12個月期間，拼多多GMV同比增長73%，增速超行業(yè)平均水平的8倍。活躍買家年平均消費額進一步增長至1993.1元，較上一年同期增長27%，截至2020年9月，拼多多平臺年活躍買家數(shù)已達7.313億。

數(shù)據(jù)來源：拼多多財報

拼多多將農(nóng)產(chǎn)品搬到7億用戶的餐桌。依靠農(nóng)產(chǎn)品起家、扎根三農(nóng)的新拼多多，已經(jīng)成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。

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從數(shù)字化扶貧

看農(nóng)業(yè)流通生意經(jīng)

改造農(nóng)業(yè)，并非是拼多多看到的獨家機會。在此之前，京東、阿里也多番嘗試，但只有拼多多，通過下沉和拼團模式，撬動了農(nóng)業(yè)版圖。但這僅僅是地基，拼多多農(nóng)業(yè)摩天大廈的打造，可以分為三步走：

第一、創(chuàng)造“云端菜市場”，讓買賣互通、方便。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，由于生產(chǎn)端和消費端過于分散，使流通環(huán)節(jié)增多，從而降低了生產(chǎn)者的利潤，增加了消費者的成本。

拼多多的做法是通過數(shù)字化賦能，將農(nóng)產(chǎn)品直接從農(nóng)田搬到線上，節(jié)省中間成本的同時，一頭幫農(nóng)戶，一頭給消費者讓利，將分散的農(nóng)產(chǎn)品和消費者實現(xiàn)云端對接，并可以讓小農(nóng)戶對接大市場，打造了一個“云端菜市場”。消費者在線上直接從農(nóng)田“訂貨”，買得便宜，賣得更多。

拼多多平臺官方稱，截至2020年9月15日，拼多多市縣長助農(nóng)直播已超205場，超過375位市、縣、區(qū)各級主要負責人進入助農(nóng)直播間推介本地農(nóng)產(chǎn)品，平均1.2天，拼多多平臺就會有一場官方的助農(nóng)直播。通過直播的形式，拼多多將上行通道的效率更大化。

在農(nóng)產(chǎn)品這個生意上，拼多多有消費者買單、復(fù)購，更有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者賣貨，省去了中間商賺差價的成本?；诜植际紸I技術(shù)，將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”拼在一起，在短時間內(nèi)將田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品對接平臺7.31億消費者，有效解決農(nóng)產(chǎn)品物流鏈條長、中間環(huán)節(jié)多和兩端收益低的問題，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通降本增效。這是拼多多能做成這筆生意的關(guān)鍵。

第二、改造供應(yīng)鏈、建立冷鏈倉儲中心。

做成這個生意的下一步，是打造農(nóng)產(chǎn)品標準化、規(guī)?；纳a(chǎn)體系。構(gòu)建一套農(nóng)產(chǎn)品的物流系統(tǒng)，讓農(nóng)產(chǎn)品可以像普通商品一樣，在生產(chǎn)、流通到消費等多個環(huán)節(jié)獲得提效，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重塑。

2019年起，拼多多通過在云南、四川、貴州等地區(qū)的國家級貧困縣及深度貧困地區(qū)引入農(nóng)產(chǎn)品電商上行通路和現(xiàn)代企業(yè)管理模式，構(gòu)建起以貧困檔卡戶為生產(chǎn)經(jīng)營主體、以當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品為對象的種植、加工、銷售一體化產(chǎn)業(yè)鏈條，助力特色農(nóng)產(chǎn)品上行。

將各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品送上城市餐桌，是電商平臺們的新增量機會。拼多多CEO陳磊在致合作伙伴的公開信中表示，拼多多未來將在百億補貼、新品牌計劃、農(nóng)產(chǎn)品上行、產(chǎn)品迭代等領(lǐng)域進行持續(xù)投入。

拼多多雖有“農(nóng)村基礎(chǔ)”，但想要拿下農(nóng)業(yè)也并非易事，只有深度介入生產(chǎn)，深入管理產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)環(huán)節(jié)，“拼農(nóng)業(yè)”才能落實到位。更何況，在拼多多發(fā)力農(nóng)業(yè)的同時，阿里等勁敵也在紛紛布局，誰也不會落下農(nóng)產(chǎn)品這塊美味蛋糕。

理想很豐滿，拼多多的農(nóng)業(yè)理想能否豐滿起來，還得繼續(xù)拼。

文 / 美股君

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