隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的逐漸消失，國內(nèi)的App市場競爭逐漸白熱化，如何逃離紅海找到自己的藍(lán)海成為每個企業(yè)逃不掉的，關(guān)乎于企業(yè)存亡的命脈問題。不少企業(yè)看好競爭稍微不那么激烈且前景尚好的海外市場，鼓起勇氣決定出海一搏，而App海外推廣作為企業(yè)海外發(fā)展的關(guān)鍵，想要在海外開拓出自己的一片山頭，這些絕招還需要學(xué)會。
App推廣不論是國內(nèi)還是海外，主要的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化量，因為用戶的轉(zhuǎn)化量決定著App的發(fā)展與成長，所以在推廣時，要先有自己的人群策略。
APP的用戶普遍分為兩種，老用戶與新用戶。老用戶就是指下載、注冊過App的用戶，但有一部分用戶使用之后又因為其他原因放棄了，這部分用戶自然是需要企業(yè)想辦法召回的。而在召回老客戶的同時，也需要加大對新用戶的投放，這樣才能不斷的壯大用戶群。在進(jìn)行新用戶的投放時，更多的是向App外的人群拓展，但拓展并不代表盲目的投放新用戶，盲目的投放會導(dǎo)致成本變高，效果減弱，所以，在廣告投放時設(shè)置合理的基礎(chǔ)定向條件與人群標(biāo)簽，可以有效的對用戶群進(jìn)行拓展。
說到定向營銷，其實，定向營銷的其實已經(jīng)不是一個新興概念了，它包括地區(qū)定向與設(shè)備定向、客戶端定向等，而人群標(biāo)簽則被分為預(yù)定義人群標(biāo)簽與自定義人群標(biāo)簽，預(yù)定義標(biāo)簽是指社會化屬性與興趣愛好、購買傾向等，自定義標(biāo)簽則是根據(jù)廣告主目標(biāo)受眾提煉出的用戶群體，比如某個網(wǎng)站的用戶基本為女白領(lǐng)，而廣告主的目標(biāo)剛好是此類用戶，廣告主就可以通過購買此網(wǎng)站的用戶人群收集用戶，并且將該人群可以定義為女白領(lǐng)。
在完成人群定向分析之后，想要提升App海外推廣的效果，還需要對用戶群體進(jìn)行合理的歸類，并且按照不同的用戶特性進(jìn)行歸類，用戶歸類劃分可以根據(jù)4H模型來進(jìn)行劃分，就是Who、When、What、How，分別對應(yīng)的是用戶屬性、時間、行為、來源、質(zhì)量，根據(jù)這個模型，可以從不用的維度對用戶進(jìn)行細(xì)分。用戶屬性是判斷這是什么類型用戶的依據(jù)，比如是剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是喜歡健身的女白領(lǐng)。用戶時間是指用戶對應(yīng)的訪問時間，而用戶來源是指用戶是通過什么渠道下載的App，是通過點擊廣告進(jìn)入還是通過好友分享進(jìn)入的，不同來源的用戶代表不同的群體比如用過搜索下載的用戶，是屬于主動行為的用戶，比較貼合廣告主的需求，而通過點擊進(jìn)入的用戶則有可能是被廣告內(nèi)容所吸引從而產(chǎn)生興趣的。
當(dāng)然，對于初次出海的企業(yè)來說，前期巨大的學(xué)習(xí)成本需要自我消化不說，在App推廣上也會多走很多彎路。所以不少企業(yè)都會選擇優(yōu)秀的海外廣告平臺，比如匯量科技、有米科技這類公司。通過與這些公司的合作，在推廣自己App的同時，也能給企業(yè)自身積累下不少推廣經(jīng)驗。
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