域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
當(dāng)聽到中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)8.38億、微信用戶數(shù)量達(dá)6個(gè)億的消息后，你和你的老板是激動(dòng)還是著急?但更多的是讓中小企業(yè)感到糾結(jié)，不知道是不是應(yīng)該趕上移動(dòng)浪潮，企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的困境也隨之而來。
當(dāng)年火爆的微博，企業(yè)只為加個(gè)V
09年8月新浪微博內(nèi)測(cè)的時(shí)候，新浪就開始邀請(qǐng)娛樂圈的明星來開通微博，導(dǎo)致明星粉絲蜂擁而上，微博用戶一路暴漲!筆者記得使用新浪微博那一年是2010年，也是看到一個(gè)自己喜歡的明星每天都在微博分享生活，就毫不猶豫地用手機(jī)注冊(cè)了一個(gè)微博，開始進(jìn)入每天手機(jī)刷微博的生活。
筆者之前任職的公司經(jīng)理就囑咐去新浪、騰訊注冊(cè)個(gè)微博并且加個(gè)V，發(fā)了一段時(shí)間的產(chǎn)品廣告微博，之后一段時(shí)間幾乎把微博的賬戶密碼都忘記.了。這說明什么?說明很多企業(yè)都不想錯(cuò)過當(dāng)年的微博，而是不知道怎么去運(yùn)營，怎么能在微博上達(dá)到品牌曝光、找到客戶的方法而已，僅僅是在微博一次試水。不能感覺到微博能給自己的起來帶來什么，所以最后就干脆選擇放棄微博。
但是現(xiàn)在，微博最火的時(shí)間段已經(jīng)過去，因?yàn)橛脩舳荚谕嫖⑿湃チ恕?/p>
企業(yè)錯(cuò)過了微博，又糾結(jié)在微信
今天的微信比當(dāng)年微博的火爆程度有過之而無不及。坐擁6億用戶數(shù)量背后的微信，是多么讓人垂涎的一塊蛋糕，中國各大名企都紛紛開通自己的企業(yè)微信公眾訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)，官網(wǎng)到處都是微信二維碼，各種求掃求關(guān)注。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)唯一拿到船票的就是微信，今天的微信可以說代表了半個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。為了能夠在微信這顆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大樹下乘涼，京東、大眾點(diǎn)評(píng)等電商公司不惜以“賣身”獲得一個(gè)微信入口，可見企業(yè)的渴望與重視程度。
再來看看國內(nèi)的中小企業(yè)是怎么看待微信的?
2013年初，筆者幫之前的任職公司開通了企業(yè)的公眾賬戶，刷了500個(gè)粉后，成為了關(guān)聯(lián)微博認(rèn)證的微信訂閱號(hào)。同時(shí)也在企業(yè)官網(wǎng)顯眼位置加上了微信二維碼。但是感覺也沒什么效果，和當(dāng)年的微博一樣，沒有給企業(yè)帶來什么。
和一些企業(yè)老板在一起吃飯的時(shí)候，突然就多出了一個(gè)話題”微信營銷”。會(huì)從他們聽課上學(xué)到的知識(shí)在飯桌上進(jìn)行分享交流。現(xiàn)在各種的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)公司都會(huì)增加一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)的課程，講蘇寧電器，因?yàn)槲⑿?，瞬間激活了沉睡老客戶的重復(fù)購買欲望!講南方航空，因?yàn)槲⑿?，搶回大批流失的客戶，贏得了市場(chǎng)和地位!
而企業(yè)老板們聽課過程中就熱血沸騰、激情澎湃，貌似準(zhǔn)備好一切來擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。感覺自己企業(yè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)到來，絕不容錯(cuò)過。但是，當(dāng)他們開始“擁抱”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，卻感覺到了力不從心。特別是對(duì)于一些生產(chǎn)型的企業(yè)，每天往微信公眾號(hào)發(fā)那些產(chǎn)品廣告內(nèi)容，然后動(dòng)員分享到朋友圈，這些實(shí)則沒有意義。
大部分中小企業(yè)都是一些沒有什么品牌，但很重視網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是現(xiàn)在最火的微信，都想讓自己的產(chǎn)品能讓用戶通過微信上成交下單。并不是說中小企業(yè)不適合做微信營銷，而是企業(yè)缺少這方面的人才，微信公眾號(hào)運(yùn)營也是需要一個(gè)不斷嘗試的過程，堅(jiān)持與改變顯得更為重要。
如果微博微信對(duì)于中小企業(yè)來說是浮云，那么至少也得建一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)站吧?
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：只有20%的企業(yè)專門建立了針對(duì)移動(dòng)設(shè)備的網(wǎng)站。這表明還有80%的企業(yè)網(wǎng)站還停留在PC端，忽略了移動(dòng)信息化這一趨勢(shì)。隨著智能手機(jī)的日益普及，手機(jī)上網(wǎng)的用戶越來越多，很多網(wǎng)民在查找信息的時(shí)候都是用手機(jī)上網(wǎng)，24小時(shí)基本上是機(jī)不離身。
手機(jī)網(wǎng)民使用場(chǎng)景分布圖
移動(dòng)時(shí)代以體驗(yàn)為王、用戶為皇的時(shí)代，如果企業(yè)沒有建立移動(dòng)手機(jī)適配的網(wǎng)站，終究會(huì)被用戶遺棄被時(shí)代所淘汰。有的企業(yè)不重視有的是缺乏技術(shù)，還有一部分是還沒有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)。如果是因?yàn)榧夹g(shù)，我們可以使用百度的site app來實(shí)現(xiàn)移動(dòng)網(wǎng)站的建立，而且是免費(fèi)的，體驗(yàn)效果都還不錯(cuò)。
用戶打開手機(jī)瀏覽一個(gè)和電腦顯示出一樣的網(wǎng)站，體驗(yàn)相當(dāng)不好，不出3秒，用戶就會(huì)毫不猶豫地選擇關(guān)閉。所以，企業(yè)做一個(gè)與手機(jī)適配的網(wǎng)站是十分有必要的。
不糾結(jié)就不會(huì)有困境
做微博營銷如果是一個(gè)試水，那么微信已經(jīng)有人幫我們?cè)嚭盟?，很多中小企業(yè)都在微信上取得了可圈可點(diǎn)的成功，不說年?duì)I業(yè)額增加幾千萬，至少人家的品牌影響力有獲得增加。所以沒必要糾結(jié)在那些“微信營銷效果好不好”等問題上。筆者一個(gè)80后朋友就依托微信取得了成功，并且創(chuàng)立了公司做起了品牌，還經(jīng)常去給企業(yè)高管講微信營銷課程。很多案例都證明，微信的市場(chǎng)是十分有潛力的。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是十分快的，如今從PC互聯(lián)網(wǎng)用戶慢慢轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)一直在增長，以前以來PC互聯(lián)網(wǎng)展開營銷的企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型，如果中小企業(yè)不順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，我們將會(huì)損失越來越多的客戶，也意味著企業(yè)的成長將會(huì)停歇不前。
PC互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營銷主要以SEO、百度競(jìng)價(jià)、博客、BBS營銷等方式，效果已大不如從前，因?yàn)槊總€(gè)方法、平臺(tái)都有一個(gè)輝煌期。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷就不再是單單的SEO、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名方式，移動(dòng)網(wǎng)站、APP、微信都將是未來幾年企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的重點(diǎn)，不斷嘗試改善才能走出企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷困境。
本文作者系能者橡膠地墊(www.floormat.cn)葉蔚卿撰寫，微信號(hào)：ye-weiqing，企業(yè)公眾號(hào)：mousepad99，歡迎轉(zhuǎn)載!
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