在流量時代，社區(qū)媒體能否成為下一個流量洼地?
9月7日，2022DEMO CHINA創(chuàng)新中國峰會在無錫君來洲際酒店拉開帷幕。本次峰會以“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”為主題，邀請地方政府領(lǐng)導(dǎo)、多位產(chǎn)業(yè)專家、知名投資人以演講、專場對話等形式帶來最新的行業(yè)洞察，來自全國的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)登臺展示項(xiàng)目。
作為中國創(chuàng)投界標(biāo)志性的品牌活動，DEMO CHINA迄今已經(jīng)舉辦至第16屆，現(xiàn)已成為多維度、多元化、多角度融合的創(chuàng)投圈盛事。今年，創(chuàng)業(yè)邦聯(lián)合高通創(chuàng)投、紅杉中國、惠普戰(zhàn)Club、喜屏傳媒、出海寶 GO GLOBAL GEM、H50打造了智能互聯(lián)、新商業(yè)、社區(qū)營銷、新商業(yè)、出海、醫(yī)療、數(shù)智等多場DEMO SHOW與垂直論壇。
7日下午由創(chuàng)業(yè)邦和喜屏傳媒聯(lián)合舉辦了喜屏一社區(qū)營銷創(chuàng)新專場。多位重量級嘉賓參與此次活動，包括創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)始人兼CEO南立新、喜屏傳媒創(chuàng)始人兼CEO姜東偉、晨華投資創(chuàng)始合伙人何士祥、群邑集團(tuán)蔚邁中國戶外負(fù)責(zé)人莊列泳、C咖品牌合伙人唐莉鳳、宋代官窖品牌總經(jīng)理王帥、省廣集團(tuán)事業(yè)群中心副總經(jīng)理陳艷清、海琦王品牌總經(jīng)理閆霞、超鵝食品總經(jīng)理梁山林、創(chuàng)業(yè)邦數(shù)據(jù)研究中心數(shù)據(jù)創(chuàng)新合作負(fù)責(zé)人陳文燕等共同出席。
現(xiàn)場由創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)始人兼CEO南立新帶來精彩致辭，其提到：“過去幾年間，喜屏傳媒從一家創(chuàng)業(yè)公司變成了一家高速成長的并且獲得了眾多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)支持的優(yōu)秀企業(yè)”，“雖然整個中國的市場大家都講消費(fèi)降級，很多人對消費(fèi)市場并不看好，但是大家越不看好的時候可能越是創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會挺進(jìn)的時候。在整個消費(fèi)品行業(yè)包括營銷層面上，會隨著整個市場的變化，發(fā)生巨大的改變，喜屏傳媒的創(chuàng)新恰好適應(yīng)了這個時代的發(fā)展”。
在流量時代，社區(qū)媒體能否成為下一個流量洼地?對此，喜屏創(chuàng)始人兼CEO姜東偉在主題演講中強(qiáng)調(diào)：“流量賦予了每個時代和媒體新的機(jī)會，看似流量在改變，實(shí)際上是中產(chǎn)階級在改變，我們喜屏一直專注做社區(qū)，而且是高層社區(qū)，下一個流量洼地就是在社區(qū)里面”。
在后疫情時代的消費(fèi)場景上，晨華投資創(chuàng)始合伙人何士祥在 “后疫情時代的消費(fèi)生活及創(chuàng)新品牌社區(qū)場景營銷分析”的主題演講中指出：“下沉市場有巨大的機(jī)會。因?yàn)榭v觀每個行業(yè)的發(fā)展，最后都會形成2-3個頭部品牌主導(dǎo)市場的格局，競爭比較激烈的地方市場集中度越來越高。也正是此刻，給了很多新品牌以新機(jī)會”。
傳統(tǒng)媒體如何能擁有新思維?群邑集團(tuán)蔚邁中國戶外負(fù)責(zé)人莊列泳就這個問題帶來“場景貼合，引品增效——內(nèi)生循環(huán)下傳統(tǒng)媒體的新思維”主題演講，他強(qiáng)調(diào)：“傳統(tǒng)媒體屬于戶外，喜屏再高階還是要和戶外溝通。”
談及2022年的中國市場，其認(rèn)為：“第一，社會進(jìn)入了數(shù)字化，但是未來的增量是在下沉市場。從手機(jī)網(wǎng)民的普及率來看，城市手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到99.7%，城鎮(zhèn)是79.8%，農(nóng)村只有59.9%，藍(lán)海在那里;第二，本地生活和零售電商，市民中間都存在一定的變數(shù)，可以在低線市場各個內(nèi)容板塊看到一定的機(jī)會”。
在精彩的主題演講之后，省廣集團(tuán)事業(yè)群中心副總經(jīng)理陳艷清、超鵝食品總經(jīng)理梁山林、C咖品牌合伙人唐莉鳳、宋代官窖品牌總經(jīng)理王帥，海琦王品牌總經(jīng)理閆霞共同帶來“社區(qū)營銷的最佳打開方式”的圓桌對話。
現(xiàn)場嘉賓們對社區(qū)營銷各抒己見，省廣集團(tuán)事業(yè)群中心副總經(jīng)理陳艷清認(rèn)為，“社區(qū)本身就是大家停留最長的場景，未來的趨勢是現(xiàn)在人們接受新事物的方式可能會發(fā)生一些改變”;
超鵝食品總經(jīng)理梁山林認(rèn)為：“社區(qū)營銷沒有什么不好的，要想把產(chǎn)品賣好就是把社區(qū)營銷做好，最后一個步驟要打通了。就是怎么把產(chǎn)品做好，讓顧客來復(fù)購，高頻復(fù)購，上癮、成癮”;
C咖品牌合伙人唐莉鳳認(rèn)為：“品牌大的曝光上，我們目前還是在天貓和抖音為主陣地，但是我們的目標(biāo)希望這個品牌可以變成國民級的品牌，既然走向國民級品牌要擴(kuò)大整個曝光，社區(qū)寫字樓缺一不可，營銷也會考慮在這個方向布局”;
宋代官窖品牌總經(jīng)理王帥提到：“宋代官窖是一個新公司、新品牌，2021年投了三千萬，2022年到目前為止達(dá)到3個億以上的廣告，我們的社區(qū)內(nèi)的廣告應(yīng)該占到了80%”;
海琦王品牌總經(jīng)理閆霞認(rèn)為：“在社區(qū)營銷上，現(xiàn)在用戶已經(jīng)很少關(guān)注品牌度了，更多的是關(guān)注我們的服務(wù)。我們在營銷的時候要以更多變的形式，讓用戶接受，這個是品牌方希望的改變”。
創(chuàng)業(yè)邦數(shù)據(jù)研究中心、數(shù)據(jù)創(chuàng)新合作負(fù)責(zé)人陳文燕，發(fā)布《創(chuàng)業(yè)邦&喜屏—2022社區(qū)營銷行業(yè)研究報告》，其指出“從整體消費(fèi)情況來看，近十年城鎮(zhèn)居民可支配收入和消費(fèi)支出不斷上升，重點(diǎn)看疫情三年，2020年因?yàn)橐咔樵?，消費(fèi)支出比例大幅下滑，2021年有短暫回升，2022年還是下行的趨勢，可能整個經(jīng)濟(jì)處于下行周期，與之相應(yīng)社會消費(fèi)品零售總額，2020年因?yàn)橐咔樵?，社會零售總額增速是負(fù)3.9%，2021年因?yàn)橄盗写胧┘睿蠓壬仙?2.5%”。
詳細(xì)的報告解析，讓人們對社區(qū)營銷有了更系統(tǒng)的認(rèn)知，接下來到了全場的高潮時刻，“星火獎”之社區(qū)營銷品牌TOP50、“星火獎”之社區(qū)營銷案例TOP10兩份榜單揭曉。
“星火獎”之社區(qū)營銷品牌TOP50的獲獎企業(yè)由晨華投資創(chuàng)始合伙人何士祥、創(chuàng)業(yè)邦數(shù)據(jù)研究中心數(shù)據(jù)創(chuàng)新合作負(fù)責(zé)人陳文燕為獲獎企業(yè)頒獎;“星火獎”之社區(qū)營銷案例TOP10由喜屏傳媒創(chuàng)始人兼CEO姜東偉進(jìn)行頒獎。
在掌聲雷動中，本次專場活動告一段落。未來，希望以喜屏為代表的社區(qū)營銷市場能夠蓬勃發(fā)展，創(chuàng)業(yè)邦將與一眾創(chuàng)業(yè)者共同見證整個市場與系統(tǒng)生態(tài)的快速成長。
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