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俗話(huà)說(shuō)的好：道隱無(wú)形，術(shù)顯有象，道術(shù)并行，方顯智慧。俗話(huà)又說(shuō)的好：道為源，術(shù)為流，源遠(yuǎn)則流長(zhǎng)，道深則術(shù)精。俗話(huà)還說(shuō)的好：有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。神即道，道法自然，如來(lái)！

以上便是拼多多起量的底層邏輯了，大家應(yīng)該能看懂吧？啥？看不懂，那說(shuō)明大家的道行還不夠，但凡是有點(diǎn)水平的人，都能從上述句子中領(lǐng)悟出拼多多起量的真諦，你沒(méi)領(lǐng)悟，那就是你的問(wèn)題了。

好了，以上純屬虛構(gòu)，如有雷同，那就是巧合。咱是做拼多多運(yùn)營(yíng)的，咱不說(shuō)那些虛頭巴腦的道啊、術(shù)啊，講那些對(duì)咱們提高店鋪單量沒(méi)啥用，除了忽悠人外，沒(méi)有其他任何作用了。

言歸正傳，本篇的主題是拼多多起量的底層邏輯，大家有沒(méi)有懂這塊的，以我的理解，拼多多起量的底層邏輯便是：降賣(mài)價(jià)提出價(jià)加權(quán)，提賣(mài)價(jià)降出價(jià)降權(quán)。

權(quán)是什么？是權(quán)重，你的鏈接每天10單還是1000單，就是權(quán)重二字決定的。權(quán)重高的鏈接，上來(lái)就啪啪啪的出單，權(quán)重低的鏈接數(shù)十年如一日的抬不起頭。我在講電商，我真的沒(méi)有在開(kāi)車(chē)。

01

降賣(mài)價(jià)提出價(jià)加權(quán)

現(xiàn)在拼多多的直通車(chē)可以說(shuō)是很簡(jiǎn)單了，就一個(gè)出價(jià)。出價(jià)就是調(diào)節(jié)鏈接權(quán)重的一個(gè)閥門(mén)，你現(xiàn)在鏈接權(quán)重低，就可以提高出價(jià)（設(shè)置低投產(chǎn)或者高成交出價(jià)），人為的把鏈接的權(quán)重拉起來(lái)。

大家要知道鏈接的權(quán)重是哪些數(shù)據(jù)構(gòu)成的？GMV、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、評(píng)分、出價(jià)等等。為什么提高出價(jià)可以快速提高權(quán)重，因?yàn)槌顺鰞r(jià)外，其他影響鏈接權(quán)重的數(shù)據(jù)構(gòu)成都不是能立竿見(jiàn)影見(jiàn)效的。

比如評(píng)分，那個(gè)DSR就算人工去干預(yù)也要一周以上的時(shí)間才能出來(lái)。還有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，這個(gè)不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的，也就是你是電商菜雞，你確實(shí)很難做出高點(diǎn)擊率的主圖，經(jīng)驗(yàn)沒(méi)到，你是做不出數(shù)據(jù)好的素材的。

用排除法來(lái)看，如果各位想短時(shí)間內(nèi)快速提高鏈接權(quán)重，除了降賣(mài)價(jià)或者提高出價(jià)外，沒(méi)有其他路子了。有人說(shuō)我可以補(bǔ)GMV嘛，這個(gè)我不做評(píng)價(jià)，我的經(jīng)驗(yàn)是效果很差。

效果最好的就是賣(mài)價(jià)直接降價(jià)10塊，或者直通車(chē)直接拉滿(mǎn)，1的投產(chǎn)比開(kāi)干。

然后有人就開(kāi)始問(wèn)了，我直通車(chē)投產(chǎn)比別說(shuō)1了，我出0.5都沒(méi)有曝光的，說(shuō)好的提高出價(jià)加權(quán)呢？這各位有所不知哇，大家應(yīng)該在網(wǎng)上也看過(guò)很多拼多多大佬的分享吧，各種玩法講的頭頭是道，但是自己一運(yùn)用，咋就是達(dá)不到大佬那個(gè)效果呢？到底是方法不行，還是我們寄幾不行？

這里我說(shuō)一句公道話(huà)：西紅柿攪拌混凝土確實(shí)不如意大利面的三次方效果顯著。大家懂了不？不懂？我來(lái)翻譯一下，就是網(wǎng)上所有的拼多多起量玩法都是有個(gè)前提的，這個(gè)前提往往那些電商大佬沒(méi)有講。

什么前提呢？就是合適的品對(duì)應(yīng)合適的玩法。低價(jià)品可以玩限額加自然，你高價(jià)品用這個(gè)玩法就是死！

所以為啥有的人投產(chǎn)比出到1以下了，還是沒(méi)有曝光。這問(wèn)題不是出在出價(jià)上，而是鏈接本身。要么這是純新品，系統(tǒng)沒(méi)有這個(gè)人群，這得多鏈接來(lái)測(cè)。要么這個(gè)鏈接沒(méi)有命中流量，直接換鏈接來(lái)跑就行。

降價(jià)提出價(jià)加權(quán)針對(duì)的是能起量的鏈接，而不能起量的垃圾鏈接，玩出花也不會(huì)有曝光的。

02

提賣(mài)價(jià)降出價(jià)降權(quán)

降權(quán)對(duì)應(yīng)著加權(quán)，降權(quán)是咱們所有電商運(yùn)營(yíng)都不喜歡看到卻又不得不面對(duì)的事。為啥非要面對(duì)降權(quán)？因?yàn)殒溄硬毁嶅X(qián)哇！你如果想賺錢(qián)，就必須提高賣(mài)價(jià)或者降低出價(jià)，這100%會(huì)降權(quán)，進(jìn)而影響到單量。

我做過(guò)這樣一個(gè)測(cè)試，你看完就知道降權(quán)的影響有多大了。我做過(guò)一個(gè)新鏈接，起始出價(jià)是10塊錢(qián)開(kāi)極速推廣，每小時(shí)曝光量有500多，我覺(jué)得這個(gè)曝光有點(diǎn)少，直接提價(jià)到20塊錢(qián)開(kāi)極速推廣，曝光量瞬間飆到每小時(shí)3000多。

當(dāng)時(shí)我就慌了，感情我提的太高了，20塊錢(qián)肯定是虧錢(qián)的，既然虧錢(qián)能拉到如此多的曝光，那我稍微降點(diǎn)，降到15塊錢(qián)開(kāi)極速推廣，每小時(shí)給我1500的曝光，我也是可以接受的。

我就直接把出價(jià)從20調(diào)到了15塊，結(jié)果怎樣？每小時(shí)曝光量變成了500多，跟最開(kāi)始出價(jià)10塊錢(qián)的一樣??！

我很早之前就意識(shí)到只要你做了加權(quán)的動(dòng)作，你再?gòu)?fù)原動(dòng)作，就像潑出去的水，覆水難收了。所以，同樣的動(dòng)作，比如降價(jià)1元，加權(quán)10分，那么加價(jià)1元，降權(quán)20分。負(fù)向操作降權(quán)遠(yuǎn)大于正向操作的加權(quán)。

正因?yàn)榻禉?quán)比我們預(yù)想的大很多，所以大家在有負(fù)向操作，預(yù)期降權(quán)時(shí)，務(wù)必要小心謹(jǐn)慎的操作。如果是拖價(jià)，投產(chǎn)比每次調(diào)0.2，成交出價(jià)每次調(diào)0.5頂天了。

以上是常規(guī)的操作，如果你這個(gè)鏈接足夠耐打，全網(wǎng)獨(dú)一份的爆品，你是可以不遵循上述操作方式的，我現(xiàn)在拖價(jià)每次成交出價(jià)降低1塊，有的直接降2塊，也不擔(dān)心。

因?yàn)槲益溄拥霓D(zhuǎn)化足夠高，我根本不擔(dān)心降權(quán)。做久了拼多多，你大概就能感知到，你的最佳出價(jià)點(diǎn)在哪里了，這個(gè)最佳出價(jià)點(diǎn)是大家利潤(rùn)最高的點(diǎn)。

因?yàn)樵俳?，單量就沒(méi)了，再加利潤(rùn)就少了。這個(gè)平衡點(diǎn)，只有不斷地開(kāi)車(chē)，久了，你就能感知到了。

03

最后

以上2條便是拼多多起量的核心底層邏輯了，你現(xiàn)在沒(méi)單量是吧？為啥沒(méi)單量？肯定權(quán)重低了。那就把直通車(chē)出價(jià)提起來(lái)，出價(jià)到位了還怕沒(méi)有單？記住，這有個(gè)前提，你的鏈接確實(shí)是能打的，垃圾鏈接就不要玩了。

能打的鏈接你就通過(guò)高出價(jià)把單量拉起來(lái)，單量起來(lái)了，什么就有了？GMV的權(quán)重就有了。再往后評(píng)分的權(quán)重也有了，再再往后店鋪的權(quán)重也有了，等其他權(quán)重都有了，你這時(shí)在降低直通車(chē)出價(jià)的權(quán)重，是不是此起彼伏。

最終的結(jié)果是單量已經(jīng)起來(lái)了，利潤(rùn)也起來(lái)了，這就是拼多多起量的最底層邏輯了，你學(xué)會(huì)了嗎？

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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