2021年走過中點,上半年民宿市場表現(xiàn)良好,由途家、木鳥民宿、愛彼迎三家頭部民宿預(yù)訂平臺的數(shù)據(jù)可知,前6個月GMV漲勢喜人,訂單業(yè)績由谷底向上實現(xiàn)“V型反轉(zhuǎn)”。
下半年,旅游住宿行業(yè)加速恢復(fù),“居住度假”新形式深得人心,伴隨消費群體范圍的擴大、層次的提升,將推動民宿行業(yè)“審美迭代”并向“第三空間”升級發(fā)展。后疫情時代,民宿行業(yè)如何擁抱變化、強勢出圈,值得期待。
上半年篇:政策風(fēng)口下的復(fù)蘇與新玩法
上半年,憑借國內(nèi)良好的防疫舉措以及政策風(fēng)口,民宿行業(yè)迎來強勢復(fù)蘇。在小黃金周及熱點假日,都創(chuàng)造了不錯的業(yè)績?;馃岬臉I(yè)態(tài)中,民宿行業(yè)內(nèi)部也衍生出新的模式與新的玩法,究竟是套路還是變化?
一、鄉(xiāng)村民宿,政策風(fēng)口下的“著陸點”
上半年,國家下發(fā)一系列民宿行業(yè)相關(guān)文件,通過《關(guān)于服務(wù)“六穩(wěn)”“六保”進一步做好“放管服”改革有關(guān)工作的意見》、《旅游民宿基本要求與評價》第1號修改單等政策信息,不難發(fā)現(xiàn)國家將著力點聚焦“鄉(xiāng)村振興政策”與“民宿行業(yè)”規(guī)范化兩大方面,同時通過相關(guān)流程縮減,進一步放寬市場準入。
對于民宿行業(yè)來說,圍繞“鄉(xiāng)村振興”打造特色鄉(xiāng)村民宿是核心。加快推進行業(yè)規(guī)范、提速進入行業(yè)市場為兩翼支撐。國家希望通過“標準要求”、“等級劃分”對行業(yè)規(guī)范進行“政策兜底”,打造不同于“酒店標準”的“新標民宿”,最終實現(xiàn)城鄉(xiāng)“兩極”旅游市場的打通,讓民宿成為促進城市周邊游消費的“著陸點”,在國家大力促進內(nèi)循環(huán)的格局背景下,為拉動內(nèi)需經(jīng)濟貢獻力量。
二、強勢復(fù)蘇,民宿迎來“V型反轉(zhuǎn)”
從上半年相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出,民宿行業(yè)在后疫情時代迎來強勢復(fù)蘇,在2021年的前六個月又是如何一步步迎來由谷底向上“V型反轉(zhuǎn)”?
攜程數(shù)據(jù)顯示2021年清明節(jié)總訂單量同比增長300%,旅游住宿市場火熱,民宿行業(yè)也迎來“復(fù)蘇抬頭”趨勢,五一期間全國國內(nèi)旅游出游2.3億人次民宿行業(yè)“強勢反彈”,截至端午節(jié)期間國內(nèi)民宿預(yù)訂始終保持“上升”趨勢。
木鳥民宿平臺各時間節(jié)點報告數(shù)據(jù),可論證這一趨勢,清明期間訂單同比2019年增長1.8倍;五一小長假民宿預(yù)訂量為2019年同期的2.5倍,是2020年同期的7.8倍,遠超疫前水平;端午假期總體訂單量超2019年同期,是2020年同期2.9倍,持續(xù)保持上升勢頭。
三、會員卡、場景化?民宿行業(yè)新玩法
上半年火熱的業(yè)態(tài),也催生出許多民宿領(lǐng)域新玩法,甚至出現(xiàn)不少以新形式打入賽道的新玩家。會員制特色度假酒店預(yù)訂平臺引發(fā)持續(xù)關(guān)注,房車營地、帳篷露營成為現(xiàn)象級高端玩法,民宿融入紅色元素、直播元素、演出元素的新模式,行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)形式更為多樣。
會員卡600-2000元金額不等,一年內(nèi)全國民宿免費住,“如程”就通過宣傳超高性價比“圈粉”無數(shù),但近來同樣玩法的“寄居蟹”暴雷,用戶損失上千萬元,讓輿論開始對該模式產(chǎn)生質(zhì)疑。首先旅游住宿本就屬于低頻需求,會員開卡能否回本未曾可知,其次房源較少致使用戶需要提前繳納押金進行預(yù)訂,再次讓用戶承擔(dān)的風(fēng)險疊加,如何解決這一問題就成為該模式能否成功的“定盤星”。
除會員卡模式外,針對國內(nèi)4億中產(chǎn)群體的市場增量,民宿行業(yè)又添新招——房車露營與帳篷露營愈發(fā)火熱??此品佃睔w真的住宿方式,卻需要高成本投入,比如一場完美的“Glamping”往往需要10多萬的野營裝備。
隨著產(chǎn)品的多樣化,民宿行業(yè)宣傳營銷方式也在發(fā)生著改變,玩家們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容制造是新媒體時代性價比最高的引流方式,紅色元素、演出元素、直播元素都在通過人文內(nèi)容的輸出帶來巨大的爆發(fā)當量,歸根結(jié)底是用戶消費場景需求正在發(fā)生改變,誰更接近用戶誰就可以搶占先機。
下半年篇:溢出效應(yīng)、審美迭代與品牌集聚
上半年的利好趨勢,引發(fā)各界對民宿行業(yè)下半年市場成績的期望與猜想。2021年后6個月陸續(xù)還有七夕、中秋、國慶長假等重要營銷節(jié)點。國內(nèi)4億中產(chǎn)群體帶來的市場增量,能否引發(fā)民宿行業(yè)審美迭代的新變化,帶來民宿行業(yè)的新發(fā)展,同樣值得期待。
一、4億中產(chǎn)群體,溢出效應(yīng)下的期待
國內(nèi)旅游業(yè)的報復(fù)性反彈,預(yù)計下半年還將繼續(xù),但是切勿將其作為常態(tài),“補償性”旅游住宿需求屬于后疫情時代的特殊產(chǎn)物,可作為短期市場刺激因素,但民宿從業(yè)者依然需要理性面對。從長期增長來看,國內(nèi)目前擁有4億中產(chǎn)群體,存在巨大的消費增量市場,對于中高端消費、文旅消費存有大量需求,民宿行業(yè)享受的溢出效應(yīng)將更為明顯。
需要注意,國內(nèi)旅游消費習(xí)慣與國外不同,民宿住宿時間更為集中,易出現(xiàn)節(jié)假日“扎堆”現(xiàn)象,行業(yè)資深人士在采訪中表示,更合理的休假制度出臺將成為民宿行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展的重要推力。
上半年國家層面的相關(guān)政策導(dǎo)向也印證這一觀點,年中不少的新聞報道都提及互聯(lián)網(wǎng)大廠響應(yīng)國家號召,為勞動者減負,取消“大小周”改為“雙休”,實現(xiàn)白領(lǐng)群體的“周末自由”,促進“周末經(jīng)濟”的發(fā)展,直接釋放都市居民短途周邊游需求,間接帶通城郊鄉(xiāng)村旅游、鄉(xiāng)村民宿的發(fā)展。隨著時間的推移,這一效果影響將愈發(fā)顯著。
二、鏡頭經(jīng)濟下,民宿行業(yè)的“審美迭代”
民宿市場的不斷擴大,用戶群體的不斷增多,對于民宿產(chǎn)品本身也提出更高的要求。曾經(jīng)用戶對于民宿需求點集中在“小而美”,但隨著用戶消費水平的提高與年輕“Z世代”群體涌入市場,產(chǎn)品端向個性化、場景化、專業(yè)化、定制化的趨勢改變。
民宿產(chǎn)品順應(yīng)時代要求,愈發(fā)多樣,通過各家民宿預(yù)訂平臺的篩選標簽設(shè)置,可以發(fā)現(xiàn)各家標簽細化數(shù)量與房源類型持續(xù)增多,且不斷推出多樣性的服務(wù),方便用戶精準鎖定需求房源。
同時,民宿產(chǎn)品也在經(jīng)歷著從“第一空間”向“第三空間”功能的轉(zhuǎn)變,據(jù)木鳥民宿平臺網(wǎng)紅民宿房東子豪介紹,目前行業(yè)內(nèi)部正在經(jīng)歷“審美迭代”,不同于過往奢華費錢的精裝修,現(xiàn)在民宿更注意場景化再現(xiàn),通過融入網(wǎng)紅元素,盡量滿足年輕群體對九宮格社交的“成圖率”與“顏價比”要求,顯然,未來“鏡頭經(jīng)濟”、“畫框經(jīng)濟”的帶動作用會更加明顯。
三、品牌集聚,城鄉(xiāng)“兩極市場”均衡發(fā)展
下半年整體來看,鄉(xiāng)村民宿依然具備“風(fēng)口期優(yōu)勢”,為民宿行業(yè)產(chǎn)品模式進行良性補充,甚至將成為國家內(nèi)循環(huán)中重要拉動力量,同時鄉(xiāng)村民宿更是城市、鄉(xiāng)村融合的新端口,隨著規(guī)模持續(xù)擴大,與城市民宿形成“兩極市場”均衡發(fā)展,通過衍生如農(nóng)耕研學(xué)、手工制作、美食野味等新服務(wù)項,進一步推動周邊游、短途游的發(fā)展,拉動美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。
兩極市場分開來看,未來在城市端,民宿行業(yè)將出現(xiàn)更多樣的場景化與功能化建設(shè),例如上半年火熱的“電競+民宿”與“劇本殺+民宿”模式,成為現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品。同時經(jīng)過疫情教育與上半年的發(fā)育,自有物業(yè)與民宿品牌連鎖的優(yōu)勢進一步提升,預(yù)計下半年品牌化建設(shè)將持續(xù)加快,從而帶動民宿行業(yè)規(guī)范化進程繼續(xù)向前邁進。
鄉(xiāng)村民宿端,則更多以民宿集聚化形式協(xié)同發(fā)力,但整體房源質(zhì)量的提升需要時間過程,從長遠來看,未來可能會出現(xiàn)更多與莫干山相似的精品鄉(xiāng)村民宿群,成為“美麗鄉(xiāng)村建設(shè)”的中堅力量。
總體來說,未來“+民宿”的融合方式將為行業(yè)產(chǎn)品提供更多的場景使用與功能變化。2021年下半年,將有可能成為民宿行業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展與“迭代升級”的戰(zhàn)略機遇期,民宿的品牌與集聚效應(yīng)能帶來何種改變?民宿行業(yè)能否繼續(xù)“出圈”?更加讓人期待。
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