前天，有個(gè)朋友問我，海哥，你覺得微信怎么推廣，現(xiàn)在很多方法都沒有效果。他是做農(nóng)莊的，就是會(huì)游旅客去他們家的農(nóng)莊吃飯、消費(fèi)、玩，他們家的農(nóng)莊很大，上百畝地，在當(dāng)?shù)貋碚f，做得是相當(dāng)?shù)某晒Φ摹?/p>
這兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，最近一年特別又是微營銷、微店的興起，這位朋友也是一個(gè)比較上進(jìn)的人，看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，也要感覺抓主這個(gè)時(shí)代，跟緊這個(gè)時(shí)代的步伐。
我問他，那你是怎么推廣你的微信公眾賬號的?
他跟我說主要是從以下幾個(gè)方法去推廣他的微信公眾賬號。
1、微信公眾賬號上經(jīng)常發(fā)一些成功學(xué)和心靈雞湯的文章，然后個(gè)人號或者朋友轉(zhuǎn)發(fā)。
2、在農(nóng)莊里面的所有餐巾紙上都印有農(nóng)莊的公眾賬號的二維碼。
3、在路邊租了一個(gè)大廣告牌，在廣告牌上印有農(nóng)莊的二維碼和其他一些廣告信息。
4、到店里來消費(fèi)的客戶 掃描二維碼后 可以獲得wifi密碼。
5、去微播易花錢找一些大號來帶自己的小號。
我問他，你現(xiàn)在的公眾號上有多少分?jǐn)?shù)了，他說大幾千，近萬人。但是感覺一點(diǎn)用處都沒有 ….
如果，你也是用以上的推廣方法，或者你也是感覺這粉絲是沒用的，那么，恭喜，你也中槍了。我是如下給這個(gè)朋友做分享
針對第一個(gè)方法，“ 微信公眾賬號上經(jīng)常發(fā)一些成功學(xué)和心靈雞湯的文章，然后個(gè)人號或者朋友轉(zhuǎn)發(fā)” ，這個(gè)方法剛剛開始的時(shí)候是有些效果的，但是現(xiàn)在成功學(xué)，心靈雞湯泛濫，很多人看完就走，而且這樣推廣出來的微信公眾賬號也是沒有價(jià)值的，后面會(huì)提到。
第二個(gè)方法，“在農(nóng)莊里面的所有餐巾紙上都印有農(nóng)莊的公眾賬號的二維碼” ，請問，你用什么理由讓別人掃描你的二維碼的?
第三個(gè)方法， “在路邊租了一個(gè)大廣告牌，在廣告牌上印有農(nóng)莊的二維碼和其他一些廣告信息。” 這個(gè)方法更是無厘頭，經(jīng)過路邊的都是汽車，有誰會(huì)看到二維碼在車?yán)锪ⅠR拿出手機(jī)了掃描，而且和以上一樣的問題，用戶憑什么掃描這個(gè)二維碼?
第四個(gè)方法， “到店里來消費(fèi)的客戶 掃描二維碼后 可以獲得wifi密碼” 這個(gè)方法或許有小點(diǎn)用，但是一旦離店的消費(fèi)者立馬就把這個(gè)微信公眾刪除了，因?yàn)樗赡茉僖膊粫?huì)用到了，，， 如果這個(gè)用戶連刪除都懶得去刪除，他對你來說也就是一個(gè)僵尸用戶而已。
第五個(gè)方法， “去微播易花錢找一些大號來帶自己的小號” 這個(gè)一般是有錢沒地方花的主去的，因?yàn)楝F(xiàn)在非常多的大號，是發(fā)心靈雞湯或者成功學(xué)等起來的，剛才說了，現(xiàn)在心靈雞湯泛濫，發(fā)出去的文章也會(huì)淹沒在大海里，沒有幾個(gè)人看你的文章。而且，真正有價(jià)值的微信公眾賬號是不會(huì)隨便去發(fā)內(nèi)容的，這個(gè)后面也會(huì)提到。
所以，在目前的推廣方法來看，以上五個(gè)方法，都!是!無!效!的!
那，像這個(gè)朋友的這個(gè)公眾賬號，怎么來推廣呢?(以下是干貨!)
第一招：必殺技，提供服務(wù)。
我跟這個(gè)朋友說，你為什么要建立公眾賬號呢?他說為了吸引更多的消費(fèi)者來我的農(nóng)莊消費(fèi)。我說錯(cuò)了，你建立公眾賬號的目的不應(yīng)該是吸引消費(fèi)者，而是給消費(fèi)者提供服務(wù)，必須有了服務(wù)才能吸引消費(fèi)者。
我讓他把客戶分為了三個(gè)分類：
第一類：潛在客戶。
針對這種潛在客戶，可以通過用戶好奇心和趨利心理去吸引關(guān)注，比如說關(guān)注送小禮品等，但是這其實(shí)不是我們獲得潛在客戶最好的方式，這個(gè)店每年來這個(gè)農(nóng)莊消費(fèi)的人群有10萬人以上，可以通過口碑轉(zhuǎn)播和粉絲自助傳播的方式來獲取潛在客戶，但是最重要的是要把來點(diǎn)里消費(fèi)的人群轉(zhuǎn)化為關(guān)注公眾賬號的粉絲。
第二類：正在消費(fèi)中的客戶
針對正在消費(fèi)的客戶，我給這個(gè)朋友分析了一下，來店里消費(fèi)的人群其實(shí)都是不認(rèn)識的，來店里的非常多的朋友都想認(rèn)識新的朋友，這樣我們可以在公眾賬號里設(shè)置一個(gè)可以交流的板塊，方便關(guān)注公眾賬號的朋友相互認(rèn)識。這個(gè)農(nóng)莊是非常大的，其實(shí)很容易迷路，這樣可以在微信公眾賬號了設(shè)置一些路線圖。這個(gè)農(nóng)莊在的地方偏僻，而且服務(wù)人員不是很多，很多時(shí)候叫不上也找不到服務(wù)人員，我們可以在微信公眾賬號里添加一個(gè)微信呼叫中心…… 但是，這些所做的一切只有一個(gè)目的，服務(wù)消費(fèi)者。 也只有這樣，才能讓消費(fèi)者有一個(gè)關(guān)注你的理由，發(fā)心靈雞湯、成功學(xué)已經(jīng)不是一個(gè)讓用戶關(guān)注你的理由了。
第三類：消費(fèi)后的客戶
針對消費(fèi)后客戶，我們時(shí)不時(shí)送客戶一些小禮品，做一些抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，比如每周一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送一個(gè)iPhone6什么的，比如如果連續(xù)抽獎(jiǎng)多次也拿不到小禮品的客戶，我們免費(fèi)贈(zèng)送一次到農(nóng)莊消費(fèi)的優(yōu)惠券等等，如果我們送客戶一次免費(fèi)農(nóng)莊消費(fèi)的優(yōu)惠券，他過來消費(fèi)的時(shí)候能不帶上幾個(gè)朋友或親戚什么的嗎?同時(shí)，可以和多家店面做聯(lián)合營銷，到我店里消費(fèi)的朋友送其他店面的優(yōu)惠券等等。
第二招：和用戶互動(dòng)。
這一招也必須和把用戶進(jìn)行分類，潛在客戶、正在消費(fèi)中的客戶，消費(fèi)后的客戶。
第一類：潛在客戶：
對于這一類的用戶，可以分享已經(jīng)來到店里消費(fèi)的客戶的活動(dòng)，分享他們的故事，是否有人來到店里認(rèn)識了其他人，最終成為了戀人甚至結(jié)婚了?某個(gè)公司來到店里舉行了什么的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)?有什么樣的收獲?
發(fā)了類似的文章，對于贊揚(yáng)的用戶要及時(shí)感謝，對于評論的用戶要及時(shí)回復(fù)。
第二類： 正在消費(fèi)的客戶：
通過微信組織一些活動(dòng)，讓大家相互認(rèn)識，比如尋寶活動(dòng)，讓用戶拿著微信和手機(jī)去某個(gè)地方尋寶… 組織唱歌比賽，通過一些激勵(lì)的手段讓消費(fèi)的客戶都參與進(jìn)來。
第三類：消費(fèi)后的客戶：
對于消費(fèi)后的客戶，可以舉行一些不定期老客戶回饋活動(dòng)，讓客戶持續(xù)在在我們的微信公眾平臺上交流，同時(shí)關(guān)注老客戶的評論和舉動(dòng)，并及時(shí)和客戶溝通交流。
那么，以上說的都是方法，但是，如何進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)呢?
我們可以通過QQ的為社區(qū)平臺()，在微信公的菜單上有一個(gè)菜單連到你自己的為社區(qū)上去，用戶可以在里面進(jìn)行交流，同時(shí)優(yōu)惠券等微信公眾號本來就自帶優(yōu)惠券了，所以這些公眾號服務(wù)都要利用起來，至于呼叫中心可能就需要開發(fā)了，不過可以通過其他變相的方法來作(比如在為社區(qū)建立一個(gè)呼叫板塊等 )。當(dāng)然，如果你有其他更新穎的創(chuàng)業(yè)，這些都無法滿足你了，你可以聯(lián)系海哥過來給你開發(fā)，當(dāng)然是要收取一定的費(fèi)用了。
所以，做微信推廣，一定別忘了，給用戶服務(wù)，和用戶互動(dòng)!這，才是微信的真正價(jià)值所在。
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