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騰訊音樂(lè)付費(fèi)戰(zhàn)略的成功又一次為它贏得了滿堂彩。

根據(jù)3月16日騰訊音樂(lè)發(fā)布的Q4財(cái)報(bào)，在線音樂(lè)和社交娛樂(lè)的付費(fèi)人數(shù)同比分別增長(zhǎng)47.8％和21.6%，在線音樂(lè)人均付費(fèi)收益（ARPPU）同比增長(zhǎng)8.1%，而社交娛樂(lè)則同比增長(zhǎng)9.3%。

這成績(jī)一方面得益于旗下應(yīng)用的技術(shù)升級(jí)，另一方面，騰訊音樂(lè)通過(guò)舉辦社交活動(dòng)、流媒體直播、原創(chuàng)音樂(lè)人扶植計(jì)劃等多種運(yùn)營(yíng)渠道來(lái)進(jìn)行推廣，提高品牌價(jià)值同時(shí)為自身應(yīng)用賦能。

如今騰訊音樂(lè)的活躍用戶群龐大，Q4在線音樂(lè)的月均活躍人數(shù)（MAU）分別是6.44億，同時(shí)，社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)的MAU同比也有了2.6%的增長(zhǎng)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)出色的表現(xiàn)是動(dòng)力也是壓力，目前在線音樂(lè)應(yīng)用的各大排行榜中，QQ音樂(lè)和酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)常占前三，騰訊音樂(lè)在市場(chǎng)的份額已經(jīng)足夠大，此時(shí)它需要找到一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

實(shí)際上在Q4的財(cái)報(bào)中騰訊音樂(lè)有透露出關(guān)于這方面的訊息，在2020年，長(zhǎng)音頻將會(huì)成為騰訊音樂(lè)新的發(fā)力點(diǎn)。

時(shí)機(jī)成熟，牽手閱文

騰訊音樂(lè)在財(cái)報(bào)中指出，長(zhǎng)音頻市場(chǎng)是一片藍(lán)海，因?yàn)槠浼葥碛旋嫶蟮氖袌?chǎng)潛力，賽道目前也相對(duì)“空曠”，這也是它決定發(fā)力的契機(jī)。

Q4財(cái)報(bào)發(fā)布后僅隔了一天，騰訊音樂(lè)正式宣布將和同為騰訊系的閱文集團(tuán)就有聲讀物這一系列產(chǎn)品開(kāi)展合作。

時(shí)代發(fā)展之下，移動(dòng)終端的興起使得聲音這一信息傳輸方式變得普及，而人們被越來(lái)越多新鮮事物分割掉時(shí)間的同時(shí)，通過(guò)聲音獲取資訊變得越來(lái)越高效，讓有聲讀物也逐漸成為一種普遍的需求。

騰訊音樂(lè)的“長(zhǎng)音頻”戰(zhàn)略將從“有聲書”這一形式開(kāi)始，按照計(jì)劃“有聲書”會(huì)在這兩大公司的旗下平臺(tái)面向全球范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)行，騰訊音樂(lè)將進(jìn)一步“收割”國(guó)內(nèi)與海外有聲讀物市場(chǎng)。

2017年起，整個(gè)在線音頻市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)更加完善，這時(shí)候入局無(wú)疑可以享受到行業(yè)福利，加速自身發(fā)展。

在騰訊音樂(lè)的心中，打入有聲書市場(chǎng)是一件很有自信的事情，這與2019年財(cái)年的優(yōu)異表現(xiàn)是分不開(kāi)的。

財(cái)報(bào)顯示，2019年騰訊音樂(lè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比翻了1.26倍，達(dá)到46.2億元，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)保持四個(gè)季度持續(xù)上漲，Q4達(dá)到10.42億，這給了資本市場(chǎng)和股東發(fā)展極大的信心。

另外，騰訊音樂(lè)四季度的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流由年初的9.26億增加到了20.33億，穩(wěn)定的現(xiàn)金流為接下來(lái)的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)打足了氣。

騰訊音樂(lè)旗下平臺(tái)的知名度和較為穩(wěn)定的核心用戶群為有聲讀物項(xiàng)目的推廣起到了積極作用，再加上母公司騰訊龐大的投資體系會(huì)為騰訊音樂(lè)帶來(lái)非常多資源整合的機(jī)會(huì)，騰訊音樂(lè)入局有聲書市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)明顯。

不可否認(rèn)，騰訊音樂(lè)旗下應(yīng)用有龐大的活躍用戶基數(shù)，自帶流量，有聲書系列的推廣會(huì)容易不少。但從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)同樣重要，這是因?yàn)樗麄兡軌蚋缗囵B(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。

目前在國(guó)內(nèi)，以有聲讀物為賣點(diǎn)的綜合平臺(tái)和垂直細(xì)分平臺(tái)逐漸顯山露水，而歐美等海外地區(qū)進(jìn)入有聲書時(shí)代的時(shí)間更早，市場(chǎng)格局也更加鮮明，騰訊音樂(lè)希望實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)音頻戰(zhàn)略全球化，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的擴(kuò)大也就意味著它需要付出更多的精力。

耳朵經(jīng)濟(jì)再迎新紅海

近幾年，“耳朵經(jīng)濟(jì)”這一詞匯出現(xiàn)的頻率增加。

根據(jù)易觀千帆指數(shù)，喜馬拉雅、蜻蜓FM、懶人聽(tīng)書和荔枝等公司常年占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前列，這些公司始終在探索商業(yè)盈利模式，而隨著近幾年市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，上市或許成了他們的下一目標(biāo)。

今年1月，荔枝美股上市成功，而就在近期，喜馬拉雅、蜻蜓FM等公司都獲得了新一輪融資。

從這些企業(yè)的動(dòng)向可以看出，如今這一行業(yè)處在一個(gè)資本競(jìng)速的狀態(tài)，上市募資是為了獲得更多的市場(chǎng)，版權(quán)支出和用戶增長(zhǎng)都需要資本，隨著它們?nèi)谫Y上市的進(jìn)程不斷推進(jìn)，市場(chǎng)的紅利將進(jìn)一步被瓜分。

對(duì)于騰訊音樂(lè)來(lái)說(shuō)，自己才剛剛加入新賽道，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作已經(jīng)十分熟練了，這必然會(huì)加劇騰訊音樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

荔枝作為中國(guó)首家音頻上市公司，上市第二天就跌破發(fā)行價(jià)，根據(jù)其3月發(fā)布的首份上市財(cái)報(bào)，凈虧損同比再次擴(kuò)大，它的經(jīng)歷或許表明，雖然市場(chǎng)是藍(lán)海，但“耳朵經(jīng)濟(jì)”并沒(méi)有人們想的那么容易。

事實(shí)上，根據(jù)艾媒去年11月對(duì)在線音頻市場(chǎng)的研究，雖然我國(guó)音頻網(wǎng)民的滲透率達(dá)到57.0%，但少次以及沒(méi)有為音頻產(chǎn)品付費(fèi)的人群占比達(dá)到77.5%，也就是說(shuō)，在付費(fèi)市場(chǎng)方面用戶的付費(fèi)驅(qū)動(dòng)力仍然不足。

因此，如何盈利應(yīng)該是騰訊音樂(lè)做在線音頻接下來(lái)最大的挑戰(zhàn)。

耳朵經(jīng)濟(jì)依舊內(nèi)容為王

目前做有聲讀物這類產(chǎn)品有兩個(gè)思路方向，一是官方推出的作品，相比起紙媒，有聲書耗費(fèi)的成本更高，這其中包括前期的人工錄制費(fèi)用和后期的一系列運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，這就導(dǎo)致市場(chǎng)上現(xiàn)有的有聲書資源的存量仍然不高。

關(guān)于有聲書制作門檻問(wèn)題，已經(jīng)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)在尋找解決方法，那就是通過(guò)AI語(yǔ)音技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)成本縮減。

值得注意的是，新技術(shù)尚未足夠成熟，當(dāng)前利用AI技術(shù)仍然有很多技術(shù)細(xì)節(jié)沒(méi)有解決，比如如何做到更加貼合人類的多樣化聲色以及情感處理，這仍然是許多團(tuán)隊(duì)的研究課題。

根據(jù)鈦媒體去年10月發(fā)布的消息，微軟語(yǔ)音團(tuán)隊(duì)聯(lián)合公益組織紅丹丹針對(duì)語(yǔ)音輸出的研究已經(jīng)有了初步成果，不過(guò)目前還尚未做到完全模擬人類對(duì)語(yǔ)義的表達(dá)效果。

因此在接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，有聲書發(fā)行平臺(tái)們想利用技術(shù)手段達(dá)到明顯的成本降低，依舊非常有難度。

由于有聲書的制作經(jīng)費(fèi)門檻加上時(shí)間成本，想要快速實(shí)現(xiàn)像紙媒那樣大范圍的出版顯然是不太可能的，如果不能通過(guò)存量來(lái)快速拉攏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么勢(shì)必會(huì)選擇突出“質(zhì)量”，著重打造或者有潛力IP。

這樣就需要騰訊音樂(lè)對(duì)于受眾市場(chǎng)的需求有一個(gè)相對(duì)充分的理解和洞察，同時(shí)避免與其他應(yīng)用平臺(tái)內(nèi)容的同質(zhì)化，騰訊音樂(lè)需要擁有“個(gè)人特色”。

根據(jù)艾媒網(wǎng)《2019-2020年中國(guó)在線音頻專題研究報(bào)告》，上班族和90后是在線音頻的主要用戶，而有聲讀物的受眾也集中在這一人群中。

這類人群擁有多樣化的興趣以及態(tài)度，一方面對(duì)知識(shí)付費(fèi)的意識(shí)在不斷加強(qiáng)，另一方面，也緊跟潮流，擁抱變化。

因此，他們是最有價(jià)值的用戶，也是最難“討好”的用戶。

而另一種思路則是打造社交化的平臺(tái)，通過(guò)扶植主播來(lái)更快地實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)容的豐富化，目前包括喜馬拉雅、荔枝等app都有簽約扶植計(jì)劃，而這種UGC模式對(duì)于騰訊音樂(lè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是相當(dāng)熟悉了，當(dāng)然，這種方式也將加劇業(yè)內(nèi)的人才資源爭(zhēng)奪。

有聲讀物市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕逐漸引起了關(guān)注，諸如B站、知乎等不少內(nèi)容公司也開(kāi)始有所布局，這或許會(huì)在一定程度上激化有關(guān)版權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，《2019-2020年中國(guó)在線音頻專題研究報(bào)告》顯示，用戶關(guān)于2019年中國(guó)在線音頻平臺(tái)的滿意度調(diào)查中IP保護(hù)和侵權(quán)舉報(bào)一項(xiàng)在六大選項(xiàng)中用戶的滿意程度最低，僅占34.6%。

喜馬拉雅平臺(tái)在2018年就因上架無(wú)版權(quán)讀物遭到聲討，在微博上被熱議。事實(shí)上，不單單是這一家平臺(tái)出過(guò)此類負(fù)面消息，盜版和侵權(quán)現(xiàn)象依舊是阻礙這個(gè)行業(yè)發(fā)展的隱患之一，而這也給騰訊音樂(lè)敲了警鐘。

UGC模式之下，隨著有聲讀物用戶基數(shù)的擴(kuò)大，各種內(nèi)容的傳播情況將變得更加復(fù)雜，這就意味著著將來(lái)騰訊音樂(lè)平臺(tái)對(duì)有聲書的自我監(jiān)管力度也要不斷加強(qiáng)。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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