域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

私域運(yùn)營(yíng)是當(dāng)下的風(fēng)口，也是企業(yè)不得已而使用的手段。如果不是獲客成本高企，品牌層出不窮，用戶粘性越來(lái)越弱，估計(jì)也沒(méi)幾個(gè)企業(yè)會(huì)想把私域運(yùn)營(yíng)作為重點(diǎn)。

畢竟私域運(yùn)營(yíng)很重，需要的人力會(huì)隨著社群數(shù)量增多而增多，就像餐館，你一個(gè)人服務(wù)的顧客數(shù)量有限，如果想服務(wù)更多的客戶，只能增派人手了。

這也是為什么某國(guó)民聊天軟件咱們很難聯(lián)系到客服的原因，如果真的安排客服崗，估計(jì)沒(méi)有小幾萬(wàn)的人力是支撐不了全國(guó)人民在線咨詢的。

私域運(yùn)營(yíng)往高大上了說(shuō)叫私域運(yùn)營(yíng)，從接地氣的角度說(shuō)就是社群運(yùn)營(yíng)嘛。而說(shuō)起社群運(yùn)營(yíng)，我覺(jué)得我有必要來(lái)分享一個(gè)案例，就是我自己維護(hù)的幾個(gè)運(yùn)營(yíng)群，先說(shuō)下我的運(yùn)營(yíng)群的來(lái)歷，最開(kāi)始的時(shí)候是沒(méi)想過(guò)要拉群的，覺(jué)得大家有一個(gè)閱讀的平臺(tái)就可以了嘛。

后來(lái)隨著加我的人越來(lái)越多，到了2000多人的時(shí)候，我挨個(gè)回復(fù)大家的問(wèn)題，覺(jué)得有點(diǎn)吃力，也不利于其他同學(xué)的學(xué)習(xí)。

心想要不拉個(gè)群吧，這樣大家有問(wèn)題群里提問(wèn)，回答后其他人也能學(xué)習(xí)到知識(shí)，就本著這樣的思路，第一個(gè)運(yùn)營(yíng)群“運(yùn)營(yíng)改變世界”誕生了。

據(jù)史料記載，這個(gè)運(yùn)營(yíng)群的拉群時(shí)間應(yīng)該是在2018年左右，或者更早，具體時(shí)間已無(wú)從考究。為什么要拿這個(gè)群來(lái)說(shuō)事？主要是聽(tīng)了很多做私域運(yùn)營(yíng)的人都在講，社群有生命周期，幾個(gè)月，甚至最多一年就變成死群了。

而我的群，4年過(guò)去了，不僅沒(méi)有變成死群，而且后面又陸續(xù)拉了五個(gè)運(yùn)營(yíng)群，依然活躍。還有七八個(gè)垂直類(lèi)的運(yùn)營(yíng)群，比如擺攤交流群、直播帶貨交流群等。偶爾的也會(huì)有人出來(lái)冒泡，我就想不明白了為什么有些人的社群會(huì)變成死群呢？

01

建立社群的目的要正向

雖然我也有不少的缺點(diǎn)，不過(guò)我有一個(gè)自認(rèn)為很不錯(cuò)的優(yōu)點(diǎn)，就是功利性不強(qiáng)。做很多事，并不是非要有回報(bào)，有利益才去做。

比如我寫(xiě)的書(shū)《公司離不開(kāi)的全棧運(yùn)營(yíng)高手》，也是機(jī)緣巧合出版的，如果不是長(zhǎng)年累月不求回報(bào)的輸出干貨知識(shí)，也不會(huì)有這本書(shū)的誕生。就像那句話說(shuō)的，你索取的每一個(gè)免費(fèi)禮物，都被暗中標(biāo)注了價(jià)格一樣。

反過(guò)來(lái)也是如此：你現(xiàn)在付出的每一份心血，都在為你未來(lái)的成功之路做鋪墊。

正是因?yàn)楣圆粡?qiáng)，所以一開(kāi)始拉群時(shí)，就是奔著給大家提供一個(gè)交流的空間目的而去的，根本沒(méi)想過(guò)社群變現(xiàn)的事。剛開(kāi)始拉群時(shí)，心里還有點(diǎn)忐忑，擔(dān)心大家不同行業(yè)聊不到一起，結(jié)果運(yùn)營(yíng)見(jiàn)面分外親。

隨便有人拋出的問(wèn)題，總能有另外一個(gè)同行業(yè)的人給出自己的解答，一開(kāi)始我還幫忙解答下，后來(lái)幾乎沒(méi)我什么事了，就每天看看大家聊什么，有沒(méi)有違規(guī)的就OK了。

我也加過(guò)其他人建的運(yùn)營(yíng)群，發(fā)現(xiàn)那些能長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去的運(yùn)營(yíng)群，幾乎都是沒(méi)什么功利性的，那種一來(lái)就發(fā)廣告讓大家付費(fèi)的群，一兩天就掛掉了，還有群里廣告滿天飛的，也活不久。

更有的建群不久，就開(kāi)始割韭菜搞付費(fèi)進(jìn)群，也做不長(zhǎng)久。反正就一句話，真心為大家好，大家也會(huì)真心對(duì)待你的社群。

02

維護(hù)社群要經(jīng)常促活

記得我拉第三個(gè)運(yùn)營(yíng)群的時(shí)候，跟之前的方法不一樣，不是詢問(wèn)后拉，而是很粗暴的直接邀請(qǐng)進(jìn)群，主要是前2個(gè)運(yùn)營(yíng)群運(yùn)營(yíng)的還不錯(cuò)。

心想大家都有互相交流的需求，在前2個(gè)群都滿450+的時(shí)候，拉起了第三個(gè)運(yùn)營(yíng)群，結(jié)果因?yàn)闆](méi)有提前告知，被拉進(jìn)群的運(yùn)營(yíng)人是有點(diǎn)懵的，大家一致的問(wèn)題是：這個(gè)群是干嘛的？

因?yàn)橛羞^(guò)社群運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，我知道聊天八卦是最容易引起大家互動(dòng)的話題，因?yàn)殚T(mén)檻低嘛，大家都能參與進(jìn)來(lái)，我就說(shuō)這是運(yùn)營(yíng)聊天吹水群。結(jié)果就出狀況了，被拉進(jìn)來(lái)的一百多人中還是有熱愛(ài)學(xué)習(xí)的份子的，一聽(tīng)是聊天吹水就不高興了，說(shuō)：大家都這么忙，不要搞這些無(wú)意義的東西。

然后就退群了，搞得我一臉懵，還好其他人挺我，我又繼續(xù)拉著，其實(shí)我心里知道，聊專(zhuān)業(yè)話題社群不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)樯习嘁呀?jīng)很辛苦了，參加各種培訓(xùn)課程也夠累的了，能有一個(gè)地方聊輕松話題是剛需，也是長(zhǎng)期的需求。

所以，除了把行業(yè)熱點(diǎn)發(fā)到群里做促活外，我也會(huì)時(shí)不時(shí)的問(wèn)一句能立竿見(jiàn)影帶來(lái)促活效果的話題：最近有啥瓜吃嗎？大家可以試試，這句話一發(fā)出，有瓜則吃，無(wú)瓜也能促活。

經(jīng)常促活記住是不定時(shí)的，不要固定下來(lái)每天10點(diǎn)、下午4點(diǎn)的樣子，那樣太刻意了，只要想到好的話題，看到熱門(mén)的話題，就可以隨時(shí)的轉(zhuǎn)發(fā)到群里。

就像最近劉畊宏爆火，我在群里問(wèn)：大家有在跟劉畊宏跳操嗎？群里的活躍度瞬間被點(diǎn)燃了，在稍加引導(dǎo)，今天一天的社群活躍度基本上就可以做到80分了。

03

運(yùn)營(yíng)社群要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

風(fēng)險(xiǎn)是做運(yùn)營(yíng)不可回避的一個(gè)話題，我印象里自己的運(yùn)營(yíng)群有經(jīng)歷過(guò)兩次危機(jī)，大家引以為戒。第一次是我的第一個(gè)運(yùn)營(yíng)群，時(shí)不時(shí)的提示群有風(fēng)險(xiǎn)。

我猜測(cè)是群里的話題聊得有點(diǎn)過(guò)了，群里總有那么幾個(gè)老司機(jī)動(dòng)不動(dòng)就開(kāi)車(chē)，我心想估計(jì)是開(kāi)車(chē)的原因。于是但凡是有人開(kāi)車(chē)，就會(huì)加以制止。

后來(lái)雖然社群的話題和聊天內(nèi)容文明了很多，依然有風(fēng)險(xiǎn)提示，然后判斷是被人給舉報(bào)了，不確定是得罪了誰(shuí)，每天看到群提示有風(fēng)險(xiǎn)，這也不是個(gè)辦法，當(dāng)時(shí)便把這個(gè)群分成了兩個(gè)群，一半一半的分開(kāi)，看看到底是誰(shuí)經(jīng)常舉報(bào)。

后來(lái)的確再也沒(méi)出現(xiàn)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)提示，不過(guò)自從分群之后，社群的活躍度下滑的太嚴(yán)重了，之前是動(dòng)不動(dòng)999+，現(xiàn)在頂多幾十條的樣子，這是我踩過(guò)的第一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)坑。

第二個(gè)坑留著下回詳細(xì)分解，大概情況是我就隨便說(shuō)了一句話關(guān)于銀行卡的話，被系統(tǒng)誤判為詐騙，把群給封了，申訴了一周也沒(méi)下來(lái)，好不容易拉起的300+，活躍度杠杠的一個(gè)運(yùn)營(yíng)群就這樣偃旗息鼓了。

后面又單獨(dú)把群里的人拉到一個(gè)群里，也于事無(wú)補(bǔ)了，活躍度也下降了很多，哎！物是人非，今非昔比。

04

最后

做社群要耐得住時(shí)間慢慢磨，要持續(xù)不斷的做活躍，就跟燒水一樣，一天不燒火，水的溫度就會(huì)下降，如何保持社群的溫度，就要咱們社群運(yùn)營(yíng)人員，不停的燒火了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)崗書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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