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導(dǎo)讀： 營(yíng)銷(xiāo)人常講一句話，“除了營(yíng)銷(xiāo)，其他都是成本”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，這句話可以改為“除了內(nèi)容，其他都是成本”。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和盈利，而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)收 。 對(duì)外融資賣(mài)掉企業(yè)的股權(quán)需要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo);銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)需要在產(chǎn)品之上即產(chǎn)品內(nèi)容上做文章;最直接的方式就是賣(mài)內(nèi)容。

一、賣(mài)企業(yè)

走到今天，還能把創(chuàng)業(yè)情節(jié)講成故事的創(chuàng)始人，真的沒(méi)有幾個(gè)。能夠把故事情節(jié)講得令人陶醉的，那是少而又少。2016 年上半年，許多“90 后”的創(chuàng)業(yè)故事情節(jié)十分猖狂，往往都是夸大創(chuàng)業(yè)者的第一桶金。拿個(gè)人的創(chuàng)意甚至做一個(gè)精美的PPT就能獲得風(fēng)投，這種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的故事情節(jié)還真是一去不復(fù)返了。但一個(gè)女記者逆襲成為百億公司掌門(mén)人卻做到了，她就是摩拜單車(chē)創(chuàng)始人——胡瑋煒。

在平淡而沒(méi)有夸夸其談的演講中，胡瑋煒的創(chuàng)業(yè)情節(jié)讓我們用戶非常信任，以及感動(dòng)，從而我們也能總結(jié)出，她的故事正是她企業(yè)的最好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

二、賣(mài)內(nèi)容

這是一個(gè)內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容即消費(fèi)的時(shí)代。意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入了付費(fèi)模式時(shí)代。早在互聯(lián)網(wǎng)最火熱的時(shí)代，各大平臺(tái)爭(zhēng)相提出免費(fèi)模式，但是越到最后，越是免費(fèi)的，越是最貴的。因此用戶慢慢接受付費(fèi)模式，反而對(duì)免費(fèi)的東西不感興趣了?！读_輯思維》正是順應(yīng)了這個(gè)潮流，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)”的典型代表。

三、賣(mài)產(chǎn)品

每一個(gè)時(shí)代都有一款爆品，而爆品除了質(zhì)量過(guò)硬，更重要的是內(nèi)容包裝。引人入勝的還數(shù)津津樂(lè)道的產(chǎn)品故事。海底撈、黃太吉、雕爺牛腩、馬佳佳這樣的企業(yè)在微營(yíng)銷(xiāo)上大放異彩。他們的爆款產(chǎn)品都有一個(gè)特點(diǎn)：創(chuàng)始人幾乎都為“80 后”“90 后”、產(chǎn)品富有故事情節(jié)、產(chǎn)品的包裝都顯年輕化。

黃太吉一度是創(chuàng)業(yè)者們的談資，行業(yè)顛覆者。事實(shí)上曾有不少人通過(guò)黃太吉來(lái)標(biāo)榜自己。從開(kāi)始的老板是百度技術(shù)宅、老板開(kāi)奔馳送煎餅、美女老板娘、另類的店面設(shè)計(jì)，到黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢提出類似于某爺?shù)牟惋嫚?zhēng)議理論“好不好吃不重要，重要的是做人們沒(méi)做過(guò)的事情”，更要把“本來(lái)應(yīng)該做好”的那部分補(bǔ)足，比如品牌和用戶體驗(yàn)。黃太吉一直在制造聲音，卻不注重產(chǎn)品質(zhì)量的研發(fā)，因此黃太吉最后走向衰落之路。

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