小紅書 App 被譽為當(dāng)下年輕女性的種草神器，這樣一個深耕 UGC 的購物分享社區(qū)，用了不到 6 年的時間便成長為全球最大的消費類口碑社區(qū)和社區(qū)電商平臺，目前平臺用戶超過 2億。
那么，如何做好小紅書的商業(yè)化營銷呢？什么樣的廣告素材才能適合小紅書？
接下來將從首圖、標題、內(nèi)容和引流 4 個維度出發(fā)，探索小紅書的獲客之道。
一、小紅書推廣引流：首圖
首圖，即筆記的封面圖，是用戶點擊內(nèi)容查看的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的首圖制作=優(yōu)質(zhì)的引流率效果。
在小紅書 App 上，聚集了龐大的一二線年輕女性用戶群體，這就決定了其原生圖片的一個公認要點：好看，吸睛！多元化且充滿設(shè)計感。
而從推廣的角度來講，首圖制作有一個要點，即：要直接反映筆記內(nèi)容，減少用戶的思考和反應(yīng)成本。
目前點擊率較高的首圖具備如下幾個特點：
1、體現(xiàn)對比
突出反差效果，利用視覺沖擊體現(xiàn)產(chǎn)品的功能功效。
當(dāng)然，對比圖的前提依然是精致，注意畫面效果，不能引起用戶不適，例如油膩禿頭、滿臉痘肌等，就不太合適，不符合平臺用戶的審美。
二、小紅書推廣引流：標題
標題是筆記內(nèi)容的精煉，會隨首圖一起直觀出現(xiàn)在信息流中。
除首圖外，標題是留給用戶最重要的第一印象。標題最好一句話突出主題，使用戶最快get 正文內(nèi)容，同時設(shè)一些懸念，引發(fā)用戶好奇。
我總結(jié)出幾個標題的方法，可以搭配著使用：對比、數(shù)字、干貨福利、獵奇、顛覆、借勢、盤點歸納、戳痛點。
除此之外，在擬定標題時，可以使用一些小技巧，比如：
1、包含關(guān)鍵詞
這樣在用戶搜索時可以更快的關(guān)聯(lián)到該篇筆記，更多的提高曝光幾率。在首圖上也可以添加標簽；筆記內(nèi)容可添加話題。
2、增加語氣符號
適當(dāng)加入語氣符號或語氣助詞，用的比較多的是感嘆號，表驚嘆，如：“天吶！！這是什么神仙色號?。?！”看似比較浮夸的句子，事實上也很容易在信息流中吸引眼球；適當(dāng)加入 icon 符號，看起來標題更加活潑醒目。
emmm，但是不要標題黨哦~內(nèi)容與標題不符，會導(dǎo)傷害用戶對你的信任。
三、內(nèi)容
內(nèi)容是一篇筆記的根本，基于小紅書的社群氛圍，在內(nèi)容方向上，基本上都是以實用分享類為主，且偏原生，語氣偏口語，親切，可使用一些形容語句和表情文字，整體呈現(xiàn)輕松活潑的氛圍。
具體可使用的技巧有以下幾類：
1、干貨內(nèi)容
有干貨內(nèi)容可以為用戶帶來實用價值，例如：教程/測評/干貨，忌生硬推廣；內(nèi)容中可多次體現(xiàn)關(guān)鍵詞，以提高搜索曝光的幾率。
2、字數(shù)適中
筆記字數(shù)要適中，最多不超過 800 字，忌堆砌冗長。在字數(shù)較多的情況下，一定要有條理，并且層次分明，段落清晰。保持用戶閱讀的舒適感。
3、巧用表情
巧用表情、icon 符號，表情符號既可以作為段落層次的分割，也可以作為部分文字的替代。
讓筆記風(fēng)格生動活潑，更加貼合小紅書社區(qū)氛圍。而且也縮短了用戶的心理閱讀時間。讓用戶更容易看下去。
4、注意語氣
語氣平易近人，營造一種與粉絲面對面聊天的親切感，貼合社區(qū)分享的氛圍。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的排版參考如下：
四、引流
1.關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞排名優(yōu)化是很大的一種引流方式，第一步要從底層去打造關(guān)鍵詞的熱度，收錄的越多越好。
2.評論私信引流
當(dāng)有用戶問你在哪里買?你可以直接回復(fù)，誘導(dǎo)去私聊你;或是重新注冊一個小號，把你的聯(lián)系方式留在頭像或用戶名稱上面。
3.個人品牌詞引流
通過第三方平臺去做引導(dǎo)，利用高權(quán)重的平臺，做一些很少有人做的長尾關(guān)鍵詞排名，比如去注冊個新浪博客，博客名稱就用個人品牌詞。或者發(fā)布博文的時候，加入個人品牌詞。這樣在小紅書筆記中，就可以引導(dǎo)大家去百度搜索你的個人品牌詞。
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