想要找出核心賣點(diǎn)，好的競爭對手是助你前進(jìn)的催化劑！當(dāng)你不會寫寶貝賣點(diǎn)的時候，不妨去找到你寶貝銷量排在前面的對手來進(jìn)行觀察分析。這樣一來你就會發(fā)現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)是有許多可以寫的，還有就是站在消費(fèi)者的角度了解他們更關(guān)切寶貝的哪些賣點(diǎn)。寶貝的賣點(diǎn)有很多，所以在提煉的時候一定要找出核心的賣點(diǎn)，這樣才能夠像一把尖刀一樣撬開賣家的防御，順利的把流量轉(zhuǎn)化成訂單。
寫好寶貝賣點(diǎn)有以下幾點(diǎn)需要注意：
低價商品，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。
高價商品，強(qiáng)調(diào)價值。
寶貝賣點(diǎn)直接影響到點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率及店鋪人群標(biāo)簽等，而這幾點(diǎn)都是能夠影響到寶貝權(quán)重的因素，因此寶貝的賣點(diǎn)一定要做好。強(qiáng)調(diào)寶貝賣點(diǎn)的重要性是因?yàn)椋挥袚碛匈u點(diǎn)的寶貝，才算擁有了爆款的通行證!因此，寶貝賣點(diǎn)的重要性就不言而喻了。
首先對點(diǎn)擊率的影響。這個主要體現(xiàn)在主圖上面。主圖上的賣點(diǎn)凸顯出來了，再搭配合適的賣點(diǎn)文案，那點(diǎn)擊率的增長絕對妥。
寶貝的賣點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)的很充足了，那么在詳情頁內(nèi)稍微完善一下其他方面的說明，可以適當(dāng)做一下性價比對比，那么轉(zhuǎn)化率自然而然就上來了，這是對轉(zhuǎn)化率的影響。再加上買家秀的展現(xiàn)，差不多就穩(wěn)固了寶貝的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然了這些前提就是你的寶貝質(zhì)量過關(guān)，物圖一定要完全一樣才可以。
現(xiàn)在的淘寶流量是按照你的店鋪標(biāo)簽搜索分配的，而標(biāo)簽則是由搜索人群匹配而來的，如果你的賣點(diǎn)描述正確，那么標(biāo)簽對應(yīng)的就是你的目標(biāo)客戶，賣點(diǎn)做好了，而買家也匹配到了需求的產(chǎn)品，那這就形成一種良性循環(huán)，有利于以后的發(fā)展。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18592&extra=page%3D1%26filter%3Dtypeid%26typeid%3D38%26orderby%3Ddateline
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