現(xiàn)在最常用的應(yīng)用莫過于微信了，大家有事沒事都在刷微信，所以很多人都想在微信上打廣告。微信目前只有兩種形式的廣告，一是微信文章底部的廣告位(可以按照展現(xiàn)和點(diǎn)擊收費(fèi))，另一個(gè)就是微信朋友圈的廣告，這個(gè)大家可能不是很清楚，小學(xué)生有幸在公司投放朋友圈的過程中參與了，了解到一些投放規(guī)則和機(jī)制，分享出來希望可以對(duì)大家有所用處，真心想在朋友圈推廣的朋友還需自己仔細(xì)的研究一番。
微信朋友圈廣告自助投放已全面開放，用戶可以自主投放朋友圈廣告了，最低5萬元起投。朋友圈廣告價(jià)格表分為三個(gè)檔次，5萬，100萬和500萬，服務(wù)支持的功能肯定也不同。朋友圈廣告價(jià)格表見圖1。
圖1 朋友圈廣告的價(jià)格表
朋友圈自助推廣5萬元的，以CPM形式收費(fèi)，150元/千次展現(xiàn)，可以選擇排期和競價(jià)方式購買。自助后臺(tái)形式形式見圖2。
圖2 朋友圈廣告自助投放后臺(tái)展示
微信朋友圈的投放問題和支持的功能大家可以查看官方的投放教程，寫的非常清楚，我在此只寫我在參與過程中感覺有用的，需要注意的地方：
1、朋友圈廣告文案
朋友圈廣告形式就是文字+圖片，圖片可以查看詳情，進(jìn)入自己設(shè)置的微信圖文消息，可以講自己的產(chǎn)品、服務(wù)，反正是最吸引用戶的給講出來;文字的話就要精簡，最好兩三句話就可以講明白這個(gè)意思，讓用戶明白這個(gè)廣告的目的，產(chǎn)品興趣，點(diǎn)擊進(jìn)入圖文消息，接著看下一步的內(nèi)容。
舉例:比如裝修用戶比較最關(guān)心裝修的價(jià)格，我們就以價(jià)格入手，吸引用戶，我們可以說“上海裝修需要花多少錢?點(diǎn)擊查看報(bào)價(jià)”，這樣的一種形式，一問一答(答案需要點(diǎn)擊進(jìn)入)，引導(dǎo)用戶去點(diǎn)擊。
再一種形式“裝修報(bào)價(jià)水分竟然這么大?對(duì)比報(bào)價(jià)單不吃虧!”從用戶角度去講他害怕遇到的東西，觸動(dòng)用戶的利益，我們給你解決方案：對(duì)比可以省錢不吃虧，這樣用戶就比較容易去點(diǎn)看查看。
2、朋友圈文案限制
目前朋友圈廣告審核還是比較嚴(yán)格的，不得出現(xiàn)違反新的廣告法的詞匯，不得有誘導(dǎo)分享的詞匯，所以文案寫作還是比較考驗(yàn)的，數(shù)據(jù)、證書、機(jī)構(gòu)推薦、報(bào)道等等這些方面的需要提供書面證明，不能夠直接跳轉(zhuǎn)到第三方網(wǎng)址，只能夠進(jìn)入微信圖文消息的頁面。
3、微信圖文消息頁面(落地頁策劃)
5萬元的廣告落地頁只能是微信圖文消息，你想直接落地自己投放的頁面(簡稱投放頁面，其實(shí)就是你想讓用戶看到的自己網(wǎng)站的頁面)是不可能的，有一個(gè)辦法就是：你做成一個(gè)頁面形式放到微信文章里，讓用戶看到感覺像是一個(gè)頁面;然后投放服務(wù)號(hào)的文章，好處是：服務(wù)號(hào)文章可以直接插鏈接(最好是按鈕的形式，引到用戶點(diǎn)擊)，用戶可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入自己投放的頁面;再者可以利用閱讀原文的功能，將投放的頁面設(shè)置到閱讀原文里，盡可能的將用戶引到投放的頁面。
開始我們策劃了一般以文字為主的形式，文章內(nèi)容太多，怕用戶看不過來，反感;Boss讓改，第二版采用圖片的形式講述，整體以gif格式的圖片，自動(dòng)變化，讓用戶可以變動(dòng)的感覺，給用戶最直觀的對(duì)比感受。Boss問投放中文案可以變動(dòng)嗎?回答是肯定不能的，所以又讓出2-3版的樣式，說給他看，小學(xué)生我想屎的心都有了。
4、朋友圈推廣時(shí)間
廣告以展現(xiàn)的形式收費(fèi)，150元/千次的標(biāo)準(zhǔn)，5萬塊大概展現(xiàn)33萬次，當(dāng)時(shí)我們是選擇我們稍精準(zhǔn)的用戶畫像(比如25-40歲之間，喜愛家居、設(shè)計(jì)、時(shí)尚等屬性)，這些人數(shù)會(huì)相對(duì)較少，展現(xiàn)時(shí)間會(huì)稍長，當(dāng)時(shí)咨詢微信投放客服的(說大概展現(xiàn)3小時(shí)—半天時(shí)間)，給出的建議是周末11點(diǎn)鐘，但我們考慮時(shí)間問題，所有人感覺商業(yè)推廣還是選擇周一比較好，10點(diǎn)鐘是理想的時(shí)間(我們微信文章閱讀高峰期就在9-10點(diǎn)鐘之間)。
5、朋友圈效果評(píng)估
開始閱讀數(shù)據(jù)刷刷的往上漲，后臺(tái)報(bào)名的數(shù)據(jù)也是漲得很快，但到了中午下午就很慢了，我們按照按照?qǐng)?bào)名算成本的話，整個(gè)核算下來一個(gè)報(bào)名就要200多元，這個(gè)成本其實(shí)是比較高的，平時(shí)的成本就在100多，其實(shí)10點(diǎn)剛開始報(bào)名的成本不到100元。所以下次的話我們還是要選擇更早的投放時(shí)間。
作者：孫銘，微信公眾號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營學(xué)堂，歡迎學(xué)習(xí)交流。
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