受疫情影響,線下瑜伽館受到嚴(yán)重影響,經(jīng)營者紛紛探索云瑜伽,據(jù)【2021中國瑜伽行業(yè)報告】顯示,25-40歲的都市女性,有減脂需求但運(yùn)動能力弱,線上瑜伽逐漸成為健身新潮流。
瑜伽練習(xí)者只需一張瑜伽墊,在任何舒適的場地都可以練習(xí)瑜伽,因此,這個受眾廣、不受任何約束的運(yùn)動,恰好填補(bǔ)了中國線上健身的空白。
但是,習(xí)慣了線下教學(xué),要在線上設(shè)計(jì)產(chǎn)品、營銷獲客、開展教學(xué)等,都是不小的挑戰(zhàn)。很多瑜伽老師會擔(dān)心自己做不起來,但是,不做都是0,只有做了才會是1!
其實(shí),只要用對工具和方法,瑜伽館、瑜伽工作室、瑜伽老師們也可以輕松轉(zhuǎn)型線上,以內(nèi)容獲客+用戶裂變,順風(fēng)抓住流量增長點(diǎn),穩(wěn)拿時代紅利!
01公域引流:垂直內(nèi)容+視頻平臺
線上瑜伽練習(xí)用戶多以減肥、體態(tài)改善、局部塑形作為首要目標(biāo),以滿足用戶需求點(diǎn)出發(fā),就可以輕松吸引用戶。
瑜伽從業(yè)者可以通過熱門視頻平臺,如抖音+B站+快手+視頻號等,借助平臺源源不斷的公域流量,輸出垂直專業(yè)的瑜伽教學(xué)視頻,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶關(guān)注與信任。
1、在抖音上發(fā)布瑜伽視頻,打造專業(yè)人設(shè)
內(nèi)容可以結(jié)合自身課程及抖音熱門垂直領(lǐng)域,塑形、矯正形態(tài)、瘦身、減脂等,向用戶提供如骨盆前傾、瘦肩瘦背等普適性解決方案,吸引精準(zhǔn)粉絲。
尤其要記住,發(fā)布時間要契合用戶習(xí)慣,比如下午2點(diǎn)半,是大部分寶媽哄娃午睡后的閑暇時光,晚上8點(diǎn),是職場人士下班后的學(xué)習(xí)時間,這樣可以兼顧兩大瑜伽用戶群體。
2、引流到公眾號私域沉淀、變現(xiàn)
微信生態(tài)是公認(rèn)最佳的私域場所,瑜伽老師可以借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人打通微信和抖音生態(tài)。
比如,復(fù)制課程分享鏈接到抖音粉絲群或引導(dǎo)用戶私信獲取課程,用戶只需要點(diǎn)擊鏈接,輸入手機(jī)號,即可登錄體驗(yàn)學(xué)習(xí)。
并且課程頁面可以彈出公眾號二維碼,通過關(guān)注公眾號,后續(xù)用戶可以自由選擇在抖音或者微信內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
通過全網(wǎng)打造IP矩陣,老師就可以將抖音、視頻號、小紅書等社交媒體的流量,全部轉(zhuǎn)化沉淀到創(chuàng)客匠人私域平臺,二次觸達(dá)實(shí)現(xiàn)復(fù)購增購。
02 構(gòu)建線上私域,降本增效
通過視頻平臺引流來的公域粉絲,一般會傾向于尋找一個可以交流練習(xí)瑜伽心得的地方,遇到難題有講師咨詢,遇到趣事有同好分享。
但是,如果只是用微信群來承載這些巨大而龐雜的流量,費(fèi)時費(fèi)力效果也不見得好,只會增加大量運(yùn)營成本。
1、搭建公眾號知識店鋪,沉淀公域粉絲
通過創(chuàng)客匠人搭建公眾號知識店鋪,把線下精品內(nèi)容放到線上,以課程和服務(wù)留存粉絲。
老師可以將瑜伽教學(xué)課程體系化,分區(qū)教學(xué),比如初學(xué)者專區(qū)、孕前產(chǎn)后專區(qū)、男士專區(qū)等等,以【視頻專欄課】形式上架到創(chuàng)客匠人店鋪上。
即使有疫情反復(fù)、部分學(xué)員居家不能出門,他們也能利用碎片化時間在家跟著老師練習(xí)。
以曉曉一瑜伽在線學(xué)習(xí)平臺的課程舉例,一門《微米七天極速瘦、馬甲線》視頻課,就獲得了19.8萬粉絲的喜愛。
2、打造會員體系,提升粉絲粘性
為了讓每個學(xué)員都能低成本得到體系化的訓(xùn)練,老師還可以為用戶打造超級VIP福利。
比如,用戶升級后即可免費(fèi)學(xué)習(xí)平臺所有內(nèi)容及名師指導(dǎo),有線下場館的老師還可以融合線下課等多重權(quán)益,吸引用戶升級成粘性更高的忠粉。
此外,還可以結(jié)合各種打卡、訓(xùn)練營、社群互動,來提升用戶學(xué)習(xí)積極性。
原來在線下門店,都是用一對一人工咨詢的方式來做服務(wù),借助創(chuàng)客匠人私域運(yùn)營工具,老師可以實(shí)現(xiàn)批量化服務(wù)線上用戶、高效用戶管理,大大提升了業(yè)務(wù)效率。
通過打造線上課程體系,提供互動服務(wù)及會員權(quán)益,就可以很好地沉淀用戶,打造口碑了。
03 讓用戶成為事業(yè)合伙人
很多瑜伽從業(yè)者并非有一個人員龐大的團(tuán)隊(duì),甚至有可能是只有老師一個人的工作室,這種情況之下,怎么做好營銷推廣,學(xué)員裂變呢?
充分發(fā)揮粉絲+口碑的作用,把粉絲發(fā)展成事業(yè)合伙人會是一個好辦法。
1、搭建成長型用戶體系
為用戶搭建成長型用戶體系:從普通學(xué)員-付費(fèi)學(xué)員-核心學(xué)員-事業(yè)合伙人,不斷培育用戶,也進(jìn)行層層篩選。
2、發(fā)展事業(yè)合伙人
在用戶成長過程中,老師可以將有意愿有資源的用戶發(fā)展成自己的平臺合伙人。
比如用戶升級成會員,權(quán)益中就設(shè)置有:“分享課程可獲得獎學(xué)金”這一項(xiàng),會員可以通過生成推廣海報分享到自己的社交圈,以自己的親身體驗(yàn)和收獲為老師背書,促成新用戶購課,而自己也獲得獎勵金。
或者,用戶通過一次性支付一筆升級費(fèi)用,成為老師的代理商,獲得一定數(shù)量的招生金額及招生名額,在額度內(nèi)發(fā)展學(xué)員,收益歸代理商所有,超出額度后分享課程等,也可以獲得比會員推廣更高的獎勵。
通過充分發(fā)揮粉絲的社交能量,來助力老師快速、批量化、大范圍地發(fā)展新學(xué)員,從而反哺瑜伽老師,不斷強(qiáng)化個人品牌。
3、建立代理商社群,提供專屬輔助服務(wù)
老師可以建立代理商社群,第一時間發(fā)布課程資訊、宣傳海報、推廣文案等,幫助代理商們更好地進(jìn)行平臺推廣。
同時,社群有互激促單的氛圍,老師還可以定期公布代理商成單英雄榜之類的榜單,并且?guī)椭砩汤蒙缃魂P(guān)系鏈,建立自己的學(xué)員群,方便獲客及轉(zhuǎn)化。
從單純賣課程,到售賣配套服務(wù),并且打造出學(xué)員自增長體系,即使是線下體量很小的瑜伽工作室,也能輕松借助創(chuàng)客匠人轉(zhuǎn)型線上,成倍實(shí)現(xiàn)引流獲客和用戶服務(wù)。
隨著線上瑜伽行業(yè)競爭由價格轉(zhuǎn)向課程與服務(wù),新一輪的瑜伽愛好泛人群轉(zhuǎn)化為核心學(xué)員。
瑜伽館、瑜伽工作室、瑜伽老師們,不妨盡快抓住云瑜伽市場這一輪的快速增長,實(shí)現(xiàn)自己的線上化轉(zhuǎn)型,獲取更多的忠實(shí)用戶。
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