盒馬集市入駐微信小程序之后，在媒體們紛紛猜測下一位阿里系選手到底是閑魚還是1688入場微信的時候，淘寶居然搶先出場了。
昨天，有媒體報(bào)道，淘寶已于今日在微信端內(nèi)測名為“親友省錢購”的小程序，其Slogan為“天天領(lǐng)紅包，省心又省錢”，定位為社交電商，除了小程序外，“親友省錢購”的公眾號和視頻號也在籌備中。
今日我們在微信中搜索“親友省錢購”關(guān)鍵詞，只搜索到了它的視頻號，并沒有搜到小程序，或許是因?yàn)閮?nèi)測的關(guān)系，但這依然釋放了不少信號。
表面上看，“親友省錢購”的認(rèn)證公司為杭州曉巧掌柜電子商務(wù)有限公司，根據(jù)企查查顯示，該公司所屬集團(tuán)為阿里巴巴集團(tuán)。同時根據(jù)天眼查的股權(quán)結(jié)構(gòu)層層分析，該公司的大股東為阿里巴巴文化娛樂有限公司。
另據(jù)“親友省錢購”小程序中的《用戶協(xié)議》，可以清楚地看到該小程序遵循淘寶平臺服務(wù)協(xié)議，實(shí)錘了這款小程序的實(shí)際運(yùn)營方為淘寶。
這就有點(diǎn)意思了，盒馬集市入駐微信，已經(jīng)被外界成為“世紀(jì)大和解”，如果淘寶入駐了微信小程序，真的堪稱是“活久見”了，不過，看熱鬧的背后，在深度體驗(yàn)產(chǎn)品后，我們也看到了淘寶對于社交的渴望與當(dāng)下的流量困境。
01
現(xiàn)在下場，為時未晚？
雖然目前“親友省錢購”仍處于內(nèi)測階段，部分功能并不能使用，但我們還是在內(nèi)測版中發(fā)現(xiàn)了不少端倪。
通過“親友省錢購”這個名字就能看出來該小程序的定位和目的：
顯然小程序瞄準(zhǔn)的是親友這條社交關(guān)系鏈，定位為社交電商；
其次，名稱起的如此的接地氣，顯然是要發(fā)力下沉市場。此前，淘寶特價(jià)版曾提交過小程序申請，看來是瞄著拼多多去的。
據(jù)知情人士透露其內(nèi)部對于“親友省錢購”的定位為：“親友省錢購”是為幫助親朋好友省錢的購物平臺，為用戶搜羅淘寶網(wǎng)紅包、優(yōu)惠券、低價(jià)好貨。
也就是說，目前該小程序中的商品貨源均來自于淘寶，這更坐實(shí)了其與淘寶剪不斷理還亂的關(guān)系。
用戶進(jìn)入小程序后會顯示親友團(tuán)長的信息及每日尖貨等功能。值得注意的一點(diǎn)是，該小程序僅支持微信賬號登錄，并不支持手機(jī)號或其他登錄方式。
根據(jù)測驗(yàn)我們發(fā)現(xiàn)，該小程序幾乎涵蓋了所有當(dāng)下大火的社交電商模式：
團(tuán)長返利模式：親友團(tuán)長負(fù)責(zé)每天將小程序內(nèi)的商品分享到微信群、朋友圈，促成親友購買并得到返利。親友團(tuán)長每月可獲得最低36元的親友福利包，包含現(xiàn)金紅包和特惠商品購買權(quán)。不過，目前親友團(tuán)長頭銜還未開放申請。
社交立減金：加入任意一個親友團(tuán)后，通過分享即可獲得“淘禮金”，在下次購買商品后，“淘禮金”會自動和其他優(yōu)惠同時扣減，其他優(yōu)惠包含：福利紅包、其他紅包等。
拼團(tuán)模式：在部分商品頁面，出現(xiàn)了“發(fā)起拼團(tuán)”按鈕，用戶將拼團(tuán)商品分享到社群或私聊即可拼團(tuán)。
淘寶覬覦微信的社交資源已久。作為淘系的“親友省錢購”，顯然想利用社群+低價(jià)的運(yùn)營模式吃上微信的社交紅利，可以說目的十分精準(zhǔn)。
但是不得不說的是，淘寶此時入局，未免有些晚了。
細(xì)數(shù)微信中的社交電商，拼多多從微信起家，在微信中“薅”到大把流量，在拼多多最新的年報(bào)顯示，在用戶數(shù)量方面，拼多多年活躍買家7.884億。
緊跟著拼多多的就是京東的京喜。其位于微信“購物”的黃金入口。去年，騰訊也推出了自己的拼團(tuán)小程序“小鵝拼拼”，場景更加細(xì)分，在每個群內(nèi)打造群小店。
面對微信中強(qiáng)手如云的局面，“親友省錢購”的優(yōu)勢并不明顯，其運(yùn)營模式和其他幾家都極為相似。加之淘寶此前并沒有社交電商經(jīng)驗(yàn)，這一場仗可謂是難打。
明知如此，為何淘寶仍然要進(jìn)場？這背后，是早在幾年前就已見苗頭的，淘系的流量增長困局。
02
流量困局
阿里對騰訊的“冰釋前嫌”，在今年3月份就可以初見端倪。
彼時，發(fā)生了這樣一件事。3月17日晚間，拼多多公布2020年四季度及全年財(cái)報(bào)，最亮眼的數(shù)據(jù)當(dāng)屬拼多多的用戶活躍情況：截至2020年12月31日的12個月內(nèi)，拼多多的累計(jì)新增活躍買家超2億，活躍買家數(shù)量達(dá)到7.884億，超越阿里巴巴的7.79億，京東的4.72億。
當(dāng)然，盡管拼多多的年度活躍買家已經(jīng)在三大電商平臺中最多，但衡量電商發(fā)展情況的還有眾多其他指標(biāo)，比如GMV，在這個指標(biāo)上阿里依然是遙遙領(lǐng)先。但活躍買家數(shù)量終究實(shí)錘了一個已經(jīng)被討論了很久的真相：阿里的流量困局。
從去年開始，電商巨頭們就開始了瘋狂的“流量草原”大戰(zhàn)。
本著站內(nèi)不夠，站外來湊的流量思路，京東牽手了快手，還上線了一系列政策，其中有一條最具代表性，商家從抖音、快手、斗魚等10個視頻平臺導(dǎo)流并形成的CPS分銷訂單統(tǒng)一降價(jià)，京東只收取1%的扣點(diǎn)，且向全品類開放。很明顯，京東試圖通過降低扣點(diǎn)的方式，瘋狂捕撈站外流量。
另一頭的淘寶則頗為尷尬，過去這位“流量草原”霸主，一方面正在被抖音、快手這樣的流量盟友不斷拋棄，另一方面不遺余力，試圖打通更多內(nèi)外部流量。
淘寶的尷尬在抖音面前，一覽無遺。去年開始，抖音、電商、淘寶，這三個關(guān)鍵詞之間的關(guān)系，已經(jīng)快演繹成為“月經(jīng)帖”了。今天有消息爆出抖音要全面封殺淘寶鏈接，明天又有消息爆出淘寶決心不淪為抖音的貨架，抖音電商夢、抖音牽手蘇寧等熱門詞也是屢見不鮮。
而一向頗為傲氣的淘寶，面對朝三暮四，還屢屢想甩開自己自建電商閉環(huán)的抖音，頗為忍氣吞聲。一個例子足以說明，去年年中，抖音對淘寶天貓等外鏈已經(jīng)開始收取20%傭金，而抖音小店卻只收取5%傭金，這不再是公平性競爭。
目的也非常明確，抖音就是為了倒逼商家逐漸加入抖音小店自營電商，等待時機(jī)成熟后再切斷外鏈全面建立閉環(huán)電商平臺。
抖音心里打了一手好算盤，淘寶居然還和其簽下200億年框，一改阿里系強(qiáng)勢的做派。在產(chǎn)業(yè)型經(jīng)濟(jì)（yinghoo-tech）看來，淘寶忍氣吞聲地與抖音簽?zāi)昕?，原因有二：引流需要和緩兵之?jì)。
如果沒有抖音的流量，淘寶在短視頻流量競爭上將心有余力不足。不僅如此，短視頻場景內(nèi)的大量活躍年輕流量，正是未來主要消費(fèi)力。不投抖音引流，意味著淘寶在這一市場將出現(xiàn)空白。
在更大的格局里，拼多多橫空出世，借微信社交流量迅速成長，火速IPO，并擠下京東，坐上了電商第二把交椅。阿里巴巴需要提防甚至警戒、火拼的對手增多了，不僅是拼多多和京東，還有騰訊系的其他電商，更不用提諸多生長于淘寶的淘系品牌紛紛登陸微信用小程序開啟了一片新天地。
對于淘寶而言，多一個盟友好過多一個敵人，電商已經(jīng)是字節(jié)跳動不可改變的集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，那么讓其走得慢一點(diǎn)總好過將其完全推向競爭對手的懷抱。
有媒體人打趣：如果抖音也成為死敵了，那淘寶就四面楚歌，到處都是敵人了。
如今，淘寶開始走進(jìn)微信，也是一樣的背景。它需要更多的流量、更多的盟友。尤其在如今的反壟斷大旗下，如果反壟斷調(diào)查能讓互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入自由競爭階段，各平臺間相互打通，對于阿里來說，反倒是個好事。要知道，阿里是以運(yùn)營見長的公司，擁有超強(qiáng)的流量轉(zhuǎn)化能力，如果平臺與平臺之間的限制有所降低，擁有“流量草原”戰(zhàn)略的阿里，無疑會是受益者。
互聯(lián)網(wǎng)的世界里，唯一不變的是改變。而巨頭之變，是對時代的最好說明，一個全新的巨頭接壤的時代，或許正在到來。
作者：Miss豆教授
文章來源：產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)(ID：yinghoo-tech)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/2qjrXtP39jxWa1-lagb0Qg
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