有人說，做內(nèi)容營銷，沒有具體的公式和方法，完全靠運(yùn)氣，這種思維方式，在數(shù)字化時代，已經(jīng)落伍。為了讓更多內(nèi)容創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)帶貨能力，提高收入，大魚號在首期《大魚商學(xué)院》內(nèi)容欄目中，邀請了618期間，各領(lǐng)域的帶貨王分享帶貨經(jīng)驗(yàn)。通過TOP級玩家創(chuàng)作和帶貨心得的解讀，讓更多內(nèi)容生產(chǎn)者，成為未來如李佳琦般的超強(qiáng)“帶貨王”。
當(dāng)被問到內(nèi)容電商的選題有什么心得時，大魚號創(chuàng)作者@生活小管教說，“內(nèi)容電商不是單純的推薦商品，而是要根據(jù)用戶的問題來選題，再合產(chǎn)品，給出一個可行性的解決用戶日常問題的方案。”
對于如何通過撰寫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激發(fā)用戶的購買欲望。@搞科技的小狼認(rèn)為，在進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作時，“無論是資訊、產(chǎn)品評測，都不會只提及優(yōu)點(diǎn)避開缺點(diǎn)，而是適當(dāng)提及產(chǎn)品一些不足，這樣才會讓你的內(nèi)容更可信。”全品類帶貨實(shí)力top 1 的創(chuàng)作者@科技圈同樣認(rèn)為，在資訊帶貨的場景下，“需要作者很明確的進(jìn)行產(chǎn)品解讀，并且給出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能讓用戶贊同，最終轉(zhuǎn)換成銷量。”
許多創(chuàng)作者一定遇到過這樣問題，明明有些文章的閱讀量很高，但商品銷量卻一般，這其實(shí)是內(nèi)容電商的選品問題。創(chuàng)作者@科技圈說，創(chuàng)作者一定要對自己推廣的產(chǎn)品有足夠的了解，@搞科技的小狼說：選品需要注意該店鋪的信譽(yù)度、月銷量、價格是否有優(yōu)勢等多個因素。
從大魚號多位創(chuàng)作者的回答中，可以看出，通過好內(nèi)容來激發(fā)用戶的購買欲望，針對商品類別的內(nèi)容來講，并不是需要讓許多人望而卻步的好文采，文采僅是提高點(diǎn)擊或是轉(zhuǎn)化的一種手段，最重要的目的還是銷售。作為帶貨型創(chuàng)作者，要學(xué)會用文字，精準(zhǔn)傳遞出商品的價值信息，讓用戶從字里行間的閱讀中，對作者產(chǎn)生信任，才是內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。除此之外，內(nèi)容創(chuàng)作結(jié)合熱點(diǎn)和大促，也是提高內(nèi)容曝光和購買轉(zhuǎn)化的有效手段。
內(nèi)容電商 創(chuàng)作者的星辰大海
擁有6億用戶的UC正成為移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的重量級玩家，而UC大魚號將在兩方面給予內(nèi)容創(chuàng)作者極有價值的幫助。首先，對于讓每一個內(nèi)容創(chuàng)作者頭痛的版權(quán)問題，阿里文娛用手中掌握的海量版權(quán)資源，賦能創(chuàng)作者，每一個創(chuàng)作者可以從中獲取大量優(yōu)質(zhì)的素材內(nèi)容和熱點(diǎn)創(chuàng)作題材。另一方面，UC強(qiáng)大的“后臺”——阿里巴巴，以電商數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)等多維度、高準(zhǔn)度數(shù)據(jù)，讓內(nèi)容分發(fā)，更加精準(zhǔn)，讓內(nèi)容與用戶之間的觸達(dá)，更加高效。
內(nèi)容形態(tài)越來越多元化，從圖文、短視頻，到小視頻和直播，這些在普通人眼里的娛樂性活動，都正在成為內(nèi)容變現(xiàn)的玩法。解決用戶痛點(diǎn)的選題，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解讀，品牌背書的選品，是內(nèi)容創(chuàng)作者提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化的有效方法論?？偫ǘ?，就是好作者、寫好內(nèi)容、帶好貨。過去粗放式的流量運(yùn)營，已經(jīng)被淘汰，精細(xì)化、精品化的內(nèi)容得到各領(lǐng)域的重視，也是內(nèi)容電商的突破口。
對于創(chuàng)作者而言，可以通過好內(nèi)容，為平臺增加用戶活躍度，增強(qiáng)用戶粘性，而大魚號平臺則通過導(dǎo)購分成、點(diǎn)擊分成、流量廣告收益、品牌推廣等多種商業(yè)化變現(xiàn)手段，讓創(chuàng)作者獲得超預(yù)期的價值回報。對于用戶而言，內(nèi)容電商，不僅僅是刺激用戶沖動消費(fèi)，是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，使用戶在對產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)有著充分了解的基礎(chǔ)上，完成購物決策，讓用戶獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)，享受消費(fèi)者最本質(zhì)的買買買喜悅。
內(nèi)容電商，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容價值的真正釋放，通過內(nèi)容的影響力和購物引導(dǎo)，直接實(shí)現(xiàn)交易達(dá)成，真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容傳播全鏈條。未來品牌、電商、渠道也將因內(nèi)容電商的發(fā)展，得到反哺。
田中芳樹曾在在《銀河英雄傳說》中寫到：“我的征途是星辰大海。”這句話，也同樣適用于正在迅速迭代的內(nèi)容電商。
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