本文為你揭曉免費商業(yè)模式，或許有些地方不對，但是都是謀哥我自己的看法，當(dāng)做拋磚引玉!

一、免費是一柄利劍，直刺對手心臟

360董事長周鴻祎是最提倡免費商業(yè)模式的，所以他的新書也大力談到免費，同時也有很多人認為360用免費顛覆了殺毒巨頭，比如卡巴、金山、瑞星等。他們 這么認為，也是有一定的道理，這個道理就是什么呢?為什么說是顛覆呢?我來告訴大家吧。以前的殺毒軟件公司，靠賣軟件盈利，這樣做了很多年，一直都是很賺 錢。認真讀過我推薦給大家《平臺戰(zhàn)略》的朋友都知道，賣軟件就是殺毒軟件公司的利潤池，他們靠這個活著。好!360當(dāng)時是小公司，反正賣軟件不賺幾個錢， 干脆免費，攬用戶再說。360的這個策略就是直接搗毀殺毒公司的利潤池，你賣軟件賺錢，老子就免費，用戶肯定用我的，所以殺毒公司。后來3Q大戰(zhàn)也是一 樣，小馬為啥著急，就是因為自己的利潤池直接被周鴻祎搗蛋，于是只能勢不兩立了，都是利益關(guān)系在里面。所以周鴻祎專干這種搗毀別人利潤池的事情，被各位同 行嫌棄、討厭、罵。不過話說周的360免費殺毒，是非常跨時代有創(chuàng)意有高尚情操的，為小白免招病毒困擾。

二、免費也是為了后面的不免費

免費除了上面的好處，就是直接搗毀那些收費的商業(yè)模式外，它的目的就是吸引用戶。怪誕行為學(xué)里面講到免費能夠讓人興奮，人都貪，反正也不用錢，免費都不 要?所以大家會開開心心地下載來用，如果不好用就卸載唄，反正是免費的。如果產(chǎn)品還不錯，那就留著，反正也不占地方，有比沒有好。大家都是基于這樣的心 理，但剛剛好，360的殺毒產(chǎn)品做的不錯，還挺簡單，傻瓜!小白一看就知道去點，知道用。人就聚集起來了，用戶呼呼網(wǎng)上飚!但!做生意，開公司都是要賺錢 的，這是商人的本質(zhì)。不賺錢干那玩意干嘛?所以怎么賺錢呢?羊毛出在豬身上。于是就有廣告模式+增值服務(wù)這兩種，現(xiàn)在確實這兩種比較流行。比如大家喜歡用 的“糗事百科”，用的就是廣告，比如大家喜歡用的“微信”，用的就是增值服務(wù)，那些表情你要用錢賣?？偟孟朕k法讓一些人掏錢，裝逼的、虛偽的、為了商業(yè)目 的愿意投資的，為了更多更高級功能的。所以，免費是為了收費做準(zhǔn)備。

三、學(xué)會付費也是一種投資和智慧

免費是很好啊!但是你要知道，免費的東西，才是最貴的。我們來個例子，大家都知道優(yōu)酷哈，其實是優(yōu)酷土豆啦。里面很多電視劇，電影都是免費的，一般人看不 懂為什么，其實電影電視劇這些是需要購買版權(quán)的，優(yōu)酷在這方面花了很多錢!可是它就是免費給你看了，為什么呢?還是為了吸引用戶啊!先吸引很多很多很多 (三個很多才能體現(xiàn)用戶的多啊)的普通用戶，然后去找廣告商，優(yōu)酷土豆說：“你來我這里打廣告吧，我們用戶量大，展示率高，轉(zhuǎn)化率高”。廣告商一看，喲， 不錯哦!那就投投試試吧，試投了幾下，效果還不錯，畢竟用戶量大啊，總有人會感興趣、有需求。所以，廣告費用遠遠大于購買版權(quán)費的時候，用戶就能免費看點 電影了。如果讓廣告費用增加呢?當(dāng)然即使在每個視頻播放前插入廣告!你如果不是會員，你死也要等個一分鐘才能看視頻，因為這一分鐘就是實實在在的廣告。其 實，普通用戶是用自己的時間(生命)來換回那一個視頻，時間投資就是你的投資。等待的時候你可能很焦慮、焦急、生氣，會導(dǎo)致健康問題，這個也是投資。所以 有智慧的人，就直接買會員，免得廣告騷擾，受氣，還能看更多高質(zhì)量的影片!

綜上所述，免費是給普通大眾人的，如果你是精英，你就要學(xué)會付費!要有針對性的付費，對自己有價值的東西付費，不要在街邊地攤賣一雙成本20塊錢的鞋買個200塊，而是要學(xué)會為價值2000塊的東西付費200塊。

謀哥，微信viyi88，App自推廣第一人，謀天團創(chuàng)始人，秦王會員，自由職業(yè)者，撰 寫的《人人都可以創(chuàng)業(yè)》，適合任何行業(yè)精英閱讀。還有我做的公眾賬號vjiazhi，可以關(guān)注，每天有我寫的原創(chuàng)文章。