2021年4月15日，2021微博針不戳品牌V力峰會在杭州召開，峰會圍繞“品牌社交資產(chǎn)”、“新消費”、“Z世代”，探討如何應(yīng)對不確定性下的挑戰(zhàn)。
微博營銷高級副總裁葛景棟在會上表示，過去三年天貓線上的國貨新品累計增長數(shù)量超過10萬個，2019年國貨品牌中新消費品類占比44.8%，這是一個品牌噴薄而出的時代，同樣一個品牌從0到1的建立只需10個月，但也有很多新品牌沒有撐過三年。
對于品牌方而言，這也是最重要的三年。我們可以看到很多品牌的第一步，是從做一個單品爆品開始的。
做完單品爆品再做社交種草，在這個種草期，很多品牌所關(guān)心問題是定位，會對于定位產(chǎn)生一種焦慮，集中在如何建立品牌定位。
隨著電子商務(wù)以及直播電商的發(fā)展，我們可以看到很多品牌進入了第二階段。
第二階段大家關(guān)注點是在流量收割，如何解讀流量收割，這時大家更多地會加大自己的種草力度，擴大自己的產(chǎn)品傳播，同時更關(guān)注于直播導(dǎo)流，電商導(dǎo)流，更多關(guān)注于投出的廣告帶回來的ROI產(chǎn)出，這時也會有很多品牌將自己的KOL、KOC的種草視作品牌支撐的全部。
前不久一些品牌也發(fā)布了財報，從財報大家會看到，伴隨著流量獲取的成本的不斷增長，很多品牌的成長過程當中，陷入了一種焦慮，這種焦慮實際上就是由流量焦慮所帶來的。
在這個過程當中，我們還會看到一種情況是很多品牌將自己的聲量及銷量寄托在KOL、KOC身上。
簡單地寄托在他們身上的時候，我們又會發(fā)現(xiàn)一個問題，當粉絲沖著這個人，而不是沖著這個產(chǎn)品品牌而來的時候，也許當你與KOL發(fā)生矛盾時，也就是粉絲離開的時候，那我們又陷入了一種為他人嫁衣裳的焦慮。
最終能幫助我們的品牌走過這個周期的，還是在于品牌出圈，品牌致勝。所以，微博認為流量只是工具，種草只是手段，品牌才是核心。
我們知道社會有熱點，微博有聲量，微博上的熱搜反映了今天社會上的關(guān)注點，同樣，品牌存在的核心指標是來自于其認知，來自于其忠誠，來自于其品牌的高成長。
同時他指出品牌在微博上做的動作離不開四個核心步驟：1、樹品牌；2、廣傳播；3、直達用戶，無論是通過內(nèi)容直達還是銷售直達；4、持續(xù)地建立自己的社交資產(chǎn)的沉淀與積累。
以國產(chǎn)美妝品牌花西子為例，花西子的成長經(jīng)歷了短短的三年時間，在這個成長周期當中，我們可以看到當品牌剛剛初入市場時，花西子就開始在微博上做了自己的品牌經(jīng)營。
正是眾多的像花西子這樣的品牌在微博上的經(jīng)營，給微博今天帶來了一個成為新消費品牌營銷的重要賽道。
2020年微博新消費品牌的粉絲用戶人群整體提升了53%，具有一個非常高的增長，微博上的新消費品牌的聲量達到了172億之高，2020年微博新消費品牌相關(guān)的熱議話題總量近2.7萬。
微博的活躍用戶90%是網(wǎng)購的興趣用戶，大家知道微博有64個垂類，包括美妝、醫(yī)藥、教育等，在這個重類當中經(jīng)常可以看到KOL在發(fā)布種草的有關(guān)內(nèi)容，而這些種草內(nèi)容的相關(guān)博文總量在2020年下半年達到了3.4億，2020年下半年重點垂類種草相關(guān)的博文內(nèi)容互動量有280億之高。
正是龐大的數(shù)據(jù)資產(chǎn)為微博今天推出“針不戳榜單”提供了分析依據(jù)，所以相關(guān)的今天熱門的新消費品牌始終也是我們熱搜上的?？?。
無論是傳統(tǒng)品牌還是新消費品牌，微博都會以營銷能力去幫助大家共同成長，而成長的模式當中，也會始終堅持品效不分離，從樹品牌，廣傳播，直達用戶和資產(chǎn)沉淀，最終形成良性閉環(huán)。
文章來源：藍鯨渾水(ID：hunwatermedia)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/1tkLzVMqS1GT8jm98AyE5Q
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