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搞營(yíng)銷的都知道營(yíng)銷4P是什么?即產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price )、促銷( Promotion)、渠道(Place )。
要說(shuō)營(yíng)銷4P真正的價(jià)值其實(shí)是在乙方忽悠客戶時(shí)，而真正懂價(jià)格的定價(jià)機(jī)制，懂促銷核心原理的營(yíng)銷大師，其實(shí)并不多，沒(méi)有十年以上對(duì)人性的揣摩和理解，是無(wú)法get到4P的真正奧義的 。
現(xiàn)在搞營(yíng)銷的動(dòng)不動(dòng)講4P，用我的話來(lái)講，其實(shí)是騙甲方、嫖方案、編故事、方案飄著落不了地的新4P 。接下來(lái)我就用我的所見(jiàn)所聞，來(lái)為大家揭開(kāi)營(yíng)銷圈里這廣為人知的4P營(yíng)銷新理論。
第1P：騙甲方
準(zhǔn)確的說(shuō)法其實(shí)是忽悠，還到不了騙的地步。因?yàn)樽鰻I(yíng)銷案子的人，即便99%的客戶都沒(méi)做起來(lái)，也總會(huì)有一個(gè)因?yàn)榧追奖旧淼呐Γ彩前岩粋€(gè)毫無(wú)價(jià)值的營(yíng)銷方案給做起來(lái)的，而這種釘子湯式的功勞，自然會(huì)被乙方大書(shū)特書(shū) 。
試想一下，如果成功有方法論，那學(xué)會(huì)這方法就好了，為什么還有那么多企業(yè)做不起來(lái)，不是因?yàn)楸?，而是想做起?lái)一個(gè)企業(yè)天時(shí)地利人和三者缺一不可。
就好比你現(xiàn)在去做一個(gè)新的網(wǎng)紅品牌，用過(guò)去完美日記和花西子的那套打法，或者極端來(lái)講，還是完美日記和花西子的那撥人，再造一個(gè)同樣品牌，可能嗎?當(dāng)然不可能了，時(shí)過(guò)境遷，已經(jīng)沒(méi)有那樣的低價(jià)渠道了。
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)則不然，不會(huì)把外部環(huán)境考慮進(jìn)去，而是一套營(yíng)銷理論吃一生，社會(huì)是進(jìn)步的，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，此時(shí)此地此景所需要的營(yíng)銷案子，一定與過(guò)往的有所不同，不是想幾句口號(hào)，設(shè)計(jì)幾個(gè)海報(bào)就萬(wàn)事大吉了。
大家想想，今年新出的讓你印象深刻的廣告語(yǔ)有嗎?消費(fèi)者都記不住，為什么甲方還要被乙方忽悠定廣告語(yǔ)呢？因?yàn)橐曳街粫?huì)這個(gè) 。
第2P：嫖方案
我最煩的就是那種嫖方案的人，哪像我這樣潔身自好的人兒，我做的方案從來(lái)不嫖，我只借鑒和致敬。就像前幾天被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的小滿，還有短視頻的模仿，有的情節(jié)是一模一樣的，甚至火過(guò)原版。
這還不是最氣人的，最可氣的是我們做的方案沒(méi)落地就被別人嫖過(guò)去了，那才是心里有苦說(shuō)不出。據(jù)說(shuō)小扎的臉書(shū)還是抄襲了朋友的方案，反正電影里是這樣講的，真相如何，我也不曉得。
還是那句老話，天下方案一大抄。我們?cè)谧鲂马?xiàng)目時(shí)，一般都會(huì)做競(jìng)品分析，看競(jìng)品做的方案，然后從中吸取靈感，所以嫖方案是很正常的行業(yè)現(xiàn)象了。
問(wèn)題在于，你參考的百分比有多少?如果是一兩個(gè)鏡頭，別人說(shuō)你是致敬，如果是完全照搬，除非你是漫威，別人會(huì)說(shuō)你這叫復(fù)刻，不然絕對(duì)冠以抄襲的罵名。
有時(shí)就連乙方出方案時(shí)，也會(huì)借鑒自己過(guò)往做得好的案子，比如電梯廣告，洗腦廣告可真多哇。為什么每個(gè)企業(yè)都做洗腦廣告?是因?yàn)樗麄兌疾患s而同地有了同樣的覺(jué)悟嗎?當(dāng)然不是了，我推測(cè)肯定是乙方參考了過(guò)去成功的案例，發(fā)現(xiàn)眾多的廣告形式中也就洗腦廣告能跳出來(lái)。
所以，當(dāng)來(lái)了新的客戶時(shí)，自然會(huì)推薦洗腦廣告案子了。有一次，我在電梯口數(shù)了數(shù)廣告，3個(gè)廣告，有2個(gè)是一句話重復(fù)講八百遍以上的。我很喜歡吃紅燒肉，但是吃多了，我也會(huì)覺(jué)得膩，用戶對(duì)洗腦廣告的認(rèn)知也是如此，勸乙方早點(diǎn)收手吧 。
第3P：編故事
為什么B字開(kāi)頭的編故事也會(huì)收集到P里面，因?yàn)闅v史上知名的BP營(yíng)銷事件，某營(yíng)銷大師幫助荷蘭一個(gè)初創(chuàng)的五人小團(tuán)隊(duì)，通過(guò)一個(gè)驚為天人的營(yíng)銷案子，三年之間登陸納斯達(dá)克。
為什么他們團(tuán)隊(duì)能有這樣的運(yùn)氣，是因?yàn)樵谧霎a(chǎn)品推廣時(shí)，團(tuán)隊(duì)誤將廣告語(yǔ)中的pa寫(xiě)成了ba結(jié)果引發(fā)全球傳播，用戶量暴漲，三年錄得10億用戶，因禍得福，上市成功，這就是BP的故事。
沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)故事是我編的，不像其他做營(yíng)銷的，明明是編的故事，非要一本正經(jīng)地說(shuō)我們是有據(jù)可查的。編故事是每個(gè)搞營(yíng)銷的基本功，相比枯燥乏味的產(chǎn)品介紹，一個(gè)好的故事確實(shí)很能打動(dòng)消費(fèi)者 。
我曾經(jīng)把故事比喻成可以傳遞的介質(zhì)，有了故事，用戶與用戶之間就可以傳遞該品牌，形成品牌的自傳播。而大多品牌本身并沒(méi)有故事可言，創(chuàng)始人為什么創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)，大概率都是因?yàn)橐粋€(gè)原因：為了賺錢嘛。
那些說(shuō)是為了讓自己老婆一樣的人不再受分娩之痛，不再像過(guò)去的自己一樣受皮膚暗沉影響等等，都是噱頭來(lái)著，莫當(dāng)真。
還有的編故事是引經(jīng)據(jù)典，說(shuō)創(chuàng)始人是某文化的第幾代傳承人，這個(gè)就有點(diǎn)真實(shí)度的感覺(jué)了，如果沒(méi)有依據(jù)，企業(yè)萬(wàn)萬(wàn)不敢這樣講的，但是讓我信，還缺點(diǎn)證據(jù)。
就像最近看到海南一個(gè)學(xué)生突然火了，之前上了各種媒體，履歷光鮮，參加過(guò)閱兵，拿過(guò)兵王，立過(guò)功，橫跨好幾大軍種，被長(zhǎng)篇報(bào)道，最后一求證，原來(lái)都是編的。不得不說(shuō)，這人如果做營(yíng)銷，那絕對(duì)是大師級(jí)的。
第4P：方案飄著不落地
做營(yíng)銷的最常說(shuō)的一句話是：我的方案沒(méi)問(wèn)題，就是執(zhí)行不到位，所以效果不行。這話有道理，但也未必全對(duì)。
并不是每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)牛掰的馬云助理，能把馬云吹過(guò)的牛都給落地了，就單單一個(gè)線下抽獎(jiǎng)活動(dòng)，你讓十個(gè)實(shí)體店去做，會(huì)有十種結(jié)果，做的好的難道是方案選的好嗎?那做得不好，又怎樣解釋呢?
營(yíng)銷人做的案子要切實(shí)考慮到企業(yè)的自身實(shí)力，團(tuán)隊(duì)能力，有的企業(yè)商務(wù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，搞營(yíng)銷未必擅長(zhǎng)，有的企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，落地效率高，案子就可以做的天馬行空一些。沒(méi)有什么好不好的案子，只有落地執(zhí)行到不到位 。
記得某企業(yè)家花了大幾萬(wàn)在營(yíng)銷機(jī)構(gòu)買了三套方案，拿回去后根本沒(méi)有安排落地，而是放在電腦里，但凡是有客戶來(lái)參觀，老板就會(huì)拿出這些案子來(lái)給客戶講：看，這是我們做的案子，是不是很厲害，跟我們公司一樣厲害。
因?yàn)椴幻饔X(jué)厲，有時(shí)把客戶忽悠住了，還簽單了。這可能是漂著不落地的案子的唯一價(jià)值了吧。
最后
本文的目的其實(shí)是希望大家不要唯大師理論馬首是瞻，要有自己的想法，不要吃前人嚼過(guò)的饅頭，那樣大家不過(guò)是一個(gè)復(fù)讀機(jī)罷了，人生失去了意義，要多做點(diǎn)原創(chuàng)性的，真實(shí)的案子出來(lái)，這樣你就會(huì)創(chuàng)出一番新的天地來(lái)了。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，職場(chǎng)新人的啟蒙讀物——《公司離不開(kāi)的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者;運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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